TikTok Shop商家指南：如何把握市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化商品選擇

TikTok Shop為了幫助商家更好地了解用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，推出了全新的數(shù)據(jù)羅盤(pán)，幫助商家了解現(xiàn)在用戶(hù)最關(guān)心、最經(jīng)常搜索哪些商品。商家應(yīng)該如何利用這一工具來(lái)優(yōu)化自己的商品選擇呢？

一、核心功能解析

1. 了解平臺(tái)上的熱搜詞和用戶(hù)需求：進(jìn)入【關(guān)鍵詞分析】-【熱搜榜單】，商家可以看到目前行業(yè)中TOP熱度的關(guān)鍵詞是哪些。對(duì)于點(diǎn)擊指數(shù)高的關(guān)鍵詞，商家可以?xún)?yōu)化店鋪內(nèi)相關(guān)商品的標(biāo)題，提高商品的搜索率。

2. 把握市場(chǎng)熱點(diǎn)變化趨勢(shì)：進(jìn)入【關(guān)鍵詞分析】-【飆升榜單】，商家可以看到用戶(hù)關(guān)注度上升的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索熱度增長(zhǎng)量，商家可以預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，提前進(jìn)行商品換季或新品規(guī)劃。

3. 發(fā)現(xiàn)潛力市場(chǎng)：通過(guò)【關(guān)鍵詞分析】-【藍(lán)海詞榜單】，商家可以找到競(jìng)爭(zhēng)較少的潛力市場(chǎng)，即搜索次數(shù)高但相關(guān)商品少的關(guān)鍵詞，這是商家可以發(fā)力備貨的潛在市場(chǎng)。

二、榜單詳細(xì)介紹

TikTok Shop的數(shù)據(jù)羅盤(pán)提供了多種榜單，包括熱搜詞榜單、飆升詞榜單和藍(lán)海詞榜單等。商家可以通過(guò)這些榜單了解市場(chǎng)的熱度趨勢(shì)、搜索關(guān)鍵詞的詳細(xì)數(shù)據(jù)以及不同關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力情況。商家還可以查看單搜索詞的熱度趨勢(shì)，包括搜索熱度、點(diǎn)擊指數(shù)、成交指數(shù)等，以便更好地了解用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。

三、TikTok Shop的新動(dòng)態(tài)

近期，TikTok Shop有了新的動(dòng)態(tài)。據(jù)悉，TikTok美國(guó)跨境小店即將開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放，目前只支持本土店，但未來(lái)會(huì)開(kāi)放中國(guó)主體的賣(mài)家入駐。TikTok Shop英國(guó)商城也將于6月6日開(kāi)始營(yíng)業(yè)，并預(yù)計(jì)在7月份登陸美國(guó)。TikTok Shop商城的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，目前正處于品類(lèi)擴(kuò)充的階段。除了已經(jīng)試運(yùn)營(yíng)的全托管模式外，商城還有本對(duì)本業(yè)務(wù)作為供貨渠道。TikTok Shop內(nèi)部尚未明確未來(lái)的主要業(yè)務(wù)模式是全托管還是本對(duì)本。

值得一提的是，根據(jù)科技媒體The Information獲得的內(nèi)部數(shù)據(jù)，TikTok Shop在東南亞的GMV（商品銷(xiāo)售總價(jià)值）在2022年猛增四倍以上，達(dá)到驚人的44億美元。據(jù)報(bào)道，TikTok Shop的目標(biāo)是在2023年將其GMV增至120億美元。

TikTok Shop是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻應(yīng)用程序TikTok的電子商務(wù)市場(chǎng)。在短短一年內(nèi)，TikTok Shop成功擴(kuò)展到東南亞的六個(gè)國(guó)家，包括新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國(guó)。

最近TikTok Shop官方宣布了一個(gè)重要決定。自當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月4日起，印尼西部的電子商務(wù)交易服務(wù)將正式關(guān)閉。這意味著，TikTok在印尼市場(chǎng)將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)純粹的短視頻內(nèi)容平臺(tái)，不再具備電商功能。雖然賣(mài)家仍可在TikTok上創(chuàng)建和分享內(nèi)容以推廣產(chǎn)品，但無(wú)法直接在平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售。

這一決定背后，反映了印尼新的電商法規(guī)的影響。印尼貿(mào)易部長(zhǎng)在9月表示，將簽署經(jīng)修訂的貿(mào)易部長(zhǎng)令，其中規(guī)定社交媒體平臺(tái)僅可作為商品推廣平臺(tái)，禁止將其作為直接的銷(xiāo)售渠道。新規(guī)還涉及進(jìn)口商品的最低價(jià)格要求、白名單制度以及電商平臺(tái)不得銷(xiāo)售自營(yíng)產(chǎn)品等規(guī)定。

對(duì)于這一法規(guī)變動(dòng)，TikTok印尼發(fā)言人表示，社交電商的初衷是為了幫助當(dāng)?shù)匦≠u(mài)家和創(chuàng)作者，增加網(wǎng)上商店的流量并解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。公司尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的也呼吁這些法規(guī)能考慮到對(duì)TikTok Shop數(shù)百萬(wàn)賣(mài)家和相關(guān)創(chuàng)作者生計(jì)的影響。

作為T(mén)ikTok的一項(xiàng)功能，TikTok Shop允許商家通過(guò)直播或短視頻進(jìn)行商品推廣和銷(xiāo)售。用戶(hù)可以在平臺(tái)上直接了解商品詳情，并完成整個(gè)交易過(guò)程，包括付款、確認(rèn)訂單和售后等。自2021年2月在印尼市場(chǎng)首次推出以來(lái)，TikTok Shop已逐漸擴(kuò)展到東南亞其他國(guó)家，甚至英美等全球市場(chǎng)。

值得一提的是，三個(gè)月前，TikTok的首席執(zhí)行官在一次活動(dòng)中表示，未來(lái)幾年內(nèi)，TikTok將在東南亞（尤其是印尼）投入數(shù)十億美元，以加強(qiáng)其電子商務(wù)平臺(tái)TikTok Shop的建設(shè)。目前，TikTok在印尼的月活躍用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到1.25億，僅次于美國(guó)。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)FastData的報(bào)告，印尼是TikTok平臺(tái)上銷(xiāo)量領(lǐng)先的國(guó)家之一，具有極高的電商潛力。

TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)引人注目，但面對(duì)新的法規(guī)挑戰(zhàn)，公司需要靈活調(diào)整策略以適應(yīng)變化并繼續(xù)發(fā)展。