隨著消費者對短視頻內(nèi)容的熱愛，短視頻已經(jīng)成為市場接受度很高的流量運營模式。從過往的視頻營銷成果來看，短視頻商品的流量效率和成交單價都在逐漸攀升。對于即將到來的雙11大促，商家如果能夠巧妙運用短視頻營銷，很有可能實現(xiàn)銷量突破。

一、內(nèi)容規(guī)劃

1. 內(nèi)容定位

消費者越來越傾向于通過“種草”再消費，我們將視頻內(nèi)容定位為導(dǎo)購型短視頻。核心目標(biāo)是借助短視頻提高進店率，進而推動成交轉(zhuǎn)化。

2. 內(nèi)容規(guī)范

為了確保視頻能在各大平臺得到良好的展示，商家需要遵循以下規(guī)范：視頻文件大小應(yīng)在2GB以內(nèi)，視頻畫面尺寸支持多種比例，視頻格式為MOV或MP4，分辨率至少為1280x720，視頻長度應(yīng)在10-60秒之間。畫面要清晰，主體明顯，呈現(xiàn)與視頻主題相關(guān)的有效信息，不得含有PPT、黑邊、水印等元素。

3. 平臺提供的資源

利用平臺提供的資源，如首頁的“猜你喜歡”板塊、會場組件下的“猜你喜歡”板塊以及購物車的“猜你喜歡”板塊等，將優(yōu)質(zhì)短視頻在wifi環(huán)境下自動播放。重點推廣針對行業(yè)重點的3k3w展開覆蓋，圍繞一些重點短視頻的展示趨勢品類進行標(biāo)桿突破。

二、內(nèi)容制作要素

導(dǎo)購型短視頻所面對的群體是潛在精準(zhǔn)用戶，“猜你喜歡短視頻”需要弱化人格化和劇情化，直接展示商品的賣點。從產(chǎn)品特性出發(fā)，立體呈現(xiàn)商品的外觀、使用過程、使用效果以及商品利益點等信息。

1. 內(nèi)容核心

讓消費者“親眼”看到直觀的產(chǎn)品特寫與使用效果，營造導(dǎo)購氛圍，提高消費者信賴度。

2. 內(nèi)容要素

① 人：尋找與目標(biāo)群體相似或討喜的表達主體，不僅指形象上的相似，更重要的是用戶語態(tài)和肢體動作。鏡頭拍攝方式UGC化，更具真實性，有利于拉近與消費者距離，提升導(dǎo)購效率。

② 貨：展示并講解產(chǎn)品賣點，營造從感知到認(rèn)可的情緒變化。導(dǎo)購視頻還需要有氛圍感，保持高密度高質(zhì)量的信息輸出，激發(fā)消費者的購物沖動。

③ 場：展示真實的商品使用場景和營銷場景，讓消費者向往或產(chǎn)生購買欲望。

三、案例詳解與分行業(yè)優(yōu)質(zhì)視頻基礎(chǔ)要求

1. 案例詳解

通過真實場景、使用方法、最終效果、文字說明等教程帖形式，突出活動主題和折扣，刺激消費者購買情緒。不同行業(yè)如家電、運動、美妝服飾等，都有其特定的視頻內(nèi)容和基礎(chǔ)要求。

2. 分行業(yè)優(yōu)質(zhì)視頻基礎(chǔ)要求

① 3C數(shù)碼行業(yè)：要求真實使用場景、真人展示、商品功能和特色有記憶點，開頭6秒抓住眼球。深度測評要求真人解說和試用體驗展示核心賣點，突出真實感。

② 家居百貨行業(yè)：視頻內(nèi)容主要分為商品展示、深度測評和技能教程。要求真實使用場景、全面展示商品賣點、通過檢測測評實驗等形式突出商品質(zhì)量和安全性。

③ 美妝服飾行業(yè)：要求全面展示商品的美感賣點、穿搭賣點和材質(zhì)賣點。深度測評要求單品深入評測和同類目單品橫向?qū)Ρ仍u測。美妝教程要求完整或局部妝容合集、詳細(xì)教學(xué)步驟和相應(yīng)彩妝產(chǎn)品特質(zhì)闡述。

四、錯誤視頻案例與避免方法

錯誤案例主要指內(nèi)容質(zhì)量較差，在內(nèi)容分發(fā)中可能被降權(quán)的視頻。避免方法包括避免使用中文介紹（面向的海外消費者普遍不懂中文）、去除視頻剪輯軟件水印、避免在視頻中加黑邊或大面積虛化、避免單一PPT視頻表現(xiàn)手法等。如有以上問題可能會影響用戶觀看和流量分發(fā)效果。遵守這些基本要求能大大提升短視頻的質(zhì)量和效果。 （來源：阿里巴巴全球速賣通） 以上內(nèi)容僅代表作者觀點 ，不代表風(fēng)口星跨境立場 。 如有侵權(quán)請聯(lián)系我們 。