一條網(wǎng)傳路透社的消息稱，字節(jié)跳動(dòng)2021年全年總收入約580億美元，同比增長(zhǎng)70%，其中廣告收入占比77%，達(dá)到近2800億人民幣，超過(guò)2020年全國(guó)廣播電視行業(yè)1940.06億人民幣的廣告總收入。

字節(jié)跳動(dòng)隨即在3月30日晚發(fā)出辟謠，表示經(jīng)查證，網(wǎng)傳“字節(jié)跳動(dòng)2021年廣告收入超全國(guó)電視臺(tái)總和”系謠言，且表示路透社從未發(fā)布字節(jié)跳動(dòng)廣告收入超2800億人民幣新聞。

根據(jù)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》從接近字節(jié)跳動(dòng)的人士處獲悉，字節(jié)跳動(dòng)國(guó)內(nèi)廣告收入下滑的海外TikTok廣告收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到300%。

風(fēng)光無(wú)限的TikTok，也引得美國(guó)社交大哥Facebook大為不滿。美東時(shí)間3月30日，《》發(fā)布了一篇報(bào)道，指出Facebook的母公司Meta正在與科技咨詢公司Targeted Victory合作，策劃一場(chǎng)全美范圍內(nèi)的反TikTok活動(dòng)。

《》拿到了Targeted Victory的內(nèi)部郵件，從這些郵件來(lái)看，該公司通過(guò)媒體和游說(shuō)活動(dòng)打擊TikTok，將其描述為對(duì)兒童乃至整個(gè)社會(huì)的威脅。在一些郵件中，Targeted Victory非常有針對(duì)性地詢問(wèn)其合作伙伴：“在你那邊有沒有什么TikTok的不良熱門趨勢(shì)或者故事？” “最好是能有類似于‘從跳舞到危害：TikTok是如何成為對(duì)孩子最有害的社交媒體的’的故事?！?/p>

在一封二月的郵件里，Targeted Victory的一位董事稱需要將“信息傳達(dá)出去，即雖然眼下Meta是眾矢之的，但其實(shí)TikTok才是真正的威脅”。對(duì)于硅谷來(lái)說(shuō)，TikTok無(wú)疑已經(jīng)成為一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。去年9月，TikTok宣布其全球月活用戶數(shù)突破10億。12月，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司Cloudflare公布了2021年全球流量報(bào)告，TikTok戰(zhàn)勝谷歌，成為2021年全球訪問(wèn)量最高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

TikTok的快速發(fā)展正在令社交媒體大哥Facebook忌憚。2021年，F(xiàn)acebook前員工弗朗西斯·豪根曝光了大量?jī)?nèi)部文件，其中有一份報(bào)告中Facebook的研究人員表示，青少年在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間是Ins的“2~3倍”，而且Facebook在年輕人中的受歡迎程度直線下降。在流失用戶的焦慮之外，F(xiàn)acebook近年還深陷泥潭，因?yàn)閴艛?、用戶隱私泄露、不實(shí)信息猖獗、危害青少年心理健康等問(wèn)題備受輿論壓力。拿TikTok開刀，可能是有爭(zhēng)奪用戶和轉(zhuǎn)移炮火的雙重考量。

這些電子郵件，在此之前從未被報(bào)道過(guò)。針對(duì)郵件中揭露出的反TikTok運(yùn)動(dòng)，Targeted Victory拒絕做相關(guān)回應(yīng)，只是表示它已與Meta合作好幾年了，并且“為我們所作的工作感到自豪?！?Meta發(fā)言人安迪·斯通（Andy Stone）則辯稱：“我們認(rèn)為，包括TikTok在內(nèi)的所有平臺(tái)都應(yīng)該面對(duì)與其成功相一致的審查?！?TikTok的一位發(fā)言人表示一些報(bào)道中出現(xiàn)的所謂TikTok流行趨勢(shì)，實(shí)際上在平臺(tái)上并沒有被發(fā)現(xiàn)，并稱TikTok對(duì)此“非常關(guān)注”。

據(jù)報(bào)道，Meta已經(jīng)聘請(qǐng)了最大的咨詢公司之一，以應(yīng)對(duì)其年輕用戶參與度下降的問(wèn)題，并試圖從最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TikTok那里贏回年輕用戶。這家咨詢公司名為Targeted Victory，致力于將TikTok描述為一款對(duì)年輕用戶和社會(huì)有害的應(yīng)用程序。

Targeted Victory正在推進(jìn)一系列宣傳活動(dòng)，包括報(bào)道TikTok上的未經(jīng)證實(shí)的流行現(xiàn)象，并在新聞媒體上刊登專欄文章和致編輯的信件，推動(dòng)議員們對(duì)TikTok采取行動(dòng)。其中被放大的TikTok流行現(xiàn)象包括所謂的“邪惡之舔”挑戰(zhàn)和“掌摑老師”挑戰(zhàn)，盡管有調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些趨勢(shì)最初并非起源于TikTok。

面對(duì)這樣的攻擊，TikTok回應(yīng)稱擔(dān)心這些報(bào)道可能會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)世界造成傷害。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，自推出以來(lái)，TikTok已成為世界上下載量最多的應(yīng)用程序，而Meta則面臨青少年用戶流失的問(wèn)題。

為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，企業(yè)需要在TikTok上進(jìn)行品牌推廣并了解海外消費(fèi)者的需求。注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷、與紅人合作都是有效的手段。企業(yè)可以通過(guò)這些方式建立信任、增強(qiáng)善意，建立品牌粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

