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近期，TikTok正式宣布在四月二十五日將正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，此舉將支持亞洲六國（包括中國和印尼）和英國的電商市場拓展。這項業(yè)務(wù)開放后，商家可選擇普通入駐和邀請碼入駐兩種方式加入平臺。商家主動與平臺溝通并通過審核即可普通入駐，而邀請碼則是由TikTok方面在四月下旬定向發(fā)放。

谷歌與淡馬錫的聯(lián)合研究顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價值預(yù)計在2025年將超過2400億美元，相較2018年的預(yù)測高出400億美元。其中，電商市場價值預(yù)計將達(dá)1020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價值的超過40%。與此東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在持續(xù)增長，移動設(shè)備成為主要上網(wǎng)工具，東南亞六國互聯(lián)網(wǎng)用戶占人口比例超過75%，總數(shù)超過4億。TikTok的火爆與這一地區(qū)的用戶熱情息息相關(guān)，其全球下載量已超30億，月活用戶數(shù)突破10億，便攜購物和高轉(zhuǎn)化率成為其受歡迎的重要因素。

TikTok Shop的東南亞擴(kuò)張計劃在第二季度將開放越南、馬來西亞、泰國三個市場。已入駐的英國商家無需再次申請，新市場開放后只需在后臺升級賬號即可。對于從未涉足東南亞市場的商家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者是入局的關(guān)鍵。本文將提供一系列建議，幫助商家更好地進(jìn)入東南亞市場。

一、東南亞市場SWOT分析

S（優(yōu)勢）分析：

1. 電商平臺逐漸完善。東南亞地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不均，但已有包括Lazada和Shopee在內(nèi)的本土電商平臺快速發(fā)展。由于電商行業(yè)處于起步階段，具有極大的發(fā)展空間和提升潛力。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚。中國作為全球制造業(yè)大國，商品貨源供給充足且具有競爭力。中國廠家在產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面均具有優(yōu)勢，能夠為東南亞市場提供滿足需求的優(yōu)質(zhì)商品。

W（劣勢）分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異大。東南亞地區(qū)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景各具特色，中高端商品的市場打開存在一定難度。

2. 文化差異帶來市場壁壘。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等，各國的文化差異和消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致中國賣家需準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的消費(fèi)特點，以避免發(fā)展瓶頸。

O（機(jī)會）分析：

1. 人口紅利及市場需求擴(kuò)大。東南亞地區(qū)人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速增長為跨境電商提供了巨大機(jī)遇。

2. 政策扶持。國內(nèi)政策支持跨境電商發(fā)展，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署以及“一帶一路”政策的實施等，為東南亞市場提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

T（威脅）分析：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不完善。相比歐美市場，東南亞基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，特別是交通方面，會給物流帶來較大壓力。

2. 政策變化?？缇畴娚淌芨鲊哂绊戄^大，包括電商平臺管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、匯率政策等，商家需關(guān)注相關(guān)政策變化以應(yīng)對風(fēng)險。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對東南亞各國的民族節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，能更有效地進(jìn)行營銷活動。從一月到十二月，各個月份都有不同的節(jié)日，如泰國的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的營銷時機(jī)，將有助于商家更好地開展?fàn)I銷活動并取得成功。

一、東南亞節(jié)日概覽

隨著季節(jié)的更迭，東南亞各國也迎來了各自的重大節(jié)日。

八月，泰國迎來母親節(jié)，與此馬來西亞和印度尼西亞也都有自己的國慶日。

進(jìn)入九月，越南的國慶日引人注目，此外柬埔寨還有立憲節(jié)和亡人節(jié)，馬來西亞也有自己的特色節(jié)日。

十月，排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日以及圣紀(jì)節(jié)相繼慶祝。

十一月，柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)和大象節(jié)紛紛亮相。

而到了十二月，泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日以及老撾國慶日等節(jié)日相繼登場。

二、東南亞市場選品指南（以印尼為例）

東南亞市場的購買力相較于歐美日較低，因此在選品時，我們更傾向于選擇價格親民、性價比高的日常用品。熱銷商品的價格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。

3C類、美妝個護(hù)、女裝和家居日用等類別需求較為旺盛。

在服飾方面，基礎(chǔ)款素色服飾受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷量較好。

在家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）市場表現(xiàn)可觀。

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞市場有很好的銷路。由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食也頗受歡迎。

三、TikTok Shop費(fèi)用結(jié)構(gòu)解析

當(dāng)我們成功交付訂單給買家后，TikTok Shop會自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用，這包括平臺傭金和交易手續(xù)費(fèi)。

1. 平臺傭金及免傭規(guī)則：

平臺傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣來計算的，運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺折扣不包含在傭金費(fèi)用的計算中。計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 × 商家折扣后價。

不同國家的傭金規(guī)則有所不同。菲律賓、馬來西亞的平臺傭金是按子類目收取，而新加坡、泰國、越南則是固定傭金。新入駐的東南亞跨境商家在一定時間內(nèi)可以享受傭金豁免政策。

對于馬來西亞的新商家，無需完成任務(wù)即可在入駐后的90天內(nèi)享受免傭。

2. 交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

交易手續(xù)費(fèi)是TikTok Shop為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用，當(dāng)訂單完成送達(dá)后，該費(fèi)用會自動從結(jié)算金額中扣除。

交易手續(xù)費(fèi)的計算公式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。不同國家的交易手續(xù)費(fèi)率因當(dāng)?shù)匾?guī)定而異。

平臺還提供了關(guān)于成功完成的訂單和部分退款的訂單的示例，以幫助商家更好地理解交易手續(xù)費(fèi)的計算方式。

以上就是我基于東南亞市場的深入分析和觀察，為各位賣家總結(jié)的入場建議和操作指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！