TikTok其實(shí)就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法與產(chǎn)品邏輯，和我們熟悉的抖音都基本相似。正因?yàn)門ikTok和抖音的相似性，給了我們很多想象和可操作的機(jī)會(huì)。

抖音的各種運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式不斷被研究出來。而這些策略和模式，對(duì)于TikTok，也同樣適用。不管是流量，還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）不斷展示出其產(chǎn)品模式該有的優(yōu)越性和霸氣。

當(dāng)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，你會(huì)猶豫，這會(huì)不會(huì)不適合我？但你忽視了“新”也意味著，所有人都是第一次接觸，都處于同一起跑線。大家都是平等的。相對(duì)來說，越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人，越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)過了3年前的抖音，難道還要錯(cuò)過TikTok第一波市場(chǎng)紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，正帶來海量低成本精準(zhǔn)流量。

運(yùn)營(yíng)TikTok需要哪些準(zhǔn)備？

我們發(fā)現(xiàn)，TikTok的下載和注冊(cè)往往就可以難倒80%的外貿(mào)人，有了充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，后續(xù)自然就會(huì)簡(jiǎn)單很多，比如：

前期準(zhǔn)備：一部單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（建議蘋果6以上）；一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)（注冊(cè)一個(gè)新海外ID）；一張海外手機(jī)卡（無卡：手機(jī)偽裝100%真實(shí)）；有出海線路（梯子）；需要Gmail郵箱（前期不建議用其他社媒賬號(hào)綁定）。

如何安裝（以蘋果手機(jī)為例）：重置手機(jī)；手機(jī)初始化：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和海外通道出口IP地址，選擇對(duì)應(yīng)信息匹配設(shè)定，如：國(guó)家、區(qū)域、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、輸入法等；重置廣告識(shí)別碼；不要裝國(guó)內(nèi)APP；1個(gè)人+1部手機(jī)+小幾百元，就足夠開始探索這個(gè)新項(xiàng)目了，試錯(cuò)成本非常低。

TikTok有哪些玩法？

1. 可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你，或者獲取到客戶的聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。

2. 可以電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開通小黃車功能了，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接就可以帶產(chǎn)品。

3. 接廣告，粉絲多了，就有廣告需求，比如：使用廣告主指定的音樂做背景，或是廣告主要求上傳或拍攝一個(gè)帶品牌露出的作品。

4. 可以擼基金，現(xiàn)在TikTok為了前期讓更多的創(chuàng)作者參與進(jìn)來，只要發(fā)視頻，達(dá)到一定播放量，就可以有美金獎(jiǎng)勵(lì)。

現(xiàn)在，孫正義也要競(jìng)購(gòu)TikTok。9月3日，彭博社爆出：軟銀集團(tuán)也在尋覓印度合作伙伴，并正探索組建財(cái)團(tuán)聯(lián)合競(jìng)購(gòu)TikTok的印度資產(chǎn)。過去一個(gè)月，軟銀集團(tuán)曾與印度電信科技巨頭Reliance Jio Infocomm和電信運(yùn)營(yíng)商Bharti Airtel Ltd.的高層就聯(lián)合收購(gòu)TikTok印度資產(chǎn)一事進(jìn)行過商談。不過談判已經(jīng)失敗，但軟銀仍在探索各種選擇。外界分析，憑借孫正義深耕印度已久，投資布局甚多，此次拿下TikTok印度資產(chǎn)成功率極高。

過去兩個(gè)月，瓜分TikTok成為了全球科技圈的焦點(diǎn)。各方勢(shì)力出爐：微軟確定與沃爾瑪聯(lián)手，而字節(jié)跳動(dòng)部分投資方如紅杉資本和泛大西洋投資則選擇支持甲骨文。最終張一鳴會(huì)如何選擇，拭目以待。這一幕，注定會(huì)載入史冊(cè)。

孫正義來了：軟銀想買下TikTok印度業(yè)務(wù)

孫正義終于出手。9月3日，據(jù)彭博社報(bào)道，TikTok母公司字節(jié)跳動(dòng)的日本股東——軟銀集團(tuán)一直在尋覓印度合作伙伴，并正探索組建財(cái)團(tuán)聯(lián)合競(jìng)購(gòu)TikTok的印度資產(chǎn)。更多細(xì)節(jié)流出：過去一個(gè)月，軟銀與印度的兩大電信運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio和Bharti Airtel的領(lǐng)導(dǎo)層有過磋商。雖然商議未果，但軟銀還在研究一些選擇方式。這并不是軟銀第一次表現(xiàn)出對(duì)TikTok的垂涎。2020年7月，陷入危機(jī)的TikTok，不得不面對(duì)被海外VC/PE密謀聯(lián)合收購(gòu)的局面。當(dāng)時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)的部分美國(guó)投資者已經(jīng)開始商討聯(lián)合收購(gòu)TikTok多數(shù)股權(quán)的可能性，其中就包括軟銀。不過在收購(gòu)TikTok這件事上，包括紅杉和泛大西洋投資在內(nèi)的字節(jié)跳動(dòng)股東，以及PE巨頭黑石，似乎都比孫正義面臨更加積極的境況——據(jù)說軟銀曾有意拉攏沃爾瑪聯(lián)同谷歌母公司Alphabet于美國(guó)參與收購(gòu)，但因?yàn)槊缊?jiān)持由美國(guó)科技公司主導(dǎo)投資，財(cái)團(tuán)未能順利組成。于是，軟銀掉轉(zhuǎn)船頭，瞄上了字節(jié)跳動(dòng)的印度業(yè)務(wù)。印度是TikTok最大的市場(chǎng)之一，擁有數(shù)億用戶。此前印度直接封禁包括TikTok在內(nèi)的幾十款移動(dòng)應(yīng)用，其中也涵蓋字節(jié)跳動(dòng)在當(dāng)?shù)赝瞥龅牧硪豢町a(chǎn)品Helo，致使字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品在印度市場(chǎng)幾乎全部折戟，損失超過60億美金。如今，印度的封禁已達(dá)60天，民眾網(wǎng)紅不滿、山寨TikTok的APP大肆橫行，可不管是本土產(chǎn)品還是Facebook等國(guó)際競(jìng)對(duì)派遣過去的旗下應(yīng)用，留存度并不高。印度龐大市場(chǎng)的誘惑始終存在，TikTok在印度下載量超過6.5億。近日，TikTok的交易情況備受矚目。沃爾瑪并非初次涉足這場(chǎng)商業(yè)混戰(zhàn)。早前，他們?cè)c軟銀、谷歌等公司一同計(jì)劃收購(gòu)TikTok，對(duì)TikTok在各市場(chǎng)中整合電子商務(wù)和廣告功能的做法表示肯定，認(rèn)為這對(duì)創(chuàng)作者和用戶是有利的。

