揭秘行業(yè)真相，不要被課程所迷惑！

賺錢(qián)當(dāng)然重要，但大多數(shù)課程只是為了收割。新興行業(yè)總會(huì)引來(lái)眾多機(jī)構(gòu)割韭菜。作為一個(gè)擁有兩年跨境電商經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，今天我要揭露他們的真實(shí)面目！

不要輕信那些宣稱半年買車、一年買房的課程。你們看到的免費(fèi)Tk教學(xué)課程，其實(shí)都是為了吸引你們，最終在背后無(wú)情收割。他們通過(guò)各種手段引導(dǎo)你們關(guān)注，讓你們免費(fèi)聽(tīng)課，甚至營(yíng)造虛假氛圍讓你們覺(jué)得搶到了難得的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，他們只是為了收取高昂的學(xué)費(fèi)。

這些機(jī)構(gòu)往往會(huì)夸大事實(shí)，告訴你們賺錢(qián)很容易。但實(shí)際上，賺錢(qián)并不容易，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商領(lǐng)域。他們鼓吹Tk賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，只是為了推銷自己的課程。他們用各種方法洗腦，讓你交錢(qián)，甚至利用饑餓營(yíng)銷手段催你趕快報(bào)名。但他們真正關(guān)心的并不是你的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。一旦你交了錢(qián)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們所謂的個(gè)性化指導(dǎo)只是一句空話。他們更關(guān)心的是如何招更多的學(xué)生，收取更多的學(xué)費(fèi)。

舉個(gè)例子，一個(gè)人收費(fèi)5000元，如果有1萬(wàn)人報(bào)名，那就是巨大的利潤(rùn)。他們通過(guò)各種渠道宣傳自己的課程，包括知乎等平臺(tái)上夾帶的小卡片。當(dāng)你真正想要領(lǐng)取時(shí)，他們往往會(huì)設(shè)置障礙讓你聽(tīng)課。這一切都是為了控制評(píng)論和口碑，讓你誤以為真的有那么好的機(jī)會(huì)。

我在2019年下半年偶然接觸到跨境電商，當(dāng)時(shí)也是小白一枚。我自學(xué)并摸索了一段時(shí)間后才開(kāi)始上手。那時(shí)的艱難讓我有時(shí)想放棄，但為了給自己找后路我咬牙堅(jiān)持下來(lái)。經(jīng)歷各種挫折和失敗，如侵權(quán)、選品問(wèn)題等后，我最終取得了不錯(cuò)的成績(jī)?，F(xiàn)在我已經(jīng)擁有了自己的幾個(gè)百萬(wàn)級(jí)健身號(hào)。這一路走來(lái)不容易但也算是對(duì)自己的付出有了回報(bào)。

關(guān)于我的想法和感悟，有些人面對(duì)同樣的機(jī)遇會(huì)視為危機(jī)，選擇求穩(wěn)退縮；而有些人則視為發(fā)展的風(fēng)口，勇往直前。做任何事情都伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，但我們可以努力成為能夠把控風(fēng)險(xiǎn)的人。對(duì)于那些想入行或者想共同創(chuàng)業(yè)的朋友，我非常歡迎交流分享。

若想在TikTok視頻領(lǐng)域有所建樹(shù)，掌握視頻文案的寫(xiě)作技巧至關(guān)重要。首先要進(jìn)行受眾研究，深入了解受眾的關(guān)注點(diǎn)、遇到的難題以及潛在的目標(biāo)。優(yōu)秀的TikTok視頻描述需要簡(jiǎn)潔明了，充分利用150個(gè)字符的限制，將最重要的信息置于視頻描述的前部，并通過(guò)多次修改來(lái)排除冗余錯(cuò)誤。

與生活相關(guān)的TikTok視頻容易獲得病毒式傳播，比如一個(gè)人如何克服現(xiàn)實(shí)生活中的阻礙。以TikTok網(wǎng)紅艾弗里·賽勒斯為例，她在展示產(chǎn)品時(shí)，文案精準(zhǔn)地捕捉了情境的問(wèn)題本質(zhì)，使得觀眾能夠輕易理解并產(chǎn)生共鳴。好的文案能夠和受眾“對(duì)話”，使用易懂、自然的對(duì)話式風(fēng)格撰寫(xiě)，避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的詞匯。

在視頻描述中融入特定的梗是吸引和取悅受眾的好方法?？紤]在文案中融入一些讓受眾猜測(cè)的元素，讓某樣產(chǎn)品或者現(xiàn)象具有“標(biāo)識(shí)化”。與網(wǎng)紅博主合作也是創(chuàng)意內(nèi)容的關(guān)鍵，他們通常能產(chǎn)出許多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)意和相應(yīng)的文案。

提問(wèn)也是提高用戶參與度的有效策略。嘗試封閉式與開(kāi)放式問(wèn)題，確保問(wèn)題與受眾的生活高度相關(guān)。像麥當(dāng)勞的某些合作案例中，博主通過(guò)視覺(jué)化的體驗(yàn)將品嘗美味三明治的感受呈現(xiàn)出來(lái)，并在文案中巧妙提問(wèn)，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。

