接下來，讓我們繼續(xù)深入探討上一講中提到的《亞馬遜PPC干貨：如何優(yōu)雅地避免競爭對(duì)手蹭流量？》。對(duì)于賣家們可能存在的疑問，我將嘗試解答，以便大家能更好地理解和實(shí)施“排名第一戰(zhàn)術(shù)”。

關(guān)于“為什么要一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)campaign？”的問題，這是因?yàn)閏ampaign級(jí)別是可以控制預(yù)算的，而ad group則無法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。如果兩個(gè)核心關(guān)鍵詞在同一個(gè)campaign下，可能會(huì)出現(xiàn)表現(xiàn)差異巨大的情況。按照預(yù)算分配理論，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞會(huì)獲得更多預(yù)算，這反而加劇了不平衡，與“排名第一戰(zhàn)術(shù)”的初衷相悖。

那么，如何確定單個(gè)campaign的預(yù)算呢？其實(shí)，可以通過反推法來確定。我們知道大致的出價(jià)，計(jì)算出產(chǎn)品要留在首頁一天需要多少訂單量。結(jié)合廣告需要的訂單量，就可以推算出所需的預(yù)算。

當(dāng)我們成功布局兩種廣告后，可以根據(jù)具體關(guān)鍵詞將Headline廣告和Sponsor廣告結(jié)合，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，從而快速實(shí)現(xiàn)廣告的霸屏。這就是我們實(shí)際操作中的一個(gè)真實(shí)案例。實(shí)施這一策略后，該產(chǎn)品迅速成為該類別中的熱門產(chǎn)品。由于廣告訂單增加迅速且主要是全價(jià)訂單，我們幾乎沒有進(jìn)行任何放量操作，幾個(gè)核心關(guān)鍵詞的自然排名都上升到了首頁，真正實(shí)現(xiàn)了在核心關(guān)鍵詞首頁的霸屏。

這一戰(zhàn)術(shù)還有一個(gè)意想不到的收獲：它完全封殺了競品在首頁的廣告位。由于廣告權(quán)重得分越高，廣告排位越高，實(shí)際點(diǎn)擊成本反而越低。我們前期的高出價(jià)永遠(yuǎn)讓我們位于第一位，獲取高的廣告點(diǎn)擊率，流量增加后獲得大量廣告訂單，從而提高了廣告質(zhì)量得分，降低了實(shí)際點(diǎn)擊成本。當(dāng)競爭對(duì)手的出價(jià)和廣告排名不如我們時(shí)，他們自然就無法與我們競爭了。

任何策略都有其兩面性。對(duì)于這一戰(zhàn)術(shù)，雖然效果顯著，但前期投入較大，需要高價(jià)搶奪Top位置。一旦失敗，損失可能會(huì)很大。我們必須謹(jǐn)慎考慮其適用性。我們的成功應(yīng)用這套策略是建立在一定先天條件上的，并非所有類別的產(chǎn)品都適用。在實(shí)施之前，我們需要考慮幾個(gè)關(guān)鍵因素：

我們的產(chǎn)品列表轉(zhuǎn)化率是否能支撐住高位的廣告排名。高廣告排名會(huì)帶來大量的曝光和流量，但我們需要確保我們的產(chǎn)品能夠吸引這些流量并轉(zhuǎn)化為銷售。

我們需要評(píng)估我們的產(chǎn)品是否具有一定的優(yōu)勢。無論是價(jià)格還是質(zhì)量，與競品相比都需要有一定的競爭力。

我們需要評(píng)估產(chǎn)品所在的類目競爭程度。對(duì)于競爭激烈的類目，這種策略可能需要更高的投入。為了防止競爭對(duì)手采取不正當(dāng)手段干擾我們，可能需要采取一些預(yù)防措施。

這篇文章的目的是分享一種在實(shí)際操作中取得成功的策略，但每個(gè)賣家在實(shí)施前都需要根據(jù)自身情況進(jìn)行評(píng)估和決策。希望這篇文章能為大家提供一些啟示和幫助。（來源：敏哥侃電商）

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