獻給所有有志于進軍俄羅斯OZON電商平臺的跨境賣家！

作為電商行業(yè)的一名資深人士，今天我想與大家分享一些關于跨境電商，尤其是OZON平臺運營的實戰(zhàn)經驗和洞察。以下內容對于準備進軍跨境電商領域或是想要深度了解OZON平臺的賣家都具有重要參考價值。

一、電商發(fā)展歷程概覽

我們回顧一下電商的發(fā)展歷程。從國內電商的崛起，到跨境電商的蓬勃發(fā)展，電商行業(yè)正在經歷著深刻的變革。國內電商市場趨于飽和，競爭愈發(fā)激烈，這為跨境電商提供了巨大的發(fā)展空間。尤其是近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國與國之間的經濟貿易聯(lián)系日益緊密，跨境電商被推到了風口浪尖。

二、俄羅斯市場及OZON平臺分析

俄羅斯電商市場雖然仍處于初級階段，但其增速迅猛，潛力巨大。作為“一帶一路”戰(zhàn)略中的重要地區(qū)，俄羅斯電商市場正經歷著“爆炸式增長”。OZON平臺作為俄羅斯電商市場的領軍企業(yè)，其地位不容忽視。擁有完善的物流設施和龐大的用戶群體，OZON平臺為賣家提供了廣闊的市場空間。

三、如何入駐OZON平臺

想要入駐OZON平臺，你需要準備哪些資料？如何操作？這里給大家詳細解答。你需要提供公司營業(yè)執(zhí)照、手機號碼和電子郵件地址。建議使用Yandex郵箱或mail.ru，以便更快捷地接收郵件。入駐OZON平臺并不難，但也需要一定的時間和精力去了解其政策和規(guī)則。

四、OZON平臺實操指南

在OZON平臺運營的過程中，選品、上架、發(fā)貨、店鋪裝修、廣告推廣等都是非常重要的環(huán)節(jié)。在這里，我將分享一些實操經驗，幫助你在OZON平臺上更好地運營你的店鋪。

五、未來運營規(guī)劃

對于剛剛入局以及打算入局的賣家，我分享一些未來運營規(guī)劃的建議。隨著市場和平臺的發(fā)展，我們需要不斷調整和優(yōu)化我們的運營策略。對于已經入駐一段時間的賣家，也需要制定長遠的發(fā)展規(guī)劃，以保持競爭優(yōu)勢。

電子郵件注冊相關問題

請勿使用“.co”和“.su”格式的電子郵箱進行注冊。

銀行信息

需要提供銀行賬號、銀行名稱（開戶行名稱）以及銀行地址（開戶行詳細地址）。

第三方收付賬號（任選其一）

包括Pingpong和萬里匯等。

注冊的渠道有哪些？

平臺注冊有免費和付費兩種方式。賣家若不介意時間長短可自行注冊，通常需要約一個月時間。但對于新手來說，時間成本可能較高。為快速入駐并搶占市場先機，找服務商代入駐可能更為合適。

OZON平臺的風險和投入成本如何？

OZON平臺風險相對較低。投入成本包括：

1. 注冊費用：一次性固定成本，費用不高。

2. ERP成本：雖然可用可不用，但有助于高效管理店鋪。

3. 賬期成本：指采購商品和物流費用等，賣家需先行墊付資金，待買家確認收貨后回款。OZON每月兩次打款，金額不低于1000美元。

4. 平臺壓款成本：OZON不收取月租和保證金，只根據(jù)商品類目收取5%-15%的傭金。若店鋪不再經營，可向平臺提交關店和結算申請。

OZON跨境店鋪與本土店鋪的區(qū)別？

本土店鋪通常使用俄羅斯營業(yè)執(zhí)照注冊，中國賣家一般通過租賃或購買方式使用OZON店鋪，費用大約為2萬人民幣?；乜畎踩拓浳飭栴}是一大挑戰(zhàn)，很多賣家選擇日結方式清算，但需額外支付2.5%的手續(xù)費。銀行還會收取約2%的手續(xù)費?？偣残枰Ц都s4.5%的手續(xù)費。賣家需有海外倉并提前放置產品，這需要一定的資金墊付。本土店鋪產品價格較低，建議有供應鏈優(yōu)勢的中國賣家考慮入手?？缇车赇亜t無需繳納稅收，可用所有發(fā)貨模式，墊資低，風險也較低。

實操部分要點

1. 店鋪注冊后，需創(chuàng)建倉庫信息，設置發(fā)貨和退貨地址，并添加倉庫交貨方式。建議進行簡單的店鋪裝修，設計banner圖等。

2. 選品邏輯包括多平臺交叉法、季節(jié)性選品法、熱點事件選品法等。利用不同平臺的銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢來選擇產品。同時考慮供應商推薦和類目拓展法，深耕一個類目并滿足用戶需求。

3. 上架方式包括手動上架、表格批量上架和ERP工具上架。

4. 發(fā)貨模式包括OZON官方線上物流、集成物流、第三方物流等。物流價格、狀態(tài)、跟蹤單號等需根據(jù)實際情況進行更新和結算。

5. 采購問題可通過有貨源模式或無貨源模式解決。有貨源的賣家可自主備貨、打包發(fā)貨；無貨源的賣家可通過貨源網(wǎng)站采購代發(fā)。

6. 上架產品需注意類目選擇、標題構造、主圖設計、產品詳情完善等。充分利用平臺給予的備貨期和發(fā)貨期，提高物流時效。

7. 廣告解析需注意平臺規(guī)則，合理利用廣告資源提高產品曝光率。關于OZON廣告玩法解析，以及注意事項可以查閱已發(fā)的文章，文章內容詳細分析了廣告的玩法、實操步驟以及注意事項等等【爆單必備！OZON電商平臺五大廣告打法】

