國(guó)內(nèi)常用的社交媒體包括抖音、快手、微信、微博等。而在國(guó)外，社交媒體種類(lèi)繁多，主要包括視頻類(lèi)、社交類(lèi)、圖片類(lèi)和聊天類(lèi)等不同類(lèi)型。

針對(duì)這些社交媒體平臺(tái)，選擇適合的推廣方式對(duì)于品牌發(fā)展至關(guān)重要。每一類(lèi)社交媒體平臺(tái)都有其獨(dú)特的用戶(hù)群體、使用場(chǎng)景、平臺(tái)調(diào)性和廣告投放策略。

一、視頻類(lèi)平臺(tái)TikTok和Youtube

TikTok是全球流行的短視頻分享平臺(tái)，適合移動(dòng)端內(nèi)容傳播。由于其瀑布流視頻的推薦機(jī)制，更容易吸引目標(biāo)客群。而Youtube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺(tái)和視頻搜索引擎，其網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)具有兩大特點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)視頻制作能力的紅人資源豐富，以及優(yōu)質(zhì)視頻在搜索引擎中享有高排名。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，制作高質(zhì)量的視頻廣告，如開(kāi)箱測(cè)評(píng)、使用心得分享等，是最佳的選擇。

二、社交類(lèi)平臺(tái)Facebook和Instagram

Facebook是通用的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，擁有龐大的用戶(hù)群體和無(wú)可比擬的用戶(hù)基礎(chǔ)。在這里，廣告可以是圖片或視頻，用來(lái)展示產(chǎn)品和背后的故事。Instagram則聚集了更多小微網(wǎng)紅，這類(lèi)網(wǎng)紅性?xún)r(jià)比更高，更容易被普通品牌接受。在Instagram上，品牌可以通過(guò)發(fā)布照片、視頻和故事等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

三、圖片類(lèi)平臺(tái)Pinterest

Pinterest是全球最大的圖片分享網(wǎng)站，擁有超過(guò)300億張圖片。用戶(hù)可以在平臺(tái)上創(chuàng)建和管理主題圖片集合。由于其獨(dú)特的瀑布流圖片展示方式，Pinterest吸引了大量用戶(hù)。如果你的品牌涉及食物、居家裝飾、衣著服飾配件等領(lǐng)域，Pinterest將是一個(gè)非常適合的社交媒體平臺(tái)。

四、聊天類(lèi)平臺(tái)Snapchat和Twitter

Snapchat是一個(gè)專(zhuān)注于聊天的社交媒體平臺(tái)。Twitter是一個(gè)動(dòng)態(tài)的社交媒體平臺(tái)，用戶(hù)可以定期、頻繁地分享他們感興趣的話(huà)題或生活動(dòng)態(tài)。由于Twitter平臺(tái)的動(dòng)態(tài)性，其內(nèi)容能夠比其他平臺(tái)更快地進(jìn)行傳播，因此是提升品牌知名度的理想之地。Twitter廣告也適用于增加應(yīng)用的下載量。

五、職場(chǎng)社交平臺(tái)LinkedIn

LinkedIn是圍繞B2B市場(chǎng)的獨(dú)特社交平臺(tái)，主要面向職業(yè)人士。該平臺(tái)具有高度針對(duì)性，支持整個(gè)廣告頁(yè)面、InMail和文字廣告。如果你的品牌與職場(chǎng)相關(guān)，LinkedIn將是一個(gè)很好的選擇。

針對(duì)不同類(lèi)型的社交媒體平臺(tái)，品牌可以根據(jù)自身定位選擇合適的推廣方式，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升品牌知名度和影響力。八、Snapchat

Snapchat是一個(gè)非常受年輕人喜歡的平臺(tái)。如果你的目標(biāo)受眾是千禧一代或更年輕的人群，那么你絕對(duì)可以嘗試該平臺(tái)。

1.Snapchat廣告類(lèi)型

(1)Snapchat信息廣告（FeedAds）

這些互動(dòng)廣告就像是平臺(tái)上的原生內(nèi)容。

(2)贊助鏡頭（SponsoredLenses）

這些視頻鏡頭就像Instagram濾鏡，人們可以用它來(lái)創(chuàng)建自己的內(nèi)容。這項(xiàng)花費(fèi)相當(dāng)大，但有可能像病毒一樣傳播開(kāi)來(lái)，從而物有所值。

