探索海外品牌營(yíng)銷的新疆界——Tiktok的多維運(yùn)用

據(jù)調(diào)研，外國(guó)友人傾向于通過社交媒體了解企業(yè)與品牌，約有七成的人熱衷于此。超過六成的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效途徑，若企業(yè)擁有出色的社交媒體表現(xiàn)，將更能贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在這樣一個(gè)背景下，Tiktok正成為品牌推廣的重要平臺(tái)。

現(xiàn)今，短視頻內(nèi)容逐漸成為海外用戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。明星、網(wǎng)紅、KOL等的影響力，更易于實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著Tiktok的全球普及，它已然成為海外品牌營(yíng)銷推廣的優(yōu)選渠道。

一、構(gòu)建Tiktok企業(yè)陣營(yíng)

對(duì)于海外品牌而言，開設(shè)Tiktok企業(yè)賬戶不僅僅是注么簡(jiǎn)單。它為企業(yè)與消費(fèi)者建立信任，增強(qiáng)品牌好感度，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)奠定基石。

1. 形象塑造：

開通Tiktok賬戶后，企業(yè)可完善主頁信息，縮短交易路徑，改善電商場(chǎng)景。如TiktokShop暫未開放，可掛上獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接，引流至品牌平臺(tái)，提升品牌曝光機(jī)會(huì)。主頁可放置三個(gè)最能代表品牌的視頻，如高贊視頻、熱門視頻或與網(wǎng)紅合作的視頻。

2. 市場(chǎng)洞察：

通過Tiktok，企業(yè)能以多種形式如信息、視頻、圖片、直播等與粉絲互動(dòng)。利用平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播功能等數(shù)據(jù)洞察工具，能進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

3. 用戶服務(wù)與支持：

除了在主頁提供官方網(wǎng)站鏈接外，添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置也是讓用戶便捷聯(lián)系企業(yè)的直接途徑。提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)對(duì)于提高品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：

Tiktok的月活躍用戶規(guī)模巨大，品牌的營(yíng)銷投資在這里將積累并沉淀，形成粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體，為后續(xù)的商業(yè)轉(zhuǎn)型提供可能。

二、借助網(wǎng)紅力量進(jìn)行營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者情感緊密相連。與廣告相比，通過網(wǎng)紅傳達(dá)品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。

調(diào)查顯示，KOL行業(yè)在2021年增長(zhǎng)至138億美元，且越來越多企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。與網(wǎng)紅合作是品牌在Tiktok上擴(kuò)大影響力的第一步。初期可借助中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅擴(kuò)大品牌知名度，提高曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。隨著用戶流量的獲取，再與更多粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅合作，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

三、Tiktok廣告助力品牌傳播

廣告與KOL營(yíng)銷并非互相排斥，而是相輔相成，結(jié)合各自特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。在海外市場(chǎng)中，廣告的成功離不開本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告應(yīng)基于目標(biāo)受眾的喜好和本地文化制作，以拉近與消費(fèi)者的距離。

對(duì)于跨境電商賣家而言，將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地化廣告策略，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容(UGC)并與相關(guān)影響者合作也是提升品牌影響力的有效途徑。

四、TikTok小游戲推廣策略

要在TikTok上推廣小游戲，可采取以下策略：利用TikTok的廣告平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放；利用直播功能，邀請(qǐng)明星或網(wǎng)紅進(jìn)行游戲直播；設(shè)計(jì)有趣的挑戰(zhàn)活動(dòng)，利用挑戰(zhàn)功能吸引用戶參與和分享；鼓勵(lì)用戶分享自己的游戲體驗(yàn)和心得；建立游戲社群，與用戶進(jìn)行互動(dòng)和交流等。

五、Hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷新聞概覽

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷自興起以來便迅速走紅。如今已不僅僅局限于青少年市場(chǎng)，更發(fā)展成為眾多成年人和企業(yè)的重要營(yíng)銷平臺(tái)。作為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎，TikTok通過短視頻和UGC內(nèi)容讓萬千用戶分享真情實(shí)感、訴說品牌體驗(yàn)。想要在這樣一個(gè)活躍的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)品效合一的長(zhǎng)期增長(zhǎng)？加入海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是必然之選。

TikTok網(wǎng)紅社區(qū)蓬勃發(fā)展，推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展進(jìn)程

目前，TikTok已經(jīng)成為網(wǎng)紅聚集的熱門平臺(tái)，形成了一個(gè)龐大的社區(qū)，推動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有獨(dú)特的垂直風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有個(gè)人專屬的域名。與TikTok網(wǎng)紅合作營(yíng)銷，可以有效提升品牌的知名度，將品牌推送給全新的受眾群體，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

賣家在尋找與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅后，通過與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作創(chuàng)意短視頻，展示產(chǎn)品的獨(dú)特之處，激發(fā)粉絲的購買欲望。在TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷中，內(nèi)容策略是至關(guān)重要的一環(huán)，而網(wǎng)紅的知名度則為其增添了更多優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)紅與內(nèi)容的結(jié)合，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還能通過TikTok平臺(tái)擴(kuò)大影響力，吸引更多潛在消費(fèi)者。

直播帶貨：TikTok上的新型營(yíng)銷方式

相較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更為靈活，互動(dòng)性更強(qiáng)，更能刺激用戶的消費(fèi)欲望。直播帶貨能夠更有效地測(cè)試出賣家的需求性，其商業(yè)潛力不言而喻。通過TikTok網(wǎng)紅的直播帶貨，可以激發(fā)用戶的購買欲望，大部分粉絲基于對(duì)網(wǎng)紅的信任，愿意聽從網(wǎng)紅的推薦進(jìn)行購買。印尼地區(qū)已經(jīng)成功實(shí)施了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，未來TikTok的直播帶貨模式有望進(jìn)一步發(fā)展，為品牌帶來更高的轉(zhuǎn)化效果。

網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告的完美結(jié)合：1+1＞2

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上備受矚目。TikTok可以通過網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，同時(shí)也可以結(jié)合付費(fèi)流量進(jìn)行推廣。主流的付費(fèi)廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅是為了曝光，更是為了實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化等有效收益。

為了擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，賣家可以充分利用TikTok的廣告定位和網(wǎng)紅營(yíng)銷。TikTok廣告和KOL營(yíng)銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。借助網(wǎng)紅的影響力提高完播率和曝光率，精準(zhǔn)匹配與產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，可以獲得病毒式傳播的效果。廣告可以幫助你在該平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok提供的精準(zhǔn)定位功能，可以確保你的廣告能夠吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。通過結(jié)合這兩種方式，你的品牌和產(chǎn)品有可能一夜爆紅。

隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的流行，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的關(guān)鍵平臺(tái)。不論未來TikTok如何發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷都將是品牌營(yíng)銷的重要方向。賣家必須抓住這一營(yíng)銷機(jī)遇，充分利用TikTok平臺(tái)推廣產(chǎn)品。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源，為需要進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的項(xiàng)目或企業(yè)提供了便捷的途徑。歡迎了解并合作。