在跨境電商領(lǐng)域，除了眾所周知的亞馬遜、eBay和速賣通等第三方平臺外，許多賣家開始關(guān)注電商自建站。自建站對賣家而言，帶來的收益可能超過選擇第三方平臺。擁有自建站，賣家可以掌握更多自主權(quán)，精準(zhǔn)劃分用戶群體，并與第三方平臺店鋪形成聯(lián)動，提升自身品牌效應(yīng)。

那么，如何建立成功的自建站并提升電商營銷效果呢？為此，風(fēng)口星網(wǎng)專訪了外貿(mào)商城建站專家、廈門中恒天下網(wǎng)絡(luò)有限公司的CTO兼聯(lián)合創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)明。他擁有十年的外貿(mào)商城建站經(jīng)驗，服務(wù)過數(shù)萬名客戶，并總結(jié)了一套獨特的電商營銷方法，對想要建立自建站的賣家具有極大的幫助。

陳遠(yuǎn)明指出，并非所有企業(yè)都適合發(fā)展跨境電商自建站。對于賣家而言，自建站所銷售的產(chǎn)品應(yīng)與第三方平臺的定位相契合，如物流費用較低、新奇獨特的商品等。外貿(mào)自建站更傾向于時尚、電子3C、戶外等品類，既有面向大眾消費類的商家，也有專注于垂直專業(yè)的商家。

關(guān)于適合發(fā)展自建站的市場，陳遠(yuǎn)明表示每個國家都有成功案例。只要電商相對成熟、具備互聯(lián)網(wǎng)條件的市場都有可能成為目標(biāo)市場。業(yè)內(nèi)人士一般首選在電商和物流較為成熟的歐美國家開展外貿(mào)自建站。

陳遠(yuǎn)明強調(diào)，具備運營推廣和流量經(jīng)驗的賣家更適合發(fā)展外貿(mào)自建站。在初期階段，賣家應(yīng)著重推廣和引流，不要過于糾結(jié)建站技術(shù)。對于非核心業(yè)務(wù)，可以選擇外包。

關(guān)于自建站的建設(shè)要點，陳遠(yuǎn)明表示要通過數(shù)據(jù)來改進(jìn)。他總結(jié)了網(wǎng)站初期上線的六個重點：域名正常訪問且易于記憶、商品數(shù)據(jù)清晰規(guī)范、運費計算合理、支持在線支付、SEO設(shè)置清晰以及界面美觀等。

在推廣和運營方面，陳遠(yuǎn)明介紹了多種營銷推廣渠道，如SEO、CPC、CPS、SNS、視頻、營銷號、網(wǎng)紅等。商家應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。他特別提到，對于專業(yè)類產(chǎn)品，如電子類、自行車等，可以與網(wǎng)絡(luò)上的評測達(dá)人合作；對于女性類產(chǎn)品，可以與時尚博客、視頻達(dá)人等合作。

陳遠(yuǎn)明強調(diào)自建站并非獨立存在，它可以與第三方平臺相互轉(zhuǎn)化流量。社區(qū)推廣、外鏈和優(yōu)化等累積將長期存在。自建站擁有更高的自由度，如可以上傳更多細(xì)節(jié)圖、視頻和產(chǎn)品說明等。通過合理的運營和推廣，自建站可以為賣家?guī)砀嗟臋C會和收益。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 朱志明）