聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)：品牌方擴(kuò)大業(yè)務(wù)與提升品效的秘訣

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，這一在國(guó)外擁有數(shù)十年歷史的營(yíng)銷(xiāo)模式，正逐漸在國(guó)內(nèi)嶄露頭角。作為一種能夠幫助品牌提升影響力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有效手段，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)以其獨(dú)特的魅力吸引著眾多品牌方的關(guān)注。今天，我們來(lái)探討一下作為品牌方如何借助聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大業(yè)務(wù)、提升品牌影響力。

一、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)認(rèn)知

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一種基于合作關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)模式，涉及廣告主、流量平臺(tái)、聯(lián)盟客和消費(fèi)者四個(gè)角色。廣告主即品牌方，希望通過(guò)推廣獲得更多產(chǎn)品曝光和用戶(hù)認(rèn)可；流量平臺(tái)和聯(lián)盟客則負(fù)責(zé)幫助廣告主進(jìn)行產(chǎn)品推廣，獲取流量并引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化；消費(fèi)者則是最終的目標(biāo)受眾。

二、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中的推廣方式

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)并不只是一種推廣方式，而是一種包含多種推廣類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)模式。聯(lián)盟客可以通過(guò)直接廣告投放、博客Niche站、KOL紅人營(yíng)銷(xiāo)、返利網(wǎng)/折扣站/測(cè)評(píng)站等方式進(jìn)行推廣。這些方式各有特點(diǎn)，適用于不同的品牌和產(chǎn)品線。

三、為什么品牌方要做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)？

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)具有多重優(yōu)勢(shì)。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助品牌方進(jìn)入更多的流量渠道，接觸更廣泛的受眾群體。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是降低營(yíng)銷(xiāo)成本的一種有效方式，品牌方可以通過(guò)合作獲得優(yōu)質(zhì)的流量資源，而無(wú)需投入大量資金進(jìn)行自營(yíng)廣告投放或運(yùn)維。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還能夠提供直接的客戶(hù)反饋，幫助品牌方了解新用戶(hù)市場(chǎng)對(duì)品牌的看法和適應(yīng)性。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)有助于品牌方獲得有效增量，提高用戶(hù)量和訂單量，實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的合作方式

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的合作方式多種多樣。品牌方可以與流量平臺(tái)合作，利用其豐富的流量資源進(jìn)行推廣；也可以直接與聯(lián)盟客合作，通過(guò)CPS（按成交）/CPA（按目標(biāo)行為）等方式進(jìn)行分傭。一些聯(lián)盟平臺(tái)還會(huì)與品牌方合作提供專(zhuān)屬的offer，為品牌方提供更加個(gè)性化的推廣方案。

五、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的操作流程

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的操作流程包括以下幾個(gè)步驟：廣告主準(zhǔn)備廣告素材、落地頁(yè)和資金；然后，與合作的聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行合作洽談和項(xiàng)目管理；接著，聯(lián)盟平臺(tái)提供數(shù)據(jù)追蹤、聯(lián)盟客的對(duì)接和傭金結(jié)算等服務(wù)；聯(lián)盟客接受任務(wù)后按照要求開(kāi)始推廣，按照效果付費(fèi)或雙方約定的方式付費(fèi)。

六、常見(jiàn)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

市面上有許多常見(jiàn)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，如阿里巴巴的阿里媽媽、京東的京東聯(lián)盟等。這些平臺(tái)擁有豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠放品教峁┯行У耐茝V服務(wù)。

七、獨(dú)立站如何運(yùn)用KOL資源

獨(dú)立站可以通過(guò)與KOL合作，利用其影響力擴(kuò)大品牌曝光和認(rèn)可度。通過(guò)與KOL制定合作計(jì)劃，提供合適的推廣素材和資金支持，獨(dú)立站可以借助KOL的社交媒體渠道和粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，吸引更多潛在用戶(hù)。

文章標(biāo)題：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與KOL合作策略詳解

本文主要面向視頻類(lèi)博主展開(kāi)合作探討。與我們合作的博主，其視頻素材將長(zhǎng)期用于廣告投放和品牌宣傳。盡管初期轉(zhuǎn)化效果可能不明顯，但利用價(jià)值長(zhǎng)遠(yuǎn)，效果遠(yuǎn)比單純的介紹更吸引人。那么，如何實(shí)現(xiàn)這一合作流程呢？本文將詳細(xì)介紹聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的操作流程和如何選擇合適的合作伙伴。

一、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)操作流程梳理

商家想要開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)步驟相對(duì)簡(jiǎn)單，但前期需要做好合理規(guī)劃。整個(gè)過(guò)程大致分為以下四個(gè)步驟：

1. 對(duì)自己的品牌在線業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估。如果網(wǎng)站處于起步階段或較新的階段，可能需要自行安裝追蹤插件來(lái)管理廣告推廣。也可以選擇尋找聯(lián)盟代理公司，根據(jù)具體情況定制營(yíng)銷(xiāo)策略并協(xié)助實(shí)施。

2. 根據(jù)自己的品類(lèi)和面向市場(chǎng)選擇合適的平臺(tái)。篩選聯(lián)盟平臺(tái)時(shí)，要注意不同平臺(tái)的偏向和特色，選擇適合自己品牌的平臺(tái)。

