投放廣告。營銷人員可以利用供稿視頻廣告，并與TikTok的短視頻內(nèi)容融合。Feed廣告在CPC（每次點擊費用）、CPM（每次展示費用）和CPV（每6秒觀看一次費用）三種模式上運行。

是品牌接管廣告。TikTok每天只允許一個品牌接管一個類別，因此可以針對多個品牌類別（如健身、時尚、食品等）購買品牌接管廣告。當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時，會顯示品牌接管廣告，這意味著品牌將立即受到關(guān)注。這些廣告的目的是引導(dǎo)用戶點擊CTA，以訪問應(yīng)用程序內(nèi)部或外部的登錄頁面。如果用戶不想采取行動，可以點擊跳過廣告。

第三，是TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告。這種廣告利用了TikTok的挑戰(zhàn)文化，并將其轉(zhuǎn)化為廣告格式。這些廣告推廣品牌標(biāo)簽，鼓勵用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。

第四，是TIKTOK購物廣告：“HASHTAGCHALLENGEPLUS”。HiktagChallengePlus是TikTok的新型可購物廣告格式，當(dāng)品牌贊助標(biāo)簽以及在平臺內(nèi)創(chuàng)建專用體驗時，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時參與。這種格式接受具有標(biāo)簽挑戰(zhàn)性的廣告，并添加了可購物的組件，使其更具通用性。

第五，是品牌的TIKTOK貼紙。創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是品牌吸引用戶參與其內(nèi)容的另一種方式。例如，NFL發(fā)布了球員AR貼紙，用戶可以在視頻創(chuàng)建工具的“橄欖球”效果文件夾中找到它們。這種方法為品牌提供了更具交互性的體驗，比傳統(tǒng)風(fēng)格的廣告更具吸引力。

是TIKTOK有影響力的營銷廣告。投資于TikTok影響者營銷廣告是品牌可以與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容的一種方式。

TikTok營銷是利用TikTok平臺來推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的做法。它可以包括不同的策略，如影響者營銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機內(nèi)容。

TikTok是一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國的抖音，但在母公司收購了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這款新應(yīng)用上。

大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂，用戶要么跟著音樂跳舞，要么對口型假唱，要么把音樂作為搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單個視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok受眾

TikTok的用戶群沒有Instagram那么大，但增長很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國獨立訪客達到了1430萬，幾乎是6個月前（750萬）的兩倍。

超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺上的女性用戶至少比男性多200萬（820萬比610萬），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？

這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個強大的投資平臺。我們預(yù)計，對于零售和電子商務(wù)品牌來說，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費服務(wù)還在繼續(xù)優(yōu)化和擴大，但廣告商已經(jīng)通過TikTok證明了其強大的營銷效果。”

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過點擊來發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）?！?/p>

探索 TikTok的另一個關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來提升TikTok上的推廣活動。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨特的創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費者的眼球。

大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門檻。這使得品牌可以冒險嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式

●競價廣告

●品牌接管

●話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

●話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+

●Branded Lenses（品牌濾鏡）

下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。

1、競價廣告

在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。隨著TikTok市場需求的增長，這種情況在未來可能會發(fā)生改變，但目前沒有其他選項。

這種缺少選項的情況也擴展到競價廣告單元類型?，F(xiàn)在，競價廣告單元類型只有一個：流媒體視頻。廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，而不會造成干擾，且不缺少靈活性。

每個流媒體視頻廣告都可以使用三種由于廣告類型和過濾選項的局限性，品牌在進行TikTok營銷活動時需付出更多努力以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。

可采取的策略包括：

一、減壓策略。通過花15分鐘瀏覽TikTok視頻，你會發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容幽默、奇特。在這個平臺上，人們可以自由跳舞，展示各種有趣的內(nèi)容。品牌應(yīng)展示其輕松的一面，利用個人和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

二、嘗試冒險。TikTok上的用戶喜歡分享真實、未經(jīng)加工的內(nèi)容。這是一個嘗試新內(nèi)容的絕佳機會，即使這些內(nèi)容在Facebook或Instagram上可能面臨高風(fēng)險。

三、積極參與。在TikTok上，參與是重中之重。品牌可以與用戶互動，回應(yīng)挑戰(zhàn)，與其他用戶或品牌進行合作。

付費廣告是吸引用戶注意的一種成本效益高的方式，前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。

近年來，TikTok已成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒體平臺，擁有巨大的流量。這也引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，他們都希望利用TikTok流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。今天，我們來聊聊TikTok推廣方式之一的TikTok紅人營銷。

那么，什么品牌更適合做TikTok紅人營銷呢？在開始布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合這一營銷方式。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，推廣以下類型的產(chǎn)品可能會有更好的效果：

1. 客單價較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中，大部分用戶的年齡在16-24歲之間，他們的消費能力相對有限，因此客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購買。

2. 娛樂性強的產(chǎn)品：由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上很受歡迎，因此推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等娛樂性強的產(chǎn)品也非常適合。

3. 功能簡單的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時長上限已被延長至10分鐘，但幾分鐘內(nèi)的短視頻依舊是主流，因此推廣功能簡單、易于展示的產(chǎn)品具有優(yōu)勢，如時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok也適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品。

在TikTok紅人營銷中，內(nèi)容的形式可以多種多樣，例如口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等。

講到篩選紅人，虹雀KOL建議從視頻內(nèi)容類型、播放量、創(chuàng)新性等維度進行考慮。不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會不一樣。為了更精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)受眾，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類型進行篩選。由于TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，因此視頻播放量也是一個重要的考量因素。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅出圈，因此視頻的創(chuàng)新性也是篩選紅人的一個重要維度。

如果對TikTok紅人營銷有更多了解并計劃開展相關(guān)活動，可以考慮使用虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺。虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。賣家還可以借助虹雀KOL平臺搜索到覆蓋全球的超1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并通過使用各種篩選項精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅進行合作。感興趣的賣家可點擊鏈接免費注冊體驗。