印度新電商政策或給科技公司帶來麻煩

在全球智能手機(jī)銷量持續(xù)下滑的大背景下，印度成為各大智能手機(jī)品牌最大的增長機(jī)遇。然而，印度一項新電商政策可能會給小米、Realme（OPPO旗下子品牌）、華碩等科技公司帶來困擾。

印度政府公告顯示，新政將于2025年2月1日生效，此政策針對印度市場的外國企業(yè)，尤其是亞馬遜和Flipkart這類電商平臺。它們資金流龐大，且很大程度依賴現(xiàn)金返還、折扣和獨(dú)家優(yōu)勢等策略來擴(kuò)大在印市場份額，給印度本土電商企業(yè)造成巨大壓力。有專業(yè)人士指出，該政策最終可能對印度蓬勃發(fā)展的在線零售市場造成毀滅性打擊。

印度的新電商政策中有3點(diǎn)尤其突出：其一，供應(yīng)商不能在一個電商平臺上銷售其超過25%的庫存；其二，平臺不能強(qiáng)制賣家只在該平臺上刊登和銷售產(chǎn)品；其三，平臺不能通過大減價或現(xiàn)金返還等活動來直接或間接影響產(chǎn)品的銷售。

供應(yīng)商不能在單一電商平臺銷售超過25%庫存這一條，或?qū)⒊蔀樾∶?、OnePlus等智能手機(jī)品牌開拓印度市場的主要障礙。這些品牌通過積極的在線定價擴(kuò)大了市場份額，盡管它們也在布局線下銷售渠道，但所占市場份額不大。市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的Neil Shah表示，這或許是三星縮小與小米之間差距的巨大機(jī)遇。三星僅占有印度手機(jī)電商零售市場23%的份額，低于小米的27%，但其在印度的線下零售業(yè)務(wù)很強(qiáng)。

對于像Realme這類通過與亞馬遜合作進(jìn)入印度的品牌來說，通過排他性協(xié)議和相關(guān)營銷帶來的額外知名度，對推動其品牌產(chǎn)品銷售起到了重要作用。繞過印度傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)，以及將物流交給亞馬遜，讓許多新興企業(yè)在印度得以蓬勃發(fā)展。2018年，華碩宣布與Flipkart合作，使Flipkart成為華碩智能手機(jī)在印度的主要銷售渠道。目前，華碩拒絕對印度新規(guī)對其與Flipkart合作關(guān)系的影響作出評論。

2025年終購物季，通過打折促銷和現(xiàn)金返還活動，印度智能手機(jī)的電商銷售額達(dá)到了8億美元。目前，距離該政策生效僅剩兩周時間，大型電商供應(yīng)商和智能手機(jī)供應(yīng)商將如何繞過印度新政帶來的障礙仍是個謎。不過就目前來看，印度的電商銷售熱潮可能遇到了一個相當(dāng)大的障礙。