與此另一股勢(shì)力也加入了競(jìng)爭(zhēng)的行列。紅杉資本和泛大西洋資本支持的甲骨文公司，得到了字節(jié)跳動(dòng)的外部股東的支持，再加上特朗普的公開稱贊，使得甲骨文在談判桌上占有一定的優(yōu)勢(shì)。還有更多的公司試圖參與TikTok的收購(gòu)。

TikTok的前CEO離職后，其臨時(shí)負(fù)責(zé)人瓦內(nèi)莎·帕帕絲在接受采訪時(shí)對(duì)各競(jìng)購(gòu)者進(jìn)行了評(píng)價(jià)。她表示，甲骨文專注于安全性，而微軟亦然，擁有出色的安全性和隱私平臺(tái)，以及在云計(jì)算方面的成就。這樣的評(píng)論無疑加劇了TikTok交易的不確定性。

情況瞬息萬變。字節(jié)跳動(dòng)的創(chuàng)始人張一鳴在面對(duì)TikTok的未來時(shí)，顯得猶豫不決。原本緊張的“最后48小時(shí)”已經(jīng)過去，TikTok并未迎來最終的結(jié)局，反而面臨了《中國(guó)禁止出口限制出口技術(shù)目錄》的增加，使得其出口前景變得撲朔迷離。

據(jù)新華視點(diǎn)的報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)向境外公司提供的核心算法服務(wù)，這被視為技術(shù)服務(wù)出口的典型案例。對(duì)此，專家建議字節(jié)跳動(dòng)應(yīng)認(rèn)真研究調(diào)整后的目錄，慎重考慮是否需要暫停相關(guān)交易的實(shí)質(zhì)性談判，并履行好法定申報(bào)程序。

特朗普對(duì)TikTok的交易設(shè)置了嚴(yán)格的時(shí)限和條件。他要求TikTok在9月15日前達(dá)成交易，并確保美財(cái)政部得到應(yīng)有的補(bǔ)償。這使得TikTok的交易更加復(fù)雜。

就在風(fēng)波不斷之時(shí)，TikTok的CEO凱文·梅耶爾選擇了辭職，由瓦妮莎·帕帕斯暫代全球負(fù)責(zé)人。梅耶爾曾積極推動(dòng)TikTok的出售方案，但與張一鳴希望保住TikTok全球業(yè)務(wù)完整性的想法背道而馳。如今，張一鳴不得不重新考慮針對(duì)TikTok的方案，面臨著左右為難的境地。

目前存在的可能方案有兩種：一是張一鳴可能選擇不出售美國(guó)業(yè)務(wù)；二是TikTok的交易可能被推遲至美國(guó)大選之后。如果TikTok的美國(guó)業(yè)務(wù)被封禁，那么已經(jīng)培養(yǎng)出的北美市場(chǎng)將可能拱手相讓給Facebook等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的全球業(yè)務(wù)構(gòu)成巨大威脅。

的消息稱，TikTok的潛在買家正在討論四種可能的收購(gòu)交易方式。每一種方式都伴隨著不同的顧慮和挑戰(zhàn)。顯然，目前買賣雙方都在探討如何在不出售內(nèi)容推薦算法的前提下出售TikTok，但這無疑會(huì)大大降低TikTok的價(jià)值。

TikTok作為抖音短視頻的國(guó)際版，其在海外的成功已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外的一個(gè)杰出代表。面對(duì)各種挑戰(zhàn)和不確定性，TikTok的未來究竟何去何從？這無疑是全球關(guān)注的焦點(diǎn)。

回顧過去，我們可以看到中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的視頻在中國(guó)社會(huì)中產(chǎn)生了巨大的影響。如今，15秒的抖音已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。而在國(guó)際舞臺(tái)上，抖音短視頻的成功也為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海提供了新的模式和路徑。

值得注意的是，在2020年6月，印度曾禁止包括TikTok在內(nèi)的中國(guó)應(yīng)用軟件。這顯示了國(guó)際市場(chǎng)中存在的復(fù)雜性和不確定性。但無論如何，TikTok作為一款備受歡迎的短視頻應(yīng)用，其未來走向仍值得全球關(guān)注和期待。

擴(kuò)展閱讀：

一、抖音在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的表現(xiàn)與影響。

二、中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新趨勢(shì)與挑戰(zhàn)。

參考資料：

1. 百度百科-Tik Tok相關(guān)資料。

2. 人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等媒體關(guān)于抖音及TikTok的報(bào)道和研究資料。