2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，開放越南、馬來西亞和泰國三個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請(qǐng)，可以直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是入局TikTok東南亞的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么，如何決定是否進(jìn)入東南亞市場(chǎng)？如何迅速了解東南亞的國情呢？本文將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)全方位分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)已經(jīng)存在多家面向客戶的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。當(dāng)前，電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的電商介入和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國是全球制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。全球主要跨境電商平臺(tái)的商品大多由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面，中國廠家具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的需求并提供物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異大：東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國家，國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品的市場(chǎng)在部分國家難以打開。

2. 文化差異造成市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶消費(fèi)特點(diǎn)是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場(chǎng)需求：的催化使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV有望突破3000億美元。

2. 政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的誕生。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為了全球資本最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅：

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：相比歐美市場(chǎng)，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，給物流造成較大壓力。

2. 政策變化：跨境電商易受各種不可預(yù)見政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，把控營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國的國慶日、紀(jì)念日，還有一些重要節(jié)日如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日營銷機(jī)會(huì)，將有助于提升銷售業(yè)績(jī)。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品市場(chǎng)觀察：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)中表現(xiàn)強(qiáng)勁。

近期，基于東南亞市場(chǎng)的深入分析和觀察，我為大家整理了一份全面的入場(chǎng)建議和指南。對(duì)于那些希望獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息的賣家，歡迎關(guān)注我或者與我取得聯(lián)系！

關(guān)于TikTok電商的開通國家，目前已有多個(gè)國家的市場(chǎng)被成功開通，包括中國大陸、美國、中東、中亞以及加拿大等。TikTok電商在亞太地區(qū)也取得了顯著的進(jìn)展，如日本、韓國、俄羅斯、印度、印度尼西亞、馬來西亞等國家和地區(qū)都已順利開通。隨著TikTok電商在全球范圍內(nèi)的拓展，其在社交媒體領(lǐng)域的地位日益提高，尤其以短視頻為特點(diǎn)的應(yīng)用方式受到了廣大用戶的歡迎。用戶可以在應(yīng)用程序中輕松上傳和觀看時(shí)長(zhǎng)為15秒至60秒的短視頻。

對(duì)于如何入駐TikTok小店，需要注意以下幾點(diǎn)：小店目前已覆蓋英國和東南亞市場(chǎng)，其中東南亞市場(chǎng)包括泰國、菲律賓、馬來西亞以及越南等地區(qū)。進(jìn)入東南亞市場(chǎng)必須通過邀請(qǐng)碼的方式，而英國市場(chǎng)則可以選擇邀請(qǐng)碼進(jìn)入或普通方式進(jìn)入。要入駐TikTok平臺(tái)，商家需要滿足以下條件：其一，擁有合法的店鋪營業(yè)執(zhí)照；其二，所售產(chǎn)品必須符合當(dāng)?shù)氐某隹谝蠛推脚_(tái)治理規(guī)定。

關(guān)于開設(shè)TikTok小店所需的信息，主要包括以下幾個(gè)方面：需要在中國大陸或香港注冊(cè)的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；提供法定代表人的身份證明文件；還需準(zhǔn)備注冊(cè)郵箱、電話號(hào)碼以及賬戶信息等；對(duì)于在東南亞市場(chǎng)運(yùn)營的賣家，還需提供VAT稅號(hào)以及中國大陸發(fā)貨和退貨倉的聯(lián)系人、手機(jī)號(hào)碼和地址等信息；還需提供聯(lián)系人和英國退貨倉地址。準(zhǔn)備好以上信息后，便可以順利開啟TikTok小店的入駐流程。