隨著全球化的推進(jìn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注海外市場(chǎng)的拓展，而社交媒體成為了一個(gè)不可忽視的重要渠道。據(jù)調(diào)查顯示，大約70%的外國(guó)人傾向于通過(guò)社交媒體了解企業(yè)/品牌。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，如何在TikTok這一熱門(mén)社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行有效推廣，成為了一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。

如今，短視頻已經(jīng)成為了海外用戶了解產(chǎn)品的重要渠道之一。通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享，更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道。

那么，如何通過(guò)TikTok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，增強(qiáng)品牌影響力呢？

一、建立TikTok企業(yè)賬戶

為了在海外市場(chǎng)上建立品牌知名度，首先需要注冊(cè)TikTok企業(yè)賬戶。這不僅可以幫助企業(yè)建立信任，增強(qiáng)善意，更是后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基石。通過(guò)完善賬戶主頁(yè)，可以塑造品牌形象，展示產(chǎn)品特點(diǎn)。還可以通過(guò)直播、發(fā)送視頻、圖片等形式與粉絲互動(dòng)，洞察市場(chǎng)數(shù)據(jù)，吸引和鞏固粉絲。提供高效的客戶服務(wù)也是提高品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者有著情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。隨著KOL行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性。作為一個(gè)新的社交平臺(tái)，品牌必須在TikTok上與紅人合作。通過(guò)與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，可以擴(kuò)大品牌知名度，增加曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。隨著用戶流量的增加，再與擁有更多粉絲的紅人合作，通過(guò)網(wǎng)紅建立信譽(yù)，樹(shù)立品牌形象。覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，深化用戶品牌意識(shí)，提高轉(zhuǎn)化率。

三、投放TikTok廣告

除了起訴和KOL營(yíng)銷(xiāo)之外，廣告也是必不可少的。需要注意的是，不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向有所不同。廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的推廣，才能不斷提升品牌實(shí)力。

四、TikTok市場(chǎng)選擇策略及直播環(huán)境

在選擇進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮歐美、東南亞、華人市場(chǎng)和小語(yǔ)種發(fā)達(dá)地區(qū)等四個(gè)主要類(lèi)別。東南亞市場(chǎng)以印尼、新加坡、菲律賓等為主，但需注意小黃車(chē)在不同地區(qū)的開(kāi)放程度和店鋪類(lèi)型差異。對(duì)于直播環(huán)境而言，也需要適應(yīng)不同地區(qū)的法律法規(guī)和市場(chǎng)需求。通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)和文化背景，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能更好地在TikTok上進(jìn)行推廣。

《關(guān)于評(píng)估東南亞市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)的深度思考》

在考察東南亞市場(chǎng)時(shí)，不可忽視的關(guān)鍵考量因素包括地理位置和商業(yè)目標(biāo)的一致性。事實(shí)上，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)切入東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)頗為有限，主要是由于大部分市場(chǎng)的消費(fèi)能力（除新加坡外）相對(duì)較弱。在考慮市場(chǎng)時(shí)，即使某些國(guó)家如泰國(guó)的人力成本低廉，其人才供應(yīng)的局限性也不容忽視，這可能對(duì)企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)生影響。

相較之下，歐美市場(chǎng)因其人力成本較低、人才資源豐富而獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。這些市場(chǎng)更加注重業(yè)務(wù)流量和供應(yīng)鏈的深度。對(duì)于尋求成功的創(chuàng)業(yè)者而言，在歐美市場(chǎng)找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)企業(yè)、精準(zhǔn)選品尤為關(guān)鍵。對(duì)于那些對(duì)特定地區(qū)文化了解不夠深入的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)可能是一個(gè)理想的選擇，因?yàn)樗鼡碛斜姸喑晒Π咐﹦?chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。

總體而言，在選擇進(jìn)入TikTok市場(chǎng)時(shí)，我們必須全面考慮市場(chǎng)的特性、自身的定位以及是否擁有相應(yīng)的資源和策略。對(duì)于有志于創(chuàng)業(yè)的伙伴們來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)可能蘊(yùn)藏著更多機(jī)會(huì)，特別是在小黃車(chē)尚未完全開(kāi)放的情況下。成功并非易事，需要我們?cè)谏钊肓私馐袌?chǎng)的結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)制定出切實(shí)可行的策略。