除此之外，網(wǎng)紅營(yíng)銷也是與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系的重要方式。通過(guò)與網(wǎng)紅的視頻合作傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性，并在TikTok上與紅人合作以擴(kuò)大品牌知名度。

對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶、利用網(wǎng)紅營(yíng)銷等策略是在TikTok上進(jìn)行品牌推廣的關(guān)鍵步驟。通過(guò)這些方式，企業(yè)可以有效地提高品牌曝光率、增加用戶互動(dòng)、促進(jìn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，并與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。為什么要選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅進(jìn)行品牌推廣呢？在品牌和產(chǎn)品宣傳的初期，我們往往對(duì)消費(fèi)者群體知之甚少，包括他們的年齡、興趣等。與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作便成為了一種有效的策略。這不僅可以擴(kuò)大品牌的影響力，增加曝光率，還能覆蓋到更廣泛的潛在消費(fèi)群體。

接下來(lái)，我們可以通過(guò)TikTok等平臺(tái)的品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，或?qū)⒘髁恳龑?dǎo)至我們的網(wǎng)站。在獲得了一定的用戶基礎(chǔ)后，與更多粉絲的網(wǎng)紅合作將進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。

有人可能會(huì)問(wèn)，即使有了用戶流量，為什么還要與網(wǎng)紅合作呢？這是因?yàn)?，與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅或愛好者合作發(fā)布的相關(guān)視頻，不僅能發(fā)揮曝光的作用，還能通過(guò)網(wǎng)紅的影響力建立信任，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售黏性。覆蓋中長(zhǎng)尾KOL，利用他們的評(píng)價(jià)建立品牌聲譽(yù)，配合創(chuàng)意內(nèi)容，可以深化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

與此我們要注意廣告策略的運(yùn)用。不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解和接受程度不同，因此廣告需要基于本地化的思維方式進(jìn)行制作。優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍，因此品牌所有者需要注重廣告的創(chuàng)意和本地化元素。只有這樣，我們的品牌廣告才能被海外用戶所喜愛，才能縮短與目標(biāo)受眾的距離。

那么，對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的策略是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告素材。這樣的營(yíng)銷策略不僅能形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷方案，還能鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。TikTok也正逐漸成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

關(guān)于TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的一些具體問(wèn)題，如播放量低迷、流量銳減等，我們也有相應(yīng)的解決方案。例如，對(duì)于播放量低迷的賬號(hào)，我們需要從內(nèi)容方向著手，提高視頻質(zhì)量；對(duì)于視頻播放量爆了之后的流量銳減，我們需要繼續(xù)發(fā)布新視頻，利用已爆發(fā)視頻帶來(lái)的流量；對(duì)于0播放問(wèn)題，我們需要排查各種可能的影響因素，如梯子穩(wěn)定性、賬號(hào)數(shù)量等。

在TikTok的世界里，運(yùn)營(yíng)策略和技巧至關(guān)重要。我們需要不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐，提高選擇視頻的內(nèi)容質(zhì)量，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅的合作也是關(guān)鍵的一環(huán)，他們能夠幫助我們覆蓋更廣泛的群體，建立信任，增強(qiáng)品牌的影響力和銷售黏性。

回顧歷史文章，我們可以看到虎鯨出海系列文章為我們提供了許多關(guān)于TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的實(shí)用教程和策略。從賬號(hào)播放量問(wèn)題解析到引流方式講解，再到網(wǎng)紅營(yíng)銷和網(wǎng)頁(yè)版使用教程等，這些文章都為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。

對(duì)于我們而言，時(shí)間才是最寶貴的資源，賬號(hào)的成本又算得了什么呢？是1塊錢可以買10個(gè)嗎？哈哈，如果不符合預(yù)期，就直接舍棄吧。TikTok的版本更新非常迅速，現(xiàn)在還有許多隱藏功能。我傾向于將它們看作是TikTok的小瑕疵或小問(wèn)題。

四、自動(dòng)化工具的運(yùn)用

我們一直在提倡通過(guò)多賬號(hào)操作來(lái)提升打造大號(hào)的機(jī)會(huì)。除了在手機(jī)端可以輕松切換管理的幾個(gè)賬號(hào)外，我們?cè)撊绾翁幚硎Ｓ嗟馁~號(hào)呢？雖然可以使用網(wǎng)頁(yè)版來(lái)上傳視頻，但如果一個(gè)瀏覽器下頻繁登錄再退出會(huì)很麻煩。

這里有一個(gè)小技巧，你可以使用Chrome的多用戶模式來(lái)保存每一個(gè)TikTok網(wǎng)頁(yè)版賬號(hào)的登錄會(huì)話，這樣操作起來(lái)會(huì)更加便捷。

對(duì)于那些日常保持上傳量但播放量一般的賬號(hào)，我們可以利用多賬戶管理批量上傳工具來(lái)提高效率。不過(guò)在此之前，希望你了解網(wǎng)頁(yè)版上傳的優(yōu)缺點(diǎn)。

針對(duì)網(wǎng)頁(yè)版上傳視頻時(shí)音樂(lè)版權(quán)的問(wèn)題，我們還開發(fā)了一款批量替換TikTok官方音樂(lè)的剪輯程序。目前測(cè)試顯示，使用該程序?qū)Σシ帕繘]有任何不良影響。未來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)推出更多優(yōu)化和改進(jìn)的功能。這些工具和程序都是為了更好地滿足用戶的需求，幫助我們更高效地管理TikTok賬號(hào)。