今年，4KMILES邀請了行業(yè)內(nèi)的銷售巨頭和職業(yè)廣告優(yōu)化師，進行了多次線上線下廣告分享活動。我們發(fā)現(xiàn)，盡管有眾多關(guān)于廣告的理論和策略，但在執(zhí)行和實際操作中，許多賣家仍面臨諸多挑戰(zhàn)。為此，我們結(jié)合具體數(shù)據(jù)，為大家?guī)砹艘惶卓蓤?zhí)行的亞馬遜站內(nèi)廣告調(diào)整策略。

產(chǎn)品的生命周期大致可分為三個階段，每個階段在廣告關(guān)鍵詞選擇、出價和廣告指標(biāo)分析上都有其側(cè)重點。

一、新品期

對于剛剛上線的新品，站內(nèi)廣告的主要目標(biāo)是打開流量入口。通過自動廣告，積累用戶搜索詞，并挑選表現(xiàn)良好的詞匯為手動廣告做鋪墊。亞馬遜的自動廣告會根據(jù)產(chǎn)品listing的相關(guān)性匹配用戶搜索詞，在新品期，我們也可以通過廣告來檢驗和優(yōu)化listing的質(zhì)量。

在這一階段，我們需要關(guān)注的核心指標(biāo)是曝光和點擊。對于自動廣告，我們可以從ASIN的角度來分析廣告效果。4KMILES的廣告報表可以單獨抽出ASIN的廣告數(shù)據(jù)，讓我們無需手動統(tǒng)計。根據(jù)曝光和點擊情況，我們可以調(diào)整廣告的預(yù)算和策略。

二、增長期

進入增長期后，廣告的目標(biāo)更多地關(guān)注銷量和轉(zhuǎn)化。這一階段，我們需要優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，調(diào)整出價。在自動廣告中積累的良好表現(xiàn)的詞匯可以放入手動廣告，而表現(xiàn)不佳的詞匯則加入否定關(guān)鍵詞列表。

如何選擇表現(xiàn)良好的詞匯？單一的指標(biāo)如曝光量或轉(zhuǎn)化率可能過于片面。我們需要綜合考慮曝光量、點擊量、花費、點擊率和ACOS等多個指標(biāo)，自動保存到高效詞表，以積累起一份高效的關(guān)鍵詞庫。4KMILES的自動篩選規(guī)則可以作為一個示例，但每個賣家的實際情況不同，高效詞的標(biāo)準(zhǔn)需要根據(jù)自己的情況進行調(diào)整。

三、穩(wěn)定期

在產(chǎn)品成熟階段，廣告的焦點更多地放在利潤和花費上，我們需要更精細地控制成本。廣告的關(guān)鍵詞設(shè)定基本穩(wěn)定，并有歷史銷售情況作為參考。我們可以根據(jù)銷售額的變化，動態(tài)調(diào)整廣告預(yù)算，以保證廣告效益的同時實現(xiàn)穩(wěn)健運行。

這篇分析基于產(chǎn)品生命周期各個階段的廣告重點，分享了具體的執(zhí)行方案。感興趣的賣家可以通過鏈接注冊4KMILES體驗，體驗所有的廣告管理功能，全部免費。請注意，以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。