自今年第二季度起，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場，越南、馬來西亞和泰國這三個新興市場將正式開放給全球商家。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后升級賬號即可成為跨國店鋪，輕松開啟新市場的業(yè)務(wù)之旅。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是一大挑戰(zhàn)。那么，如何判斷東南亞市場是否適合入局？如何快速了解東南亞的市場情況呢？本文將為您提供以下幾個方面的建議：

一、東南亞市場的SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺逐漸完善。東南亞地區(qū)已有多個面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，包括新興電商網(wǎng)站如Lazada和Shopee。當(dāng)前東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間和提升機(jī)會。而且該地區(qū)的電商市場競爭相對不太激烈，行業(yè)壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強(qiáng)大。商品貨源是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有齊全的工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的商品主要供應(yīng)國。無論是產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國廠家通常都比國外廠家更具競爭力。

劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異較大。東南亞地區(qū)涵蓋多個國家，各國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊。部分國家的經(jīng)濟(jì)相對落后，中高端商品的市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國之間的文化差異使得當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。如果企業(yè)無法準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的客戶特點，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)?？赡軙媾R瓶頸。

機(jī)會分析（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長。受影響，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅速增長，預(yù)計未來幾年將保持強(qiáng)勁增長勢頭。

2. 政策利好。國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺，為東南亞市場提供了良好的發(fā)展環(huán)境。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)等，逐漸成為全球資本關(guān)注的電商市場之一。

威脅分析（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)。相比歐美市場，東南亞部分國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對落后，物流壓力較大。

2. 政策變化風(fēng)險?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)的訂單交易和貨品往來，容易受到政策變化的影響，包括電商平臺管理政策、目標(biāo)市場國家的政策變化等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族的節(jié)日進(jìn)行營銷重點規(guī)劃，可以幫助賣家更好地把握市場節(jié)奏。除了各國的國慶日等傳統(tǒng)節(jié)日外，還有一些重要的民族節(jié)日如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。了解這些節(jié)日并制定相應(yīng)的營銷策略，對于賣家來說是非常有幫助的。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品市場觀察：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場上表現(xiàn)出良好的銷售勢頭。

近期，基于對東南亞市場的深入分析和觀察，我們?yōu)楦魑毁u家總結(jié)了入場建議和指南。對于希望進(jìn)一步了解東南亞細(xì)分市場動態(tài)的賣家，歡迎關(guān)注我們或與我們?nèi)〉寐?lián)系，共同探討市場機(jī)遇。

探索TikTok創(chuàng)業(yè)新紀(jì)元：全方位入門攻略

在2021年的跨境電商領(lǐng)域，海外短視頻平臺TikTok嶄露頭角，憑借其迅猛的發(fā)展勢頭和龐大的用戶基礎(chǔ)，已成為不容忽視的商業(yè)平臺。與國內(nèi)某音同根同源的TK，在全球范圍內(nèi)收獲了驚人的下載量和購物支出數(shù)據(jù)，為商家開辟了一條全新的營銷之路。TK電商模式涵蓋了TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）以及正在招商的Fanno（歐洲五國）。

TK Shop模式與某音小店有異曲同工之妙，特別是在印尼市場，一站式購物體驗以及粉絲增長對銷量的推動作用尤為突出。對于商家賬號，需要具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號則需要官方的定向邀請。想獲得官方邀請，你需要擁有超過10,000粉絲的Tk賬號（條件可適當(dāng)放寬至1,000粉絲），同時滿足一定的播放量和其它條件。

在TK Shop英國小店的開設(shè)流程中，包括注冊、入駐和資質(zhì)認(rèn)證等步驟。而達(dá)人賬號的入駐則需要加入專業(yè)社群等官方定向邀請的途徑。

要在TK上打造爆款產(chǎn)品，關(guān)鍵在于內(nèi)容的娛樂性和趣味性，同時要注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。視頻完播率和點贊數(shù)是影響流量的重要因素。成功的爆款視頻往往具有用戶共鳴的內(nèi)容和獨特的展示方式。

我們可以借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，包括展示技巧、時長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等，來打造TK平臺上的爆款視頻。在定位賬號時，要研究高點贊、高評論的視頻內(nèi)容，分析其所在領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

視頻素材可以從TK和其他熱門平臺如Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換是一種有效的視頻制作技巧（請注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，讓你的視頻開頭充滿吸引力。選用熱門音樂提升視頻的流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的形象、直播設(shè)備和運營策略都會影響直播間的權(quán)重。

在直播過程中要確保合規(guī)性，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動來吸引用戶。付費流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段。通過社交媒體預(yù)告和電子郵件等方式，充分利用私域流量。

選品是成功的關(guān)鍵。要密切關(guān)注用戶需求和市場趨勢，如家具用品、易耗品等熱銷產(chǎn)品以及3C產(chǎn)品和女裝的特性。通過Shop選品案例，學(xué)習(xí)如何在短視頻和直播中有效展示產(chǎn)品。

通過復(fù)盤選題、拍攝和運營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點故事和直播垂直內(nèi)容的技巧，將幫助你實現(xiàn)業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在于精心布局和果斷行動。持續(xù)關(guān)注我們的知乎號，獲取更多實用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個全新的商業(yè)世界。