如何在TikTok平臺高效找貨源并成功賣貨
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對于TikTok賣家來說，如果沒有自己的貨源，該如何在這個跨境電商平臺上取得成功呢？與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TikTok電商又有哪些不同之處呢？接下來我將為各位賣家揭曉答案。
TikTok是一個巨大的流量池，任何流量平臺，虛擬產(chǎn)品總是最先跑通的。針對賺錢的業(yè)務，這里的方式多種多樣，不同產(chǎn)品、不同類目，運營策略也各不相同。
在TikTok上售賣的產(chǎn)品主要分為兩大類：虛擬產(chǎn)品和實物產(chǎn)品。虛擬產(chǎn)品包括社交、游戲、小說、知識付費、小程序等，而實物產(chǎn)品則可以根據(jù)客單價的高低分為低客單和高客單。
對于低客單價的商品，可以利用小黃車提高轉化率；而對于高客單價的商品，則可以在主頁掛獨立站鏈接或者引流到私域，通過Whatsapp進行一對一私聊，以此激發(fā)客戶的購買欲望。即使沒有自己的貨源，也可以通過CPA、CPS等方式進行帶貨。特別是虛擬產(chǎn)品，通過矩陣化運營，變現(xiàn)效果非常顯著。知識付費也是一個不錯的變現(xiàn)方式。
還有一個簡單的方式可以在TikTok上賺美金，那就是教漢語課。因為老外對知識付費的接受度很高，而且中國文化在海外非常受歡迎。漢語教學的優(yōu)勢在于：語言教學可以很快找到供應商（如我們自己），海外學習中文的需求也很旺盛。而且，語言教學無需建立獨立站，可以直接轉化。像Udemy這樣的學習網(wǎng)站在海外普及度很高，個人發(fā)布課程的門檻也相對較低。
與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok電商在流量來源、受眾人群等方面有著顯著的不同。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來自平臺內的付費和免費流量，而TikTok電商的流量則主要來自TK。TK上的流量巨大且大部分是免費流量。TK電商的受眾人群以沖動消費為主，大多數(shù)人群并非帶著購物的目的在刷TK，而是被視頻或直播激發(fā)購買欲望后產(chǎn)生訂單。
在TK電商帶貨方面，目前主要有兩種方式：通過獨立站和TK小店進行流量轉化。除了這兩種方式，還可以選擇通過返利網(wǎng)站或APP等途徑篩選熱銷商品，與賣家合作賺取傭金。
TikTok電商在流量獲取、受眾人群等方面都有其獨特之處。對于賣家來說，即使沒有自己的貨源，也可以通過多種方式在TikTok上取得成功。只需選擇合適的產(chǎn)品、制定合適的運營策略、充分利用TikTok的流量優(yōu)勢，便有機會在這個跨境電商平臺上大放異彩。
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