TikTok是一個(gè)短視頻分享社交平臺(tái)，讓用戶能夠創(chuàng)作和分享自己的視頻內(nèi)容。其起源可追溯到中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)Musical.ly后，它逐漸轉(zhuǎn)型為T(mén)ikTok，并吸引了全球用戶的關(guān)注。

TikTok的視頻內(nèi)容大多以音樂(lè)為主題，用戶會(huì)跟著音樂(lè)跳舞、進(jìn)行對(duì)口型假唱，或?qū)⒁魳?lè)作為搞笑視頻的背景。用戶可以錄制并上傳最長(zhǎng)15秒的單視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但像其他社交媒體平臺(tái)一樣，只有部分富有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群體雖然不如Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，美國(guó)的獨(dú)立訪客數(shù)量已經(jīng)接近1430萬(wàn)，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。

該平臺(tái)用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示，超過(guò)25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于約370萬(wàn)人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。女性用戶至少比男性多200萬(wàn)，18-24歲年齡段的用戶女性居多。

TikTok因其獨(dú)特的用戶結(jié)構(gòu)，尤其吸引Z世代的用戶，成為品牌瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的理想渠道。其特定的用戶基礎(chǔ)使得品牌更容易突出自己，如果發(fā)布的內(nèi)容得當(dāng)，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱，TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，預(yù)計(jì)將成為今年假日銷(xiāo)售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告類(lèi)型都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和用途。

競(jìng)價(jià)廣告是TikTok廣告中的一種類(lèi)型，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。目前雖然沒(méi)有其他選項(xiàng)，但隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，這種情況可能會(huì)發(fā)生改變。這種廣告類(lèi)型的特點(diǎn)是無(wú)縫地插入到用戶的視頻流中，不會(huì)造成干擾，并且具有一定的靈活性。

品牌接管是另一種廣告類(lèi)型，當(dāng)用戶打開(kāi)應(yīng)用程序后，這種廣告會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)的中間。一旦點(diǎn)擊該廣告，品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種類(lèi)型的廣告進(jìn)入門(mén)檻較高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更昂貴，每天只有一個(gè)廣告商可以利用這種廣告。

除此之外，TikTok還提供了話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和品牌濾鏡等廣告形式。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)充分利用了TikTok用戶生成內(nèi)容的獨(dú)特性和靈活性，鼓勵(lì)用戶參加挑戰(zhàn)活動(dòng)并發(fā)布自己的視頻。品牌濾鏡與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類(lèi)似，包括臉過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR等。

TikTok已成為網(wǎng)紅社區(qū)的巨大舞臺(tái)，推動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有獨(dú)特的風(fēng)格和定位，并有自己的私人域名。與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok營(yíng)銷(xiāo)，能顯著提高品牌知名度，將品牌推向全新的受眾群體，輕松建立與目標(biāo)受眾的聯(lián)系。賣(mài)家需找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，共同創(chuàng)作富有創(chuàng)意的短視頻，吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望。

在TikTok上做品牌營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容策略是關(guān)鍵，網(wǎng)紅量級(jí)只是輔助。將網(wǎng)紅與內(nèi)容的結(jié)合可以充分利用網(wǎng)紅的私域流量，同時(shí)借助TikTok平臺(tái)將品牌推向更廣泛的受眾。直播帶貨相比內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，要求更低、互動(dòng)性更強(qiáng)，更能刺激用戶消費(fèi)，同時(shí)也是測(cè)試賣(mài)家需求性的有效方式。直播帶貨在TikTok上的商業(yè)潛力巨大，通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨能更有效地激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在TikTok上備受矚目。除了免費(fèi)流量引流，TikTok還可以結(jié)合付費(fèi)流量進(jìn)行推廣。主流的付費(fèi)廣告類(lèi)型包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅能帶來(lái)曝光，還能實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等有效收益。通過(guò)挑戰(zhàn)賽的形式，以網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶參與，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)力挑戰(zhàn)，擴(kuò)大品牌在TikTok上的覆蓋面。

TikTok廣告和KOL營(yíng)銷(xiāo)并非相互替代，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅提高視頻的完播率和曝光速度，精準(zhǔn)匹配與產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，合作可獲得病毒式傳播的效果。而廣告則有助于在平臺(tái)上吸引大量用戶。隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火熱，TikTok已成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的關(guān)鍵觸點(diǎn)。把握TikTok上的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，是賣(mài)家出海布局的重要方向。