(3)Snapchat發(fā)現(xiàn)廣告（DiscoverAds）

此功能可在人們?yōu)g覽新內(nèi)容時(shí)，在頁(yè)面頂部顯示你的廣告。

在你的社交媒體廣告組合中使用一個(gè)或多個(gè)這樣的平臺(tái)，可以覆蓋企業(yè)的不同目標(biāo)受眾。定制你的廣告，使其與平臺(tái)指南和目標(biāo)客戶(hù)角色相匹配，然后就可以開(kāi)始你的廣告活動(dòng)。嘗試在這些平臺(tái)上投放廣告，并像專(zhuān)業(yè)人士一樣實(shí)現(xiàn)你的廣告和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

在海外社交媒體平臺(tái)上投放廣告越來(lái)越流行且投資回報(bào)率相當(dāng)高。

為了接觸到不同類(lèi)型的目標(biāo)受眾，我們建議品牌商可以根據(jù)自身的需求在以上所提到的8大平臺(tái)上定制企業(yè)廣告，來(lái)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。

美國(guó)《》的那篇《Meta付費(fèi)給共和黨公司抹黑TikTok》，再次將Meta和TikTok推到了風(fēng)口浪尖。

根據(jù)該報(bào)道，F(xiàn)acebook的母公司Meta雇傭了一家與共和黨關(guān)系密切的知名咨詢(xún)公司“Targeted Victory”，在全美策劃了一系列“反TikTok運(yùn)動(dòng)”，試圖把這款總部在中國(guó)的、快速發(fā)展的產(chǎn)品，定性為對(duì)美國(guó)兒童和社會(huì)的威脅，從而從政治和輿論上徹底干掉這個(gè)他認(rèn)為的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

報(bào)道稱(chēng)，這場(chǎng)反TikTok運(yùn)動(dòng)，主要是把曾在臉書(shū)上出現(xiàn)的不良內(nèi)容說(shuō)成是TikTok上的內(nèi)容，比如“打老師挑戰(zhàn)”“偷東西挑戰(zhàn)”等，并通過(guò)全美范圍地方媒體和游說(shuō)團(tuán)體共同努力，將TikTok描繪為對(duì)美國(guó)兒童和社會(huì)的一大威脅，然后向美國(guó)政客、議員施壓，迫使他們對(duì)TikTok采取行動(dòng)。

在把火引到TikTok身上的Targeted Victory也努力讓當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)Meta進(jìn)行“積極報(bào)道”，通過(guò)寫(xiě)信和發(fā)表評(píng)論文章等方式表彰Meta的善舉，例如積極支持黑人創(chuàng)辦的企業(yè)等。

Targeted Victory由莫法特一手創(chuàng)立，多年來(lái)一直與Meta有合作，2016年美國(guó)總統(tǒng)大選后，Meta（當(dāng)時(shí)的Facebook）被國(guó)會(huì)聽(tīng)證調(diào)查，Targeted Victory就曾幫Meta脫身。

在這場(chǎng)黑公關(guān)大戰(zhàn)中，Meta要傳達(dá)的信息是：雖然Meta有各種問(wèn)題，如今是眾矢之的，但TikTok才是美國(guó)的真正威脅，因?yàn)樗诏偪袷占绹?guó)青少年的數(shù)據(jù)，而且還是中國(guó)主導(dǎo)的。

這話(huà)聽(tīng)上去是不是很熟悉？在2019年，扎克伯格在喬治城大學(xué)發(fā)表演講，攻擊TikTok的（中國(guó)）內(nèi)容審查制度，還自我表?yè)P(yáng)Facebook在言論自由上的成就。同時(shí)扎克伯格一直游說(shuō)美國(guó)政界人士，強(qiáng)調(diào)對(duì)TikTok與中國(guó)關(guān)系的擔(dān)憂(yōu)。甚至在一次私人晚宴上也向時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)特朗普提出了同樣的理由，重申了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)美國(guó)企業(yè)構(gòu)成的威脅。

扎克伯格的各種努力也奏效了，2019年底美國(guó)宣布對(duì)TikTok進(jìn)行國(guó)家安全調(diào)查，后面的事情大家就都知道了。

據(jù)OpenSecrets數(shù)據(jù)，2021年，Meta單在游說(shuō)聯(lián)邦方面花費(fèi)2000多萬(wàn)美元，僅次于美國(guó)前六大公司和行業(yè)組織。鑒于一直以來(lái)Meta這種利用政治手段來(lái)扼殺對(duì)手的方式，如今被發(fā)現(xiàn)再次以這種方式引發(fā)人們對(duì)TikTok的質(zhì)疑和攻擊，也就不足為奇了。