8. 店鋪裝修

設置店鋪頭像（公司、品牌logo、產品特色主題等）

店鋪名稱及介紹（例如介紹店鋪特點、產品或受眾人群）

添加橫幅

添加促銷產品

關于OZON店鋪裝修更詳細內容可查看【OZON運營進階！店鋪裝修教程（收藏再看）】

9. OZON結算回款是怎么操作的？

OZON第一次回款需要填寫表格的，當?shù)赇佷N售額達到1000美金提現(xiàn)門款之后，平臺是會發(fā)給你一張表格填寫的，后面都是默認該賬號，如果需要更改賬號是需要蓋公章。

匯率也是收益的一部分，所以賣家覺得匯率合理的情況再去提現(xiàn)，等匯率回調之后再提現(xiàn)。

平臺款項提現(xiàn)步驟（例如pingpong）：

回款表格信息填寫

訂單上傳

催收款客服加急

到賬第三方收付款賬戶

提現(xiàn)到自己銀行卡

要點五：未來運營規(guī)劃

1. 市場和平臺的發(fā)展以及見解

市場競爭加劇，跨境電商向品牌化、多元化、精細化方向發(fā)展。

中國跨境電商市場的參與者很多，但大多是中腰企業(yè)。未來在全球貿易政策不確定性增加、亞馬遜封號延續(xù)的沖擊下，競爭將進一步加劇，行業(yè)格局有望向具有核心競爭壁壘的頭部集中。品牌力、渠道力、運營力將成為衡量跨境電商廠商競爭力的核心指標。精準營銷實現(xiàn)品牌形象塑造，多元化運營分散平臺風險，精細化運營助力降本增效，將成為跨境電商企業(yè)在同質化競爭加劇的背景下突圍的關鍵。

中國海關總署數(shù)據(jù)得知，今年1-5月，中俄貿易額同比增長28.9%，達到658.13億美元，對此俄羅斯分析部門預測，2024年前俄羅斯同中國的貿易額約達2060億美元的目標在2023年即可完成。而對于俄羅斯市場市場目前是風口，OZON這個平臺至少在未來5年大有所為，當然越早進場，獲取紅利的機會與份額也相對較大，而不是等待市場的風向逐漸平穩(wěn)才進場，那時候競爭也相對較大了，所謂的藍海市場也已經開始質變成紅海市場了。

2. 剛剛入局以及打算入局賣家建議走的運營路線

對于新來這個平臺以及剛做不久OZON平臺的賣家，很多賣家都不知道從何處使力，十二妹在此建議新手做OZON平臺一定具備以下幾點技能：平臺基本規(guī)則、選品技巧、貨源采集、產品定價、產品上架方法、物流商的選擇、工具的使用、數(shù)據(jù)分析等等，只有學會了這些才算基本入門。但是離出單還有很遠的路，例如產品listing的優(yōu)化（每個國家不一樣，消費習慣不一樣），運營技巧的使用等。

所以前期建議跟賣為主，在跟賣中成長，一邊通過做跟賣獲得一定的收益，另一方面布局精品店，做垂直類目、垂直人群的精品化店鋪，進而發(fā)展自己的精品店鋪。

3. 已經入駐一段時間的賣家運營發(fā)展規(guī)劃

差異化選品，精細化運營，多平臺共同發(fā)力。圍繞垂直產品類目深耕定位銷售群體，布局自己的供應鏈，擴大自己的產品價格優(yōu)勢；再者做跨境電商不能把雞蛋放在同一個籃子里，拓展自己的銷售渠道，因為有一些產品在A平臺賣得好，在B平臺也可以做到差不多的效果，這樣充分利用自己的產品優(yōu)勢，節(jié)省時間成本，將產品利潤最大化。

值得一提的是，盡管跨境行業(yè)的直播電商還沒有真正興起，但回看國內的發(fā)展，我們可以起到一個值得借鑒的地方，其他電商平臺也避免不了走這條大道，所以想做大做強走長遠發(fā)展路線的賣家可以提前布局跨境電商直播板塊。

俄羅斯跨境電商的潛力是毋容置疑的，尤其是在目前西方國家的敵意下，俄羅斯的貿易重心向東轉移，我國很好承接俄羅斯這一缺口，這同時也是中國制造打進俄羅斯內部的機會，讓很多的俄羅斯人用上中國產品，喜歡上中國產品。雖然有越來越多的中國賣家布局俄羅斯OZON平臺，但是平臺目前政策更新頻繁，老賣家的優(yōu)勢也沒有特別明顯，而且做生意賺錢本就沒有先來后到的說法，真正能賺到錢的人都是會靈活應變的人，具備過硬的運營知識和技巧。

當然很多人都說跨境電商真的賺錢嗎？在此我可以肯定告訴大家，錢是肯定有得賺的，至于能賺多少看個人能力和本事，只有不斷學習、積極選品、細心優(yōu)化、不斷堅持摸索，才能得到你想要的。

尤其是現(xiàn)在這個時代，一夜暴富除了拆遷，沒有其他捷徑可走。想要憑借跨境電商翻身的只有不斷提升自己的運營能力，出單自然水到渠成，賺錢是一個過程，并不是一個結果。

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