2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。

當前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教文化和為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教文化和佛教活動國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。

近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。近幾年以來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T：威脅

1. 東南亞當?shù)鼗A建設仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)。

相比較于基礎建設發(fā)達的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化。

跨境電商涵蓋不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響?？赡軙霈F(xiàn)的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

•食品領域：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場上表現(xiàn)出良好的銷售勢頭。

基于東南亞市場的深入分析和觀察，為賣家們提供入場建議和指南。對東南亞細分市場的更多信息感興趣的朋友們，歡迎關注我并與我交流！

對于跨境賣家來說，獲取流量成為當前最棘手的問題。面對Facebook高額的廣告費用，以及YouTube和Instagram紅人高額的傭金成本，我認為TikTok將成為2020年跨境賣家低成本且最有效的引流方式。

TikTok的全球用戶數(shù)量已經(jīng)超過了15億。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構Sensotower的報告，TikTok在App Store和Google Play上的下載量已經(jīng)超越了YouTube和Instagram。TikTok平臺已經(jīng)推出了購物車和藍V功能（目前處于內(nèi)測階段），這一功能對于抖音國內(nèi)的用戶來說并不陌生。

TikTok具有中國化的背景和成熟的全球運營經(jīng)驗。我們看到，在抖音平臺上，國內(nèi)網(wǎng)紅帶貨的能力十分強大，但對于價格較高的商品，銷售難度會相應增加。跨境賣家依靠爆品在各大平臺生存，而這些爆品往往是價格低廉、物美價廉的產(chǎn)品，與抖音帶貨的電商生態(tài)不謀而合。如果你不把握這個機會，就意味著放棄了巨大的市場紅利。對于新的跨境賣家而言，TikTok的出現(xiàn)是一個趕超老牌賣家的絕佳機會。

關于TikTok跨境電商平臺的真實性是不容置疑的。目前，TikTok已經(jīng)向七個地區(qū)開放了跨境電商服務，包括泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國。在印尼和英國，商家通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接，吸引用戶點擊了解并實現(xiàn)銷售。而在美國，商家可以通過授權將獨立站的商品導入TikTok Storefront，消費者可以在TikTok內(nèi)直接瀏覽和購買商品。

TikTok網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢在于其能夠吸引大量關注者，這些關注者對產(chǎn)品或品牌視頻感興趣。選擇合適的網(wǎng)紅比單純追求粉絲數(shù)量更重要，需要尋找與自身目標受眾相匹配的網(wǎng)紅。一旦找到合適的網(wǎng)紅，商家應積極主動與他們建立合作關系，借助網(wǎng)紅的影響力來推廣產(chǎn)品。