2025年粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代下中國(guó)賣家網(wǎng)紅營(yíng)銷全解析

在當(dāng)下的粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)紅營(yíng)銷應(yīng)用廣泛，但其中也不乏“假”網(wǎng)紅，這對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷效果產(chǎn)生了較大影響。那么，2025年中國(guó)賣家該如何尋覓適合的網(wǎng)紅？進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)又要留意些什么呢？

賣家如何挑選適合自身的網(wǎng)紅呢？SocialBook中國(guó)市場(chǎng)總負(fù)責(zé)人Starry指出，賣家應(yīng)從自身產(chǎn)品角度出發(fā)選擇網(wǎng)紅，畢竟賣家對(duì)自家產(chǎn)品的了解最為深入。她介紹了三種快速找出合適網(wǎng)紅的方式。

其一為應(yīng)用場(chǎng)景。賣家在尋找網(wǎng)紅前，需明晰產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景及適用受眾。應(yīng)用場(chǎng)景除了室內(nèi)、室外之分，還能精確到辦公室、客廳、書桌等。接著思考適合這些場(chǎng)景的網(wǎng)紅類型，比如室內(nèi)場(chǎng)景可考慮家具類、游戲類、萌寵類網(wǎng)紅等，將在室內(nèi)展示的網(wǎng)紅納入選擇范圍。如此，鎖定網(wǎng)紅后，就能借助網(wǎng)紅向粉絲傳達(dá)產(chǎn)品適用的應(yīng)用場(chǎng)景。

其二是購(gòu)買過該產(chǎn)品的用戶畫像。賣家可通過平臺(tái)數(shù)據(jù)了解購(gòu)買此類產(chǎn)品的用戶畫像，從而擬定產(chǎn)品的主流年齡層、來源國(guó)家及性別等精確數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有助于篩選出合適的網(wǎng)紅，重點(diǎn)是篩選出網(wǎng)紅背后的粉絲，若大部分?jǐn)?shù)據(jù)與賣家購(gòu)買群體畫像相符，選擇這樣的網(wǎng)紅能更有效地提升產(chǎn)品銷量。簡(jiǎn)而言之，要用產(chǎn)品去反推網(wǎng)紅，方能更精準(zhǔn)地做出選擇。

其三是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的網(wǎng)紅及其內(nèi)容效果。當(dāng)初步篩選出的網(wǎng)紅滿足賣家產(chǎn)品需求時(shí)，還可進(jìn)一步了解其是否為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做過產(chǎn)品推廣。若有，分析其推廣內(nèi)容、類型等，大致了解該網(wǎng)紅做類似產(chǎn)品時(shí)的效果。例如可口可樂常關(guān)注百事可樂找了哪些網(wǎng)紅，并依據(jù)效果最佳的網(wǎng)紅去尋找類似網(wǎng)紅，以呈現(xiàn)更好的內(nèi)容。不過Starry不建議賣家尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的網(wǎng)紅，因?yàn)槎唐趦?nèi)粉絲可能會(huì)產(chǎn)生麻痹，近期購(gòu)買過類似產(chǎn)品后或許不會(huì)再買。所以短期內(nèi)不必頻繁考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)紅，可多參考其呈現(xiàn)的內(nèi)容類型和創(chuàng)意，再尋找有影響力的網(wǎng)紅推廣。若成功，說明該創(chuàng)意契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)文化和受眾喜好。

當(dāng)下網(wǎng)紅營(yíng)銷模式及推廣有三個(gè)階段。Starry表示，營(yíng)銷模式的選擇關(guān)鍵在于國(guó)外流行趨勢(shì)。海外流行趨勢(shì)變化迅速，若公司有海外團(tuán)隊(duì)，能快速了解新創(chuàng)意，但多數(shù)公司不具備此資源或?qū)嵙?。所以與其了解流行的網(wǎng)紅營(yíng)銷模式，不如通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用過的網(wǎng)紅、內(nèi)容創(chuàng)意和類型來選擇運(yùn)營(yíng)模式。因?yàn)殡y以時(shí)刻抓取最新時(shí)尚元素或營(yíng)銷活動(dòng)，但可通過比較相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)紅推廣內(nèi)容快速獲取所需信息。

此外，網(wǎng)紅活動(dòng)分三個(gè)階段。第一階段，賣家初涉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，常見合作模式是讓網(wǎng)紅在社交媒體發(fā)布推廣內(nèi)容，針對(duì)低客單價(jià)產(chǎn)品做折扣優(yōu)惠；第二階段，與網(wǎng)紅熟悉后，大多網(wǎng)紅愿展開利潤(rùn)分層合作；第三階段，基于信任，賣家可邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加大型活動(dòng)、Party等，互動(dòng)度越高，合作越深入。

網(wǎng)紅營(yíng)銷需注意的事項(xiàng)也不少。在Starry看來，中國(guó)跨境電商賣家尋找網(wǎng)紅推廣營(yíng)銷時(shí)，要注意兩方面：切忌盲目跟風(fēng)；找真正的海外網(wǎng)紅。

一方面，不要盲目跟風(fēng)。網(wǎng)紅營(yíng)銷雖受歡迎，但入門門檻比投廣告更高。Starry提醒賣家，別因他人產(chǎn)品用網(wǎng)紅營(yíng)銷效果好就盲目效仿。即便別人推薦的網(wǎng)紅營(yíng)銷公司，前期也應(yīng)先測(cè)試，更為穩(wěn)妥。

另一方面，要找真正的海外網(wǎng)紅，拒絕被中國(guó)商家訓(xùn)練過的網(wǎng)紅。Starry舉例說，曾在朋友圈看到一個(gè)幾美金發(fā)貼產(chǎn)品的網(wǎng)紅視頻，點(diǎn)開后發(fā)現(xiàn)與接觸過的海外網(wǎng)紅不同，便心存疑慮。她認(rèn)為被中國(guó)訓(xùn)練過的網(wǎng)紅營(yíng)銷效果通常是階段性的，難以長(zhǎng)期持續(xù)。若使用非純正海外網(wǎng)紅，不僅效果不佳，還可能影響品牌?！叭艄井a(chǎn)品定位中高端，第一批合作的網(wǎng)紅對(duì)品牌進(jìn)入海外新市場(chǎng)至關(guān)重要。因?yàn)槠放瓢l(fā)展到新階段需尋找更有影響力的網(wǎng)紅推廣時(shí)，這些網(wǎng)紅可能會(huì)了解之前合作的網(wǎng)紅，若前期網(wǎng)紅不適合產(chǎn)品，后期大牌網(wǎng)紅會(huì)降低對(duì)品牌的信賴，甚至拒絕合作。所以選對(duì)網(wǎng)紅對(duì)品牌意義重大。”