Meta打擊對(duì)手的手段當(dāng)然不僅僅只有政治手段，它同樣擅長(zhǎng)以市場(chǎng)方式，比如收購(gòu)、抄襲等等手段來(lái)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Instagram和WhatsApp后，2013年，Meta以同樣的方式要收購(gòu)Snap。

后來(lái)Snap的CEO斯皮格爾在一次采訪(fǎng)中透露過(guò)2013年他與扎克伯格的秘密見(jiàn)面，提到一些細(xì)節(jié)，比如當(dāng)斯皮格爾和他的CTO一起出現(xiàn)的時(shí)候，扎克伯格已經(jīng)很強(qiáng)勢(shì)地安排好了對(duì)Snap的規(guī)劃，而且扎克伯格還炫耀性地提到了幾天后他們要發(fā)布的一個(gè)與Snap十分相似的新產(chǎn)品。整場(chǎng)會(huì)面，扎克伯格傳達(dá)的信息是：不服從就毀滅你。

這場(chǎng)收購(gòu)以失敗告終，后來(lái)Meta果然推出了與Snap沒(méi)有太大差別的產(chǎn)品Instagram Stories，而且成功地?fù)屪吡薙nap的市場(chǎng)份額，Snap后來(lái)雖然上市但最終也沒(méi)能逆襲，如今也不在Meta的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單了。

如今Meta的全球事務(wù)公關(guān)負(fù)責(zé)人是前英國(guó)副首相克雷格，有這樣的政治家來(lái)負(fù)責(zé)企業(yè)公關(guān)，Meta可以采用任何可能的方式尋求勝利，黑公關(guān)，政治手段，無(wú)論怎樣過(guò)分都不會(huì)令人驚訝了。以毀滅對(duì)手為目的便是Meta一貫做事的手段，并深深地刻在Meta的DNA中。

Meta旗下并非首個(gè)在TikTok上設(shè)立賬號(hào)的社交媒體平臺(tái)。此前，Instagram已在TikTok上注冊(cè)了名為“Instagram Creators”的賬號(hào)，專(zhuān)門(mén)發(fā)布Reels的教程內(nèi)容。外界有猜測(cè)，F(xiàn)acebook可能也在籌劃著在TikTok上推廣其Reels功能，以此吸引更多用戶(hù)轉(zhuǎn)向Reels平臺(tái)。

Reels作為Meta直接對(duì)抗TikTok的短視頻平臺(tái)，其內(nèi)容形式與TikTok頗為相似，甚至有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為Meta有抄襲之嫌。這并非Meta首次模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。早在前幾年，Meta曾推出過(guò)Lasso等山寨版TikTok應(yīng)用。如今，Meta再次將目光投向Reels，決心與TikTok一決高下。

Reels的崛起給Meta帶來(lái)了信心。扎克伯格在最近的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中表示，越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始在Reels上花費(fèi)時(shí)間，使其成為Meta增長(zhǎng)最快的應(yīng)用。Meta計(jì)劃長(zhǎng)期投資Reels，希望通過(guò)其吸引更多年輕用戶(hù)。

除了Meta之外，市場(chǎng)上其他社交媒體平臺(tái)也在積極發(fā)展短視頻業(yè)務(wù)。Youtube、Snap等平臺(tái)紛紛推出重金激勵(lì)政策，以吸引更多高質(zhì)量創(chuàng)作者和廣告商。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)將成為最終的勝者仍不得而知。

今年初，Meta發(fā)布了第四季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook日活躍用戶(hù)數(shù)出現(xiàn)了自18年來(lái)的首次下降。與此廣告收入增長(zhǎng)放緩，這導(dǎo)致了Meta的利潤(rùn)同比下滑。蘋(píng)果和谷歌的新政策也給Meta帶來(lái)了巨大沖擊。例如蘋(píng)果的隱私政策變革使得Meta在iOS系統(tǒng)上的收入大幅減少。

