TikTok如今已不僅僅是一個(gè)青少年口型同步的，而是一個(gè)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)增長的社交媒體巨頭，擁有超過十億月活用戶，成為眾多紅人（KOL）、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂家、名人和品牌的聚集地。

任何使用過TikTok并在關(guān)閉后迅速返回的人都會(huì)證實(shí)其強(qiáng)大的吸引力。TikTok的平均用戶會(huì)話時(shí)間長達(dá)10.85分鐘，遠(yuǎn)超其他社交媒體應(yīng)用程序。它也是2022年最熱門的下載應(yīng)用，成為社交媒體營銷人員的理想平臺(tái)。

以Gymshark為例，這是一家在Instagram上通過紅人營銷迅速發(fā)展的健身品牌。他們在TikTok并不專注于產(chǎn)品推廣，而是通過分享搞笑的健身表情、出錯(cuò)的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來提供娛樂。通過這種方式，他們成功將自己與許多專注于教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的健身賬號(hào)區(qū)分開來。

另一例子是Ryanair，一家低成本航空公司。他們利用TikTok分享表情包，制作了許多有趣的視頻，使飛機(jī)成為主角，幫助觀眾與品牌建立聯(lián)系，突出其品牌形象。

LittleMoons在TikTok上的持續(xù)熱度趨勢令人矚目，感覺跟不上這波潮流就會(huì)out。他們自2020年8月開設(shè)官方TikTok賬戶以來，一直緊跟潮流，并喜歡在視頻中加入流行歌曲和各種表情包。他們的表現(xiàn)最佳的兩個(gè)視頻，配以洗腦的背景音樂和吃冰淇淋的ASMR視頻，吸引了大量關(guān)注。

個(gè)人資料照片或視頻在TikTok上：您可以選擇上傳視頻作為個(gè)人資料頭像。如果您選擇圖片，請(qǐng)確保其具有高清分辨率。對(duì)于視頻上傳，您可以考慮制作與Logo相關(guān)的動(dòng)畫版本。

名稱與用戶名：建議使用您的公司名稱作為用戶名，保持簡潔并避免空格。在描述部分，您有80個(gè)字符的機(jī)會(huì)簡要介紹您的業(yè)務(wù)，別忘了添加公司聯(lián)系郵箱。

非營利組織：如果您的企業(yè)與任何非營利組織有合作關(guān)系或支持它們，您可以在個(gè)人資料中直接標(biāo)注。

類別選擇：創(chuàng)建企業(yè)賬戶時(shí)，請(qǐng)選擇合適的類別以代表您的行業(yè)。如果尚未選擇，請(qǐng)務(wù)必根據(jù)您的業(yè)務(wù)類型挑選最能代表的那一個(gè)。

社媒關(guān)聯(lián)：連接您在其他社交媒體平臺(tái)上的賬戶。TikTok還允許您設(shè)置自動(dòng)消息回復(fù)，在用戶向您發(fā)送私信時(shí)自動(dòng)回應(yīng)。您可以通過菜單-商務(wù)套件-自動(dòng)消息路徑來設(shè)置。在達(dá)到一定的關(guān)注數(shù)量后（例如前1,000個(gè)），您還可以添加您的網(wǎng)站鏈接到個(gè)人資料中。

例如，星巴克的TikTok賬號(hào)展示了一個(gè)很好的例子，他們將三個(gè)熱門視頻置于個(gè)人資料首頁，展示新產(chǎn)品或吸引眼球的內(nèi)容。

確定您的TikTok受眾：要在TikTok上成功，了解您的目標(biāo)受眾至關(guān)重要。因?yàn)榧幢隳@得了大量的影響力和參與度，如果不能轉(zhuǎn)化為銷售或訂閱，那么這些努力對(duì)您的企業(yè)來說就沒有價(jià)值。TikTok的用戶群體偏向年輕化，四分之一的用戶年齡在10-19歲之間。但平臺(tái)上仍有大量的20-49歲人群，50歲以上的用戶比例稍低。盡管TikTok適合年輕觀眾，但您仍需要深入研究您的目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，了解他們的喜好和消費(fèi)習(xí)慣。通過社交媒體市場研究來建立一個(gè)客戶角色，明確您的目標(biāo)受眾是誰。

創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻：學(xué)習(xí)如何制作優(yōu)秀的TikTok視頻是下一步。首先進(jìn)行實(shí)踐研究，了解TikTok平臺(tái)并探索“為您推薦”頁面上的視頻類型。查看TikTok發(fā)現(xiàn)頁面以了解當(dāng)前趨勢和受歡迎的博主。在熱門話題標(biāo)簽、BGM和賬戶中尋找靈感。觀察其他在TikTok上表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌，學(xué)習(xí)他們在視頻中的策略和技巧。嘗試各種不同的視頻類型，找到引起觀眾共鳴的內(nèi)容。個(gè)人資料的多樣性是關(guān)鍵，展示您的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建產(chǎn)品的過程、產(chǎn)品本身，或使用流行BGM創(chuàng)建有趣視頻。

