TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，其電商平臺(tái)的布局正在逐步展開。目前，“小黃車”功能已經(jīng)在泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七個(gè)地區(qū)上線。商家通過這一功能，可以在TikTok平臺(tái)上展示和銷售產(chǎn)品。

在印尼和英國(guó)，銷售方式主要是通過自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接。用戶如果對(duì)產(chǎn)品感興趣，可以通過點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。

而在美國(guó)，銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗功能。商家可以授權(quán)將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。消費(fèi)者可以在不離開TikTok應(yīng)用的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入到商家的在線商店進(jìn)行購(gòu)買。

通過與TikTok上的網(wǎng)紅合作帶貨，商家可以擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度。網(wǎng)紅的粉絲群體龐大，能夠吸引大量潛在客戶注意到與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的內(nèi)容。在選擇合作網(wǎng)紅時(shí)，不僅要考慮其粉絲數(shù)量，還要關(guān)注其受眾群體是否與你的目標(biāo)受眾相符。建立與網(wǎng)紅的合作關(guān)系，能夠借助他們的影響力將產(chǎn)品推廣給更多潛在消費(fèi)者。

從特定日期開始，TikTok Shop將對(duì)菲律賓跨境及本土賣家在平臺(tái)上的銷售費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整內(nèi)容包括引入新的平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)。平臺(tái)傭金將根據(jù)商家在TikTok Shop上銷售的商品類別進(jìn)行收取，而交易手續(xù)費(fèi)則適用于所有訂單和商品類別。具體來說，交易手續(xù)費(fèi)將在訂單成功送達(dá)后，自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除，作為平臺(tái)提供交易相關(guān)功能的費(fèi)用。

對(duì)于新入駐的商家，TikTok Shop將提供免傭政策。即在成功完成新商家任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式也已明確。

最近，TikTok Shop對(duì)菲律賓市場(chǎng)的交易手續(xù)費(fèi)進(jìn)行了重要調(diào)整。交易手續(xù)費(fèi)將適用于所有菲律賓商家及訂單和商品類目，費(fèi)率調(diào)整為2%（含稅）。這一調(diào)整將從特定時(shí)間起對(duì)生成訂單生效，之前的訂單將不會(huì)被收取交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式是基于訂單折扣后總價(jià)的一定比例收取。

以下是關(guān)于交易手續(xù)費(fèi)如何應(yīng)用于銷售的示例。對(duì)于成功完成的訂單，TikTok Shop將按照一定規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)，該費(fèi)用是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。無論何時(shí)生成的訂單，只要被成功支付，都將按照規(guī)定的費(fèi)率收取交易手續(xù)費(fèi)。商家需要了解并適應(yīng)這些變化，以更好地管理其電商業(yè)務(wù)。

《部分退款訂單與TikTok達(dá)人傭金計(jì)算》

關(guān)于部分退款的訂單，我們暫時(shí)不深入討論。現(xiàn)在來聊聊TikTok達(dá)人的傭金是如何計(jì)算的呢？

一、通過掛促銷鏈接賺取傭金：在國(guó)內(nèi)這種方式已經(jīng)非常成熟。即使是一個(gè)擁有1000粉絲的小號(hào)，也可以在視頻中嵌入購(gòu)物車功能，從而賺取傭金。TikTok也將推出購(gòu)物車的功能，類似抖音在中國(guó)的發(fā)展模式。我預(yù)測(cè)購(gòu)物車功能很可能會(huì)在年底與速賣通合作推出。除此之外，個(gè)人主頁(yè)的直接鏈接已于2月23日大規(guī)模開放，其功能類似于抖音的窗口功能。用戶只需點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接，無需跳出應(yīng)用，就可以直接進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)物。掛載鏈接，賺取傭金?？缇畴娚桃灿蓄愃铺詫毬?lián)盟的平臺(tái)，比如Amazon Affiliate，用戶在24小時(shí)內(nèi)通過該鏈接生成的訂單可以獲得4-10%的傭金。

二、通過導(dǎo)流速賣通直播間賣貨賺錢：盡管TikTok已經(jīng)開通了直播功能，但目前尚未推出電商功能。部分商家已經(jīng)開始利用主頁(yè)直接鏈接，為直播間導(dǎo)入流量。這種方式的交易轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，因?yàn)門ikTok本身是一個(gè)，直播電商的屬性更容易與之結(jié)合。通過這種方式，商家可以更輕松地吸引觀眾，提高銷售效率。

TikTok為商家和個(gè)人提供了一個(gè)巨大的流量池，通過巧妙利用平臺(tái)功能和特點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)在TikTok上的盈利。無論是通過掛載促銷鏈接還是導(dǎo)流直播間，都是值得嘗試的方式。