與此TikTok的飛速增長(zhǎng)正在不斷蠶食Meta的市場(chǎng)份額。根據(jù)Forrester的調(diào)查數(shù)據(jù)，年輕人對(duì)TikTok的喜愛(ài)程度遠(yuǎn)超其他社交媒體平臺(tái)。其他社交媒體平臺(tái)如Instagram的用戶(hù)群體也在逐漸流失。

盡管Meta面臨諸多挑戰(zhàn)和威脅，但也不能忽視其自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。在商業(yè)化的角度來(lái)看，Meta仍然是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。隨著市場(chǎng)的變化和用戶(hù)需求的變化，Meta需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

TikTok對(duì)社交平臺(tái)的沖擊是普遍存在的，不僅僅是針對(duì)Meta。從抖音在國(guó)內(nèi)的發(fā)展就可以看出這一點(diǎn)。其他社交平臺(tái)也并非毫無(wú)還手之力。只要能滿(mǎn)足市場(chǎng)某種需求并保持穩(wěn)健發(fā)展的平臺(tái)，都具備其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在Copyfrom China的潮流下，許多優(yōu)秀的海外產(chǎn)品和應(yīng)用也在不斷涌現(xiàn)。例如Google正在搭建類(lèi)似微信生態(tài)的應(yīng)用，包括社交、內(nèi)容、電商、支付等各個(gè)方面。如果這些應(yīng)用能夠像微信一樣成功打通各個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)也有可能對(duì)Meta形成挑戰(zhàn)。

面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，Meta也在不斷尋找新的發(fā)展方向。盡管其在投資方向上已經(jīng)有了諸多挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，但不可否認(rèn)的是Meta仍在積極尋找新的機(jī)會(huì)和突破口。市場(chǎng)對(duì)于這些投資方向的反應(yīng)并不樂(lè)觀(guān)，認(rèn)為Meta已經(jīng)失去了創(chuàng)新的能力。

同時(shí)需要注意的是，盡管Meta目前正積極發(fā)展元宇宙和Reels等領(lǐng)域但目前它們的商業(yè)化速度并不能滿(mǎn)足資本市場(chǎng)的需求。這意味著在面對(duì)轉(zhuǎn)型的同時(shí)還需要面臨長(zhǎng)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的挑戰(zhàn)和市場(chǎng)的質(zhì)疑。

一、TikTok跨境電商的賺錢(qián)機(jī)會(huì)

1. 做好賬號(hào)內(nèi)容沉淀：建立官方品牌賬號(hào)，豐富價(jià)值傳遞類(lèi)和產(chǎn)品宣傳類(lèi)視頻，積累粉絲，提升品牌曝光度。

2. 網(wǎng)紅廣告接單：類(lèi)似于國(guó)內(nèi)抖音承接廣告，通過(guò)植入品牌廣告，賺取廣告費(fèi)用。

3. 布局TikTokLive：利用直播功能，通過(guò)品牌直播室、單品直播、探廠(chǎng)走播、展覽現(xiàn)場(chǎng)直播等形式，實(shí)現(xiàn)快速出單變現(xiàn)。

4. 鏈接引流：開(kāi)通掛鏈接功能，將私域流量引導(dǎo)至Whatsapp、Lina、Ins等社交工具，再通過(guò)私域聊單方式進(jìn)行交易變現(xiàn)。

5. 應(yīng)用TikTok內(nèi)部資源：利用創(chuàng)意中心功能，尋找內(nèi)容創(chuàng)意靈感，看到新近的熱點(diǎn)話(huà)題。

二、TikTok跨境電商的可行性分析

1. 局勢(shì)分析：Tk平臺(tái)剛剛崛起，處于藍(lán)海時(shí)期，中小賣(mài)家入場(chǎng)機(jī)會(huì)難得。

2. 流量分析：Tk自帶流量的特性使其成為具有巨大潛力的電商平臺(tái)。養(yǎng)號(hào)吸粉后，可帶貨變現(xiàn)。

3. 運(yùn)營(yíng)思維相同：TK與國(guó)內(nèi)的某音底層邏輯相同，具備經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。

4. 競(jìng)爭(zhēng)壓力?。号c亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等市場(chǎng)相對(duì)飽和的電商平臺(tái)相比，Tk平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

做TikTok跨境電商還是很好做的。只要我們維護(hù)好自己的賬戶(hù)，做好布局，充分利用平臺(tái)資源，就能抓住這個(gè)難得的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。