3. 與平臺(tái)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通。入駐平臺(tái)后，與平臺(tái)團(tuán)隊(duì)就產(chǎn)品、項(xiàng)目規(guī)劃、預(yù)算、技術(shù)對(duì)接等方面進(jìn)行詳細(xì)商討，并確定入駐前置費(fèi)用和后續(xù)合作方式。

4. 團(tuán)隊(duì)專(zhuān)人跟進(jìn)管理。入駐后需要有專(zhuān)人進(jìn)行網(wǎng)站系統(tǒng)管理和追蹤系統(tǒng)歸因的檢查維護(hù)，同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品素材和聯(lián)盟中的合作Publisher需求制作落地頁(yè)等。

二、常見(jiàn)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)推薦及其特點(diǎn)

接下來(lái)為大家介紹幾個(gè)常見(jiàn)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。這里主要推薦以CPS為主的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，并介紹每家的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

1. ：實(shí)力強(qiáng)大，適合有一定規(guī)模的品牌方。產(chǎn)品涵蓋實(shí)物和虛擬產(chǎn)品，并擁有聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)三大板塊。合作費(fèi)用根據(jù)公司的具體情況而定，可以與他們的AM團(tuán)隊(duì)詳細(xì)溝通了解具體費(fèi)用。

2. ：老牌聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，除了基本的入駐費(fèi)用外，還會(huì)在有效交易時(shí)收取一定的服務(wù)費(fèi)。其優(yōu)勢(shì)在于為商家創(chuàng)建一個(gè)聯(lián)盟頁(yè)面，可直觀展示傭金和項(xiàng)目介紹等。

3. Clickbank：同樣是一個(gè)老牌的聯(lián)盟網(wǎng)站，產(chǎn)品類(lèi)別豐富，但認(rèn)證過(guò)程較為繁瑣，需要一定的技術(shù)能力。適用于獨(dú)立站賣(mài)家推廣實(shí)物和虛擬產(chǎn)品。

4. Awin：適合歐洲市場(chǎng)，入駐費(fèi)用相對(duì)較低，但合作期限有一定要求。會(huì)與商家進(jìn)行電話溝通，了解品牌情況。

5. Cj Affiliate：審核非常嚴(yán)格，主要針對(duì)大品牌進(jìn)行宣傳。入駐費(fèi)用根據(jù)品牌及指標(biāo)提供價(jià)格。

TikTok上的Aff合作主要以擴(kuò)大聲量為主，但值得提前了解和鋪墊。TikTok提供了TikTok ShopAffiliate和TikTokcreator Marketplace兩個(gè)板塊，方便商家篩選合適的TikTok紅人進(jìn)行合作。

三、獨(dú)立站賣(mài)家如何正確使用KOL？

關(guān)于KOL（Key Opinion Leader）的使用是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的一部分。與KOL合作，通過(guò)其在社交平臺(tái)上的影響力和號(hào)召力為品牌宣傳，并長(zhǎng)期保持良好的互動(dòng)關(guān)系。在選擇KOL時(shí)，要根據(jù)其粉絲量大小分為不同體量進(jìn)行合作。正確的利用KOL的影響力，對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)效果非常好，但在實(shí)際操作中需要注意紅人的篩選和溝通效率問(wèn)題。

根據(jù)AISAS（注意力-興趣-搜索-行動(dòng)-分享）以及ISMAS（興趣-搜索-口碑-行動(dòng)-分享）廣告?zhèn)鞑ツＰ?，我們進(jìn)行了一次深入對(duì)比分析。

（來(lái)源：花虞HY聊跨境）

作為品牌方，首先需要通過(guò)擴(kuò)大品牌的聲量和影響力來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力并激發(fā)其興趣。在這個(gè)階段，與擁有大量粉絲的頭部KOL合作是關(guān)鍵。他們的宣傳能夠幫助品牌獲得更多用戶(hù)的認(rèn)知和興趣，同時(shí)提供品牌背書(shū)，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的信任感。

隨著消費(fèi)者開(kāi)始搜索和聽(tīng)取口碑推薦，中腰部達(dá)人的作用逐漸凸顯。他們批量產(chǎn)出推薦、測(cè)評(píng)、開(kāi)箱、分享等營(yíng)銷(xiāo)廣告，成功將感興趣或猶豫的人“種草”。

在行動(dòng)階段，品牌方與KOL緊密合作，通過(guò)投放廣告、再利用KOL素材投放等方式，把控好價(jià)格，并配合定期的小活動(dòng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速收割。整個(gè)KOL合作流程需要一定的預(yù)算和合作規(guī)劃，單靠一兩個(gè)KOL是無(wú)法達(dá)成良好的營(yíng)銷(xiāo)效果的。

無(wú)論是KOL還是KOC，他們都只是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中的輔助手段，是錦上添花的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。我們不能單純?yōu)榱俗黾t人營(yíng)銷(xiāo)而選擇進(jìn)入跨境行業(yè)。如果基礎(chǔ)條件、產(chǎn)品力、品牌、售后等方面存在不足，那么通過(guò)KOL引流的流量可能會(huì)白白浪費(fèi)。

以上內(nèi)容主要是從宏觀角度進(jìn)行的分享，如果細(xì)化講解，還有很多細(xì)節(jié)值得深入探討。后續(xù)有機(jī)會(huì)，我們可以針對(duì)一些感興趣的點(diǎn)進(jìn)行更深入的探討和交流。需要注意的是，本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)，且經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需遵循相關(guān)版權(quán)法規(guī)。