TikTok已經(jīng)開始進軍跨境電商市場，展示出了強勁的發(fā)展勢頭。目前，“小黃車”已經(jīng)在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個地區(qū)開放，為用戶帶來便捷的購物體驗。

在TikTok上，印尼和英國的銷售方式是通過自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，用戶如果對產(chǎn)品感興趣，可以通過點擊鏈接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進行購買。而美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權的方式將商品快速導入到TikTok Storefront中，消費者可以在TikTok上直接瀏覽商品并結(jié)算。

與TikTok網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品的策略越來越受到重視。網(wǎng)紅擁有大量忠實的追隨者，他們發(fā)布的視頻往往能夠吸引人們的關注。在選擇網(wǎng)紅時，不僅要關注其粉絲數(shù)量，還要關注其受眾群體是否與你的目標受眾相符。與合適的網(wǎng)紅建立合作關系，能夠擴大品牌曝光，提高產(chǎn)品銷量。

為了有效地推廣品牌，企業(yè)需要充分利用TikTok的各種功能。注冊TikTok企業(yè)賬號是第一步，這可以建立信任，增強品牌形象，為后續(xù)的營銷活動打下基礎。除此之外，企業(yè)還可以通過發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容、與粉絲互動、利用創(chuàng)意推薦和直播等功能吸引更多用戶。

網(wǎng)紅營銷與消費者之間有著情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。與網(wǎng)紅合作是品牌推廣的重要一環(huán)。除了初期與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，擴大品牌知名度，還可以通過投放廣告、KOL評價等方式，樹立品牌信譽，提高轉(zhuǎn)化率。

需要注意的是，不同國家的消費者對事物的理解角度和方向有所不同，因此廣告也需要本地化。優(yōu)秀的廣告應該基于目標受眾的思維方式，讓他們喜歡并理解品牌。

跨境電子商務賣家可以通過將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告材料，形成一個完整的社交媒體營銷策略，實現(xiàn)品牌營銷。鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關影響者合作，是品牌與年輕觀眾互動的關鍵途徑。我們有理由相信，TikTok將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的重要渠道。

隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它已經(jīng)成為品牌觸達全球新興消費群體的全新增長引擎。通過視頻這一最佳載體，用戶可以分享真情實感、訴說品牌體驗，豐富營銷觸點及活躍的平臺氛圍讓品牌融入全球文化，實現(xiàn)品效合一的長期增長。即使是最時髦的品牌也需要重視并加入海外網(wǎng)紅營銷這一領域，與網(wǎng)紅合作進行內(nèi)容營銷，共同推動品牌的成長和發(fā)展。目前，抖音國際版（TikTok）已經(jīng)構(gòu)建起一個龐大的網(wǎng)紅社群，有力地推動了整個平臺的飛速發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有獨特的風格和人設，并擁有自己的獨立網(wǎng)站或社交媒體賬號。TikTok網(wǎng)紅營銷對于提升品牌知名度具有顯著效果。與網(wǎng)紅合作，不僅可以快速將品牌推向全新的受眾群體，還能輕松與目標用戶建立緊密聯(lián)系。

當賣家在TikTok上尋找與產(chǎn)品相契合的網(wǎng)紅時，一旦找到合適的合作伙伴，就可以共同創(chuàng)作富有創(chuàng)意的種草短視頻。這樣的視頻不僅吸引了用戶的眼球，還突出了產(chǎn)品的獨特賣點，從而激發(fā)粉絲強烈的購買欲望。在TikTok網(wǎng)紅營銷中，內(nèi)容策略是至關重要的。即使網(wǎng)紅的規(guī)模不是最大的因素，但將網(wǎng)紅與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相結(jié)合卻能帶來巨大的優(yōu)勢。這不僅能將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還能通過抖音平臺的廣泛推廣吸引更多潛在消費者。

第二點，與網(wǎng)紅合作進行直播帶貨是另一種有效的營銷方式。相較于內(nèi)容營銷的嚴格標準，直播帶貨的要求更為寬松，互動性更強，更能刺激用戶的消費欲望。這種方式也能更好地反映賣家的需求。在TikTok平臺上，直播帶貨的商業(yè)價值已經(jīng)得到了充分的體現(xiàn)。當網(wǎng)紅進行直播時，由于粉絲對網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的建議，前往相應的頁面進行購買。

目前，印尼地區(qū)已經(jīng)實施了國內(nèi)的直播帶貨模式，網(wǎng)紅在直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車頁面點擊鏈接進行購買。隨著TikTok的不斷發(fā)展，未來的趨勢將是更加商業(yè)化的，通過各種創(chuàng)新、有趣的網(wǎng)紅營銷方式來提高品牌的轉(zhuǎn)化效果。

第三點，當網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放相結(jié)合時，其效果將遠超單一的使用方式。在TikTok上進行海外網(wǎng)紅營銷非常受歡迎。平臺不僅可以借助網(wǎng)紅吸引免費流量，還可以結(jié)合付費流量進行推廣。TikTok的主流付費廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。當信息流廣告與網(wǎng)紅相結(jié)合時，其目的不僅僅是曝光，還包括引導用戶進行轉(zhuǎn)化等實際收益。通過挑戰(zhàn)賽等方式，可以借助網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶，引導他們進行購買。

隨著短視頻在全球的流行，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費群體的新渠道。不論時代如何變遷，網(wǎng)紅營銷都將是未來幾年品牌營銷的關鍵策略。對于想要拓展海外市場的賣家來說，抓住TikTok上的營銷機遇至關重要。

Hotlist匯聚了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外關鍵意見領袖（KOL）。若有企業(yè)或項目需要TikTok網(wǎng)紅營銷的支持，歡迎與我們聯(lián)系，共同探討合作的可能性。