如何做好TikTok帶貨視頻的幾個(gè)建議：

一、確定產(chǎn)品選擇策略

在TikTok上帶貨的第一步是選擇適合銷售的產(chǎn)品。除了考慮產(chǎn)品的基本要素如款式和質(zhì)量外，還需要確保產(chǎn)品能夠吸引客戶的關(guān)注。

二、利用數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析

通過EchoTik等工具，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的帶貨視頻，從轉(zhuǎn)化效果從高到低進(jìn)行分析，學(xué)習(xí)其創(chuàng)意、音樂和腳本等。

三、制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容

制作視頻時(shí)需要注意內(nèi)容的質(zhì)量和角度，同時(shí)結(jié)合生活化、搞笑化或有趣的元素，以吸引更多觀眾。

四、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

在視頻中特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這是吸引短視頻用戶的關(guān)鍵。

五、合理調(diào)整視頻長度

在制作過程中要合理調(diào)整視頻長度，以適應(yīng)觀眾的瀏覽習(xí)慣和興趣點(diǎn)。視頻長度不宜過長，應(yīng)結(jié)合具體產(chǎn)品、市場(chǎng)和觀眾量身制作。

六、引導(dǎo)顧客便捷購買

在產(chǎn)品介紹和講解中，強(qiáng)調(diào)購買方式，介紹購買渠道和方式，讓客戶能夠便捷地購買心儀的產(chǎn)品。

TikTok進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)的策略：

一、小黃車在多個(gè)地區(qū)的開放策略

目前，“小黃車”已在泰國、越南、馬來西亞等七個(gè)地區(qū)開放。商家可以通過自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接供用戶購買。而在美國，商家可以通過授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費(fèi)者可在TikTok內(nèi)直接瀏覽和購買商品。

二、與網(wǎng)紅合作的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

與TikTok網(wǎng)紅合作帶貨的優(yōu)勢(shì)在于他們擁有大量有趣的追隨者，這些追隨者會(huì)注意到與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。選擇合適的網(wǎng)紅后，需與他們建立合作關(guān)系，利用他們的影響力推廣產(chǎn)品。但需注意，選擇相關(guān)性強(qiáng)的網(wǎng)紅比單純追求粉絲數(shù)量更為重要。

三、TikTok泰國市場(chǎng)的帶貨策略與類目選擇

在TikTok泰國市場(chǎng)帶貨時(shí)，選擇合適的類目至關(guān)重要。美妝、時(shí)尚和家居用品等類目在泰國市場(chǎng)有較高的興趣和需求。商家可通過展示產(chǎn)品的使用效果、化妝教程等內(nèi)容吸引消費(fèi)者關(guān)注。食品、母嬰用品等類目也具有一定潛力。在選擇類目時(shí)，商家需綜合考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)者需求。同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)以提高消費(fèi)者滿意度。利用TikTok的社交屬性與消費(fèi)者互動(dòng)溝通建立良好的品牌形象和口碑也是關(guān)鍵之一。

四、建立社媒矩陣與廣告投放策略

建立社媒賬號(hào)矩陣并認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)有助于企業(yè)便捷推廣并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可通過社媒與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次深入交流占領(lǐng)用戶時(shí)間強(qiáng)化用戶心智。廣告投放方面可采用Brand Takeover開屏廣告等形式進(jìn)行推廣。

五、網(wǎng)紅營銷的核心價(jià)值

網(wǎng)紅營銷的核心在于鏈接品牌與用戶通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。紅人效應(yīng)使得觀眾更容易接受并感興趣用戶生成的內(nèi)容對(duì)購買決策產(chǎn)生較大影響。

六、小黃車的地區(qū)差異及運(yùn)營策略

目前小黃車已在印尼、英國和美國三個(gè)地區(qū)開放。印尼和英國主要通過自制短視頻或直播展示產(chǎn)品并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接進(jìn)行銷售。美國則采用類似抖音商品櫥窗的方式商家可將獨(dú)立站商品導(dǎo)入TikTok Storefront中消費(fèi)者可在TikTok內(nèi)直接瀏覽和購買商品。運(yùn)營策略上商家需注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)以提高消費(fèi)者滿意度并利用TikTok的社交屬性與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。同時(shí)根據(jù)地區(qū)差異制定針對(duì)性的營銷策略以提高銷售效果。