在TikTok營(yíng)銷中，添加相關(guān)話題標(biāo)簽至關(guān)重要。平臺(tái)算法通過(guò)話題標(biāo)簽推薦內(nèi)容。要找到最佳的話題標(biāo)簽，可以前往“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面查看的TikTok趨勢(shì)，或者尋找知名博主使用的標(biāo)簽。嘗試使用季節(jié)性主題標(biāo)簽，并注意在單個(gè)視頻中使用不超過(guò)五個(gè)標(biāo)簽，避免使視頻看起來(lái)過(guò)于雜亂或被算法忽略。

使用TikTok后臺(tái)分析來(lái)提升視頻表現(xiàn)

TikTok分析后臺(tái)是一個(gè)強(qiáng)大的工具，它可以幫助賣家更深入地了解視頻表現(xiàn)，獲取更多的觀看次數(shù)、互動(dòng)次數(shù)和關(guān)注者。通過(guò)這個(gè)后臺(tái)，我們可以觀察到以下關(guān)鍵指標(biāo)：

1.內(nèi)容的垂直度，即內(nèi)容的專業(yè)性和針對(duì)性。

2.歷史粉絲數(shù)量，了解粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)。

3.視頻的吸引力，包括點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)等。

4.話題標(biāo)簽的表現(xiàn)，觀察哪些話題更能吸引觀眾。

這些指標(biāo)為我們提供了在TikTok上的營(yíng)銷效果的全面視圖，使我們能夠及時(shí)調(diào)整策略并做出改進(jìn)。比如，如果在特定時(shí)間段內(nèi)粉絲數(shù)和互動(dòng)數(shù)據(jù)突然增加，這就表明該視頻內(nèi)容受到觀眾的喜愛(ài)。我們應(yīng)迅速制作更多類似內(nèi)容以保持流量活力。

TikTok：海外抖音的新機(jī)遇

TikTok是海外版的抖音，其核心玩法和抖音相似。正因?yàn)閮烧叩南嗨菩裕琓ikTok給我們帶來(lái)了無(wú)限的想象空間和操作機(jī)會(huì)。抖音的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式同樣適用于TikTok。無(wú)論是流量獲取還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）都展現(xiàn)出了其優(yōu)越性和強(qiáng)大的潛力。

當(dāng)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，我們可能會(huì)猶豫是否應(yīng)該嘗試。但請(qǐng)記住，“新”意味著所有人都是第一次接觸，處于同一起跑線。越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人越有優(yōu)勢(shì)。錯(cuò)過(guò)了3年前的抖音，我們不能再錯(cuò)過(guò)TikTok的第一波市場(chǎng)紅利。互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移為我們帶來(lái)了海量的低成本精準(zhǔn)流量。

運(yùn)營(yíng)TikTok前的準(zhǔn)備

要成功運(yùn)營(yíng)TikTok，我們需要做好充分準(zhǔn)備。下載和注冊(cè)TikTok就可能難倒大部分外貿(mào)人。但有了正確的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，后續(xù)就會(huì)更加順利。比如：

1. 準(zhǔn)備一部單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（建議蘋(píng)果6以上）。

2. 擁有一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)。

3. 一張海外手機(jī)卡，確保手機(jī)偽裝100%真實(shí)。

4. 確保有出海線路（梯子）。

5. 準(zhǔn)備一個(gè)Gmail郵箱（前期不建議用其他社媒賬號(hào)綁定）。

如何安裝TikTok（以蘋(píng)果手機(jī)為例）

1. 重置手機(jī)，為T(mén)ikTok的安裝做準(zhǔn)備。

2. 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和海外通道出口IP地址，初始化手機(jī)設(shè)置，如選擇國(guó)家、區(qū)域、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、輸入法等。

3. 重置廣告識(shí)別碼，確保隱私安全。

4. 不要安裝國(guó)內(nèi)APP，確保TikTok的順利運(yùn)行。

只需要1個(gè)人+1部手機(jī)+小幾百元，就可以開(kāi)始探索這個(gè)新項(xiàng)目了。試錯(cuò)成本非常低。

TikTok的玩法多樣

1. 可以展示自己的產(chǎn)品，通過(guò)TikTok吸引客戶聯(lián)系你，或者獲取客戶的聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。

2. 可以進(jìn)行電商帶貨?，F(xiàn)在TikTok已經(jīng)開(kāi)通了小黃車功能，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接帶產(chǎn)品。

3. 接收廣告。隨著粉絲數(shù)量的增加，廣告需求也會(huì)隨之而來(lái)。比如根據(jù)廣告主的要求使用特定音樂(lè)做背景，或上傳/拍攝帶有品牌露出的作品。

4. 參與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。TikTok為了吸引更多的創(chuàng)作者參與，推出了獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。只要發(fā)布視頻并達(dá)到一定播放量，就可以獲得美金獎(jiǎng)勵(lì)。