TikTok是由字節(jié)跳動(dòng)公司推出的全球超級(jí)應(yīng)用，目前在全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有超過(guò)30億的下載量和超過(guò)15億的月活躍用戶。作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的重要平臺(tái)，TikTok與抖音在界面和功能上有著很高的相似度。下面我們將介紹TikTok的相關(guān)頁(yè)面截圖，供大家參考。

接下來(lái)，讓我們深入探討TikTok的五種主要變現(xiàn)方式：

一、社媒矩陣玩法：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵，只有制作出熱門視頻，才能吸引更多粉絲。建議創(chuàng)建社媒矩陣賬號(hào)，實(shí)力較強(qiáng)的商家可以認(rèn)證為企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)。這樣不僅能增加用戶信任感，提升品牌知名度，還能更容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接或復(fù)制評(píng)論鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物轉(zhuǎn)化。

二、網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷法：一位美國(guó)網(wǎng)紅通過(guò)TikTok售賣高價(jià)商品賺取巨額利潤(rùn)，證明了網(wǎng)紅的影響力。網(wǎng)紅營(yíng)銷能拉近消費(fèi)者與品牌的距離，提高品牌好感度和購(gòu)物體驗(yàn)，從而提高轉(zhuǎn)化率。尋找合適的網(wǎng)紅時(shí)，需要考慮多方面因素如粉絲量、視頻內(nèi)容、粉絲畫(huà)像等。

三、廣告投放：TikTok Ads廣告投放包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙等多種形式。其中，開(kāi)屏廣告可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站，信息流廣告投放成本較低，適合中小型跨境賣家。挑戰(zhàn)賽和貼紙則可增加品牌曝光和用戶轉(zhuǎn)化率。

四、直播帶貨：TikTok直播是另一種主流的變現(xiàn)方式。商家可以通過(guò)直播賣貨、帶貨、出售產(chǎn)品或進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷來(lái)賺錢。

五、視頻頁(yè)面掛小黃車：在TikTok上，商家可以在視頻頁(yè)面掛上商品鏈接，用戶點(diǎn)擊后可直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買。這種方式大大提高了用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

沃爾瑪正與微軟合作收購(gòu)TikTok，看重其在其他市場(chǎng)上整合電商和廣告功能的方式。沃爾瑪希望通過(guò)收購(gòu)接觸并服務(wù)于全渠道的客戶，并發(fā)展自己的第三方市場(chǎng)和廣告業(yè)務(wù)。其實(shí)，無(wú)論是電商巨頭還是個(gè)人新手，都需要在TikTok這個(gè)風(fēng)口上提前做好準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇。

沃爾瑪一直在強(qiáng)調(diào)全渠道的發(fā)展，作為線下霸主，一直在尋找線上的突破口。其實(shí)亞馬遜也在反向布局線下，拓展業(yè)態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)用戶和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。對(duì)此，莊帥認(rèn)為，除了線上零售，亞馬遜和阿里巴巴的業(yè)務(wù)還拓展到內(nèi)容制作、廣告營(yíng)銷平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)等，沃爾瑪同樣需要拓展業(yè)態(tài)體系來(lái)支撐其持續(xù)增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪也曾與京東有過(guò)合作，并一直在尋求與線上巨頭的合作來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。改編文章：

TikTok的風(fēng)潮在全美正狂涌而至。沃爾瑪也明確表示了對(duì)TikTok的濃厚興趣，尤其看重其在整合電商和廣告功能方面的能力。若競(jìng)購(gòu)成功，沃爾瑪或許能通過(guò)售賣TikTok的廣告位，成為一個(gè)除Facebook和谷歌外的全新選擇。

回顧其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)——零售，TikTok在美國(guó)的月活躍用戶數(shù)已超過(guò)一億。若沃爾瑪能借助這一平臺(tái)拓展其產(chǎn)品至更多的線上客戶，那么市場(chǎng)潛力將不可估量。

今年，TikTok的火爆程度可謂是前所未有。根據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，該平臺(tái)已超越搜索巨頭Google，成為世界問(wèn)量最大的網(wǎng)站之一。它的流行也使得其商業(yè)化策略日益顯著。

TikTok不僅開(kāi)始嘗試直播帶貨及電商小店模式，更進(jìn)一步涉足了游戲直播乃至外賣業(yè)務(wù)。其用戶增長(zhǎng)速度之快，顯示出其巨大的市場(chǎng)潛力。面對(duì)已經(jīng)巨頭林立的國(guó)際市場(chǎng)，從搜索到社交廣告再到電商和直播領(lǐng)域，TikTok的四面楚歌也讓人不禁思考：利用短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，TikTok不僅局限于移動(dòng)端，更是推出了PC端以及隨后的電視大屏版。這不僅是順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，同時(shí)也為尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)直播來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，TikTok推出了一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用。這款應(yīng)用能夠讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面，標(biāo)志著TikTok直播策略的一個(gè)有趣變化。

此前，很多用戶會(huì)使用第三方軟件進(jìn)行TikTok直播，但這些方法在使用體驗(yàn)上有所折扣。而TikTokLiveStudio的推出，有望解決這一問(wèn)題，為平臺(tái)的直播內(nèi)容目錄帶來(lái)更多種類。這一舉措也驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)，那就是歐美用戶越來(lái)越“適應(yīng)”直播，不僅限于游戲直播。TikTok雖然在游戲直播方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是發(fā)展如火如荼的直播電商業(yè)務(wù)。

TikTok的線上影響力也開(kāi)始滲透到線下生活。其受歡迎的食譜功能使得TikTok決定進(jìn)軍外賣業(yè)務(wù)和完整的食品供應(yīng)鏈。通過(guò)與VirtualDiningConcepts和Grubhub等公司的合作，TikTok計(jì)劃推出僅提供外賣的TikTokKitchen服務(wù)。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，包括熱門食譜如“烤乳酪意面”等。

TikTok正在努力探索各種商業(yè)化路徑，從廣告到電商，從直播到外賣。其多樣化的業(yè)務(wù)布局和不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式讓人對(duì)其未來(lái)發(fā)展充滿期待。無(wú)論是對(duì)于商家還是對(duì)于普通用戶，TikTok都提供了一個(gè)全新的、充滿活力的交流和交易平臺(tái)。在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計(jì)劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開(kāi)始流行起來(lái)，則可能會(huì)被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺(tái)上有前景的烹飪?nèi)瞬?。只不過(guò)讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張不無(wú)關(guān)系，而一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來(lái)進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開(kāi)始使用亞馬遜來(lái)搜索想要網(wǎng)購(gòu)的商品一樣。換句話說(shuō)，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺(tái)的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響或許將會(huì)更加深遠(yuǎn)。

距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？

根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國(guó)和英國(guó)，用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過(guò)了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤(rùn)率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

TikTok品牌廣告產(chǎn)品體系

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或者通過(guò)支付額外費(fèi)用來(lái)出現(xiàn)在用戶主頁(yè)上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺(jué)特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長(zhǎng)將娛樂(lè)內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。

TikTok正在通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金來(lái)積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和超過(guò)100000次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比占據(jù)一本萬(wàn)利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營(yíng)收增長(zhǎng)。

這個(gè)月早些時(shí)候《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷人員是如何通過(guò)TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長(zhǎng)一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行

的另一面則是針對(duì)TikTok的監(jiān)管問(wèn)題依然不容忽視。

根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的系列報(bào)道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問(wèn)題。并且地緣政治的因素也會(huì)被持續(xù)考慮，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)仍然沒(méi)有定數(shù)。

一旦與消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導(dǎo)地位，很可能TikTok要面對(duì)又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。