利用TikTok廣告：想要擴(kuò)大受眾范圍，可以考慮在TikTok上投放廣告。這些廣告基于競價(jià)，就像您在Facebook和Instagram上投放廣告一樣。您可以選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告，并根據(jù)每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。如果是第一次嘗試TikTok廣告投放，建議利用第三方廣告情報(bào)工具了解TikTok廣告的風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意和競爭對(duì)手的廣告策略。

通過TikTok影響者營銷合作：另一種流行的TikTok營銷策略是與有影響力的人合作。將產(chǎn)品發(fā)送給影響力者、合作制作視頻、合作開發(fā)新產(chǎn)品線等是與TikTok影響者合作的一些策略。合作視頻可以突出您的品牌并與受眾建立聯(lián)系。合作開發(fā)新產(chǎn)品線則能共同創(chuàng)造并推廣新的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏。但務(wù)必確保與垂直領(lǐng)域的高度相關(guān)的影響者合作以獲得最佳效果。

監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)：利用TikTok分析功能來追蹤您的表現(xiàn)。只有企業(yè)賬戶才能訪問此功能，它可以提供關(guān)于最受歡迎的視頻和最佳發(fā)布時(shí)間的數(shù)據(jù)。重要的追蹤指標(biāo)包括視頻觀看增長率、熱門視頻平均觀看時(shí)長等。您還可以將TikTok企業(yè)賬戶與第三方工具關(guān)聯(lián)以獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)。通過這些數(shù)據(jù)洞察來幫助您優(yōu)化策略并獲得更好的結(jié)果。

根據(jù)的調(diào)查報(bào)告，2021年KOL（Key Opinion Leader）行業(yè)已壯大至138億美元的市場規(guī)模，相較于2020年增長了驚人的42%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，高達(dá)89%的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)紅營銷的回報(bào)率與其他營銷渠道相當(dāng)甚至更佳，而71%的企業(yè)則宣稱網(wǎng)紅營銷帶來的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源。近半數(shù)的消費(fèi)者表示，他們很可能會(huì)追隨中小網(wǎng)紅的推薦。顯然，全球品牌已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為新興的社交平臺(tái)，品牌在TikTok上與紅人合作變得日益重要。為了提升品牌知名度，初步階段必須與大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10位）合作，通過“種草”策略提高品牌的曝光率，并促進(jìn)網(wǎng)站流量及品牌搜索量的增長。

那么，為什么要聚焦于中長尾網(wǎng)紅呢？在品牌和產(chǎn)品推廣的初期，我們往往不確定目標(biāo)消費(fèi)者是誰，包括他們的年齡、群體等特征。與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，能夠在更廣泛的范圍內(nèi)創(chuàng)造品牌聲勢，增加曝光量，覆蓋更多潛在的目標(biāo)群體。隨后，可以通過TikTok的品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式吸引用戶流量，并將這些流量引導(dǎo)至官方網(wǎng)站。在用戶流量穩(wěn)定后，再與擁有更多粉絲的頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

有些人可能會(huì)疑惑，在擁有用戶流量后，為何還需要與網(wǎng)紅合作？事實(shí)上，中長尾網(wǎng)紅的早期合作甚至業(yè)余愛好者發(fā)布的與品牌相關(guān)的視頻，其主要作用在于增加曝光。在獲得足夠曝光后，與更多網(wǎng)紅合作不僅可以覆蓋更廣泛的受眾群體，還能通過網(wǎng)紅建立信譽(yù)，獲得消費(fèi)者的信任。當(dāng)產(chǎn)品得到網(wǎng)紅的認(rèn)可和推廣時(shí)，其銷售黏性會(huì)大大提高。

覆蓋中長尾KOL（Key Opinion Leader），通過用戶評(píng)價(jià)和KOL評(píng)價(jià)建立品牌聲譽(yù)。配合創(chuàng)意內(nèi)容的發(fā)布，深化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。通過有節(jié)奏的、分散的廣告投放，避免集中曝光造成的資源浪費(fèi)，并進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、關(guān)于TikTok廣告

訴訟和KOL營銷并非相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。廣告在營銷策略中同樣占據(jù)重要地位。由于不同國家的人群對(duì)事物的理解和接受方向存在差異，對(duì)于海外品牌來說，廣告的本地化至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的廣告應(yīng)當(dāng)貼近目標(biāo)市場的文化背景和觀眾思維方式。品牌廣告是否能被海外用戶接受、是否能有效觸及目標(biāo)受眾，取決于廣告是否采用了本地化的思維方式并制作了符合當(dāng)?shù)匚幕膹V告內(nèi)容。

為了實(shí)現(xiàn)有效的品牌營銷，跨境電子商務(wù)賣家需結(jié)合目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好，制定有針對(duì)性的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏。只有將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷、本地化廣告相結(jié)合，形成一個(gè)完整的社交媒體營銷策略，才能不斷提升品牌的實(shí)力。我們有理由相信，TikTok將成為中國海外企業(yè)拓展海外市場的重要平臺(tái)。同時(shí)鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，將是品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑。