最近，字節(jié)跳動(dòng)面臨了一系列的挑戰(zhàn)，特別是在其全球化戰(zhàn)略方面。TikTok在美國(guó)市場(chǎng)遭遇了巨大的打壓，不僅面臨被封禁的風(fēng)險(xiǎn)，還引來(lái)了微軟等美國(guó)資本對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的收購(gòu)意向，希望剝離其在美國(guó)的短視頻業(yè)務(wù)。這些交易受到美國(guó)總統(tǒng)特朗普的反對(duì)，他意圖徹底封禁TikTok在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)。這一系列事件使得字節(jié)跳動(dòng)的業(yè)務(wù)面臨重大挑戰(zhàn)。

與此抖音在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也表現(xiàn)不佳，上半年的直播帶貨銷售額遠(yuǎn)低于快手，僅完成了原定目標(biāo)的不到6%。這讓很多人開(kāi)始質(zhì)疑抖音直播帶貨的前景。

那么，抖音直播帶貨是否真的陷入了困境？我們來(lái)分析一下其面臨的挑戰(zhàn)。

抖音直播帶貨在人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面都存在問(wèn)題。在人的方面，抖音試圖利用明星資源帶動(dòng)直播帶貨，但實(shí)際效果并不理想。明星的流量和粉絲效果并不如預(yù)期，且其在帶貨方面的專業(yè)能力相較于淘寶和快手存在差距。在貨的問(wèn)題上，抖音的貨品主要來(lái)源于淘寶或京東等電商平臺(tái)，缺乏自主供應(yīng)鏈。而在場(chǎng)的問(wèn)題上，抖音的中心化流量分發(fā)機(jī)制影響了主播與粉絲的信任度和粘性。

盡管如此，抖音直播帶貨的困境并不意味著其將徹底失敗。事實(shí)上，抖音除了直播帶貨之外，還有其他多種帶貨方式。雖然直播帶貨在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)不佳，但抖音整體的“帶貨”策略仍然具有潛力。

對(duì)于在馬來(lái)西亞市場(chǎng)拓展的電商賣家來(lái)說(shuō)，緊跟潮流并利用直播帶貨已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)。TikTok的直播和短視頻形式能夠全方位展示產(chǎn)品，增強(qiáng)用戶的參與感，轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超傳統(tǒng)平臺(tái)。馬來(lái)西亞的TikTok平臺(tái)擁有龐大的用戶群體，為商家提供了豐富的流量資源。TikTok的直播功能設(shè)置便捷，為賣家的直播營(yíng)銷提供了便利條件。

目前，“小黃車”已經(jīng)在多個(gè)地區(qū)開(kāi)放，TikTok已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)。尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢(shì)在于他們擁有大量忠實(shí)粉絲，能夠吸引觀眾注意到與產(chǎn)品相關(guān)的任何視頻。在TikTok上做好賣貨直播需要注意選擇好產(chǎn)品、學(xué)習(xí)榜樣、打造直播內(nèi)容、提供專業(yè)服務(wù)、設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠政策以及保證交付等要點(diǎn)。

抖音直播帶貨雖面臨挑戰(zhàn)，但仍有機(jī)會(huì)。對(duì)于想要在TikTok上進(jìn)行直播帶貨的賣家來(lái)說(shuō)，需要精心策劃，并采取有效的應(yīng)對(duì)策略來(lái)吸引觀眾，提升品牌形象和購(gòu)買意愿。選擇合適的網(wǎng)紅、打造高質(zhì)量的內(nèi)容、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及解決售后問(wèn)題等都是直播賣貨成功的關(guān)鍵要素。利用如OgCloud的TikTok海外直播專線等可靠服務(wù)提供商，確保海外業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行也是非常重要的。