最近，字節(jié)跳動面臨了一系列的挑戰(zhàn)，特別是在其全球化戰(zhàn)略方面。TikTok在美國市場的遭遇了一波又一波的打壓，先是因為安全問題被傳出可能會被封禁，隨后微軟等美國資本表示有意收購其美國短視頻業(yè)務(wù)。特朗普總統(tǒng)再次表態(tài)禁止微軟等資本收購TikTok，意圖徹底封禁其在美的運營。在此背景下，字節(jié)跳動的業(yè)務(wù)無疑面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

與此抖音在國內(nèi)市場也傳出了一系列不利的消息。據(jù)@面朝科技統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，抖音上半年的直播帶貨銷售額僅為119億元，遠低于快手的1044億元，兩者差距接近十倍。原本設(shè)定的2020年直播帶貨目標GMV為2000億元，但上半年完成的銷售額遠不到目標值的6%，表現(xiàn)可謂不盡人意。

那么，抖音直播帶貨是否即將陷入困境？我們來深入分析其面臨的挑戰(zhàn)。

抖音直播帶貨在人、貨、場三個方面都存在問題。在人的方面，抖音曾希望借助明星資源，通過明星矩陣帶動直播帶貨。然而實際操作中，明星的流量和粉絲效果并不如預(yù)期，且明星在直播帶貨方面的專業(yè)能力上相比淘寶和快手存在差距。在貨的問題上，抖音的貨品大多來源于淘寶或京東等電商平臺，缺乏自主供應(yīng)鏈的控制力。在場景方面，抖音的中心化流量分發(fā)機制與直播帶貨所需的信任基礎(chǔ)相沖突，影響了主播與粉絲之間的信任度和粘性。

盡管如此，抖音直播帶貨的暫時困境并不意味著其將徹底失敗。事實上，除了直播帶貨，抖音還有其他的帶貨方式，如流量玩家“暴力”帶貨和品牌營銷帶貨等。這些方式為抖音提供了多樣化的帶貨途徑，使其能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道發(fā)展。雖然直播帶貨的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，但抖音整體的“帶貨”策略仍具有潛力。

抖音直播帶貨在面臨挑戰(zhàn)的也存在機遇。字節(jié)跳動作為一家大型公司，擁有較高的業(yè)務(wù)容錯率，因此抖音直播帶貨的困境并非無法克服。隨著全球化戰(zhàn)略的受挫，字節(jié)跳動可能會重新調(diào)整策略，尤其是國內(nèi)市場的策略。下半年的抖音直播帶貨如何應(yīng)對困境，以及張一鳴是否會再次發(fā)力國內(nèi)市場，都是值得我們關(guān)注的焦點。

TikTok直播帶貨已成為一種流行的電商形式，吸引了大量消費者和商家的關(guān)注。全球有超過100萬個商家在TikTok上銷售商品，包括許多知名品牌和網(wǎng)紅主播。據(jù)報道，TikTok直播帶貨的銷售額在過去一年中迅速增長，2020年全球銷售額已經(jīng)突破1700億人民幣，而2021年上半年這一數(shù)字已達到2700億人民幣，預(yù)計未來這一趨勢將繼續(xù)增長。

TikTok還推出了一些新功能來提高直播帶貨的效果，如推薦商品、顯示實時銷售數(shù)據(jù)等。這些功能的引入幫助商家更好地了解消費者需求，提高銷售量。目前，“小黃車”已經(jīng)在多個地區(qū)開放，包括泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等。商家可以通過不同的方式展示產(chǎn)品并引導(dǎo)消費者進行購買。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢在于他們能夠吸引大量有趣的追隨者，并注意到與產(chǎn)品相關(guān)的任何視頻。選擇合適的網(wǎng)紅后需要與他們建立伙伴關(guān)系并通過他們影響的目標群體進行產(chǎn)品推銷。

在TikTok上做好賣貨直播需要注意以下幾點：確定好產(chǎn)品并吸引客戶關(guān)注；學習榜樣并不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化；精心打造直播內(nèi)容；提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；設(shè)計促銷優(yōu)惠政策；保證商品按時、快遞送達并有良好的售后服務(wù)?？傊枰牟邉澆⒉扇∮行У膽?yīng)對策略來吸引觀眾提升品牌形象和購買意愿。