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為T(mén)ikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目或企業(yè)提供了便捷的資源對(duì)接。在TikTok上做品牌營(yíng)銷(xiāo)，除了關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，建立營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，制定不同類(lèi)型的內(nèi)容策略也至關(guān)重要。內(nèi)容分為泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容三種類(lèi)型，分別針對(duì)廣泛的受眾、建立品牌聯(lián)系和促成轉(zhuǎn)化。

對(duì)于泛內(nèi)容，需要先了解品牌受眾的需求和興趣，通過(guò)TikTok搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容策略，獲取創(chuàng)意靈感。這部分內(nèi)容需要保證可持續(xù)產(chǎn)出且相對(duì)不耗時(shí)，例如利用熱門(mén)話題或格式來(lái)增加視頻熱度。精內(nèi)容雖然只占20%，但需要花費(fèi)更多時(shí)間研究和創(chuàng)作，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。提出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的信息點(diǎn)，測(cè)試受歡迎程度，持續(xù)深入創(chuàng)作。對(duì)于轉(zhuǎn)化內(nèi)容，需要提出明確的號(hào)召性語(yǔ)，雖然觀看次數(shù)低但轉(zhuǎn)化率較高。

使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來(lái)突出潛在主題也很重要。在視頻中回答特定問(wèn)題或使用特定關(guān)鍵字，并包含在視頻描述中，以便更容易被平臺(tái)推薦。了解品牌受眾的需求和興趣是創(chuàng)建這三種類(lèi)型內(nèi)容的關(guān)鍵。通過(guò)不斷調(diào)整和優(yōu)化內(nèi)容策略，賣(mài)家可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)品牌的有效營(yíng)銷(xiāo)并取得成功。最后剩下的10%，就是能造成營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。

這部分內(nèi)容首先要準(zhǔn)確了解我希望目標(biāo)用戶做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷(xiāo)售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？

無(wú)論是什么，你在視頻中都需要有一個(gè)非常清晰的內(nèi)容，告訴人們我能提供什么產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品，以及如何盡可能簡(jiǎn)單地獲得它。

通常在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此要盡可能的優(yōu)化簡(jiǎn)介上的推廣內(nèi)容，如有必要，也可以使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)，例如Linktree或Beacons。

然后，在內(nèi)容策劃中使用TikTok分析。與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，TikTok目前還沒(méi)有提供超詳細(xì)的分析。但是有一些關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助我們完善視頻的內(nèi)容策劃。

視頻觀看率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。這個(gè)百分比能告訴我們用戶觀看視頻的頻率，需要注意的是，這也是TikTok算法評(píng)判賬號(hào)內(nèi)容價(jià)值的關(guān)鍵信號(hào)。

觀眾保留圖是TikTok上的一項(xiàng)新功能，主要顯示用戶有完整看完視頻，以及何時(shí)停止觀看視頻。比如你制作了一個(gè)30秒的視頻，但多數(shù)人卻在中途停止觀看，那么建議下次可以更改內(nèi)容類(lèi)型或縮短視頻的長(zhǎng)度。

點(diǎn)贊率是TikTok算法的另一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)。如果可以保持至少10%的比率（每10次觀看1次），那么這個(gè)視頻在平臺(tái)上的曝光度將非常高。

UTM參數(shù)主要用來(lái)幫助跟蹤TikTok的轉(zhuǎn)化率。更常見(jiàn)的做法是將它們添加到賬號(hào)簡(jiǎn)介中，這樣我們就可以看到網(wǎng)絡(luò)流量何時(shí)來(lái)自TikTok頁(yè)面，從而推斷哪一天的視頻帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率最高。

TikTok算法其實(shí)非常聰明，如果有人觀看并喜歡了我們的某個(gè)TikTok視頻，那該算法將會(huì)向這個(gè)用戶顯示我們帳戶中的更多內(nèi)容。

當(dāng)你建立了有效的內(nèi)容策略后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，算法不僅會(huì)持續(xù)通過(guò)“內(nèi)容漏斗模型”持續(xù)推薦給這些群體你的賬號(hào)內(nèi)容，還會(huì)逐漸向他們展示更多您的TikTok視頻，進(jìn)而將為品牌形成一條非常穩(wěn)定轉(zhuǎn)化渠道。