產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇背后隱藏著諸多考量因素。對(duì)于一款產(chǎn)品而言，不同的關(guān)鍵詞可能指向不同的細(xì)分市場(chǎng)，它們之間的關(guān)聯(lián)程度可能很高，也可能毫無(wú)交集。

以某款掛脖繩為例，它可以通過(guò)“badge lanyards”（胸牌掛帶）或“mask lanyard”（口罩掛帶）這兩個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜等電商平臺(tái)進(jìn)行推廣。這兩個(gè)關(guān)鍵詞的使用場(chǎng)景不同，但都是針對(duì)同一款產(chǎn)品。

在亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果頁(yè)，通過(guò)賣家精靈插件可以看到不同關(guān)鍵詞的月搜索量和市場(chǎng)銷量情況。比如，“badge lanyards”的月搜索量在2萬(wàn)至3萬(wàn)之間，而“mask lanyard”的月搜索量則高達(dá)百萬(wàn)。即便產(chǎn)品相同，由于關(guān)鍵詞不同，其背后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)大相徑庭。選品過(guò)程中關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要，它往往決定了產(chǎn)品所處的細(xì)分市場(chǎng)。

那么，賣家該如何選擇關(guān)鍵詞呢？關(guān)鍵在于判斷關(guān)鍵詞背后的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。具體可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考量：

1. 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度：計(jì)算規(guī)則是（該詞點(diǎn)擊量前三ASIN的點(diǎn)擊量）/（該詞的）總點(diǎn)擊量。例如，“mask lanyard”的點(diǎn)擊集中度為54.3%，意味著市場(chǎng)上有超過(guò)一半以上的流量被前三名的產(chǎn)品占據(jù)。

2. 同類關(guān)鍵詞的搜索量集中度：一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可能對(duì)應(yīng)多個(gè)核心關(guān)鍵詞。如果某一細(xì)分市場(chǎng)的搜索量主要集中在某一兩個(gè)核心關(guān)鍵詞上，那么其他關(guān)鍵詞的流量將相對(duì)有限。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量：可以通過(guò)亞馬遜前臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)來(lái)初步判斷市場(chǎng)供應(yīng)水平和競(jìng)爭(zhēng)程度。如今，亞馬遜已經(jīng)逐漸隱藏了具體的商品數(shù)，因此需要賣家手動(dòng)去數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量：如果關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前幾頁(yè)的產(chǎn)品銷量都很高，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。還需關(guān)注是否有超低價(jià)售賣的Listing，如果有且數(shù)量較多，說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品集中度、品牌集中度、賣家集中度：這些指標(biāo)越高，說(shuō)明頭部商品在整個(gè)市場(chǎng)中占比越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing質(zhì)量：包括review的數(shù)量、星級(jí)和Listing的完成度等。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review數(shù)量多、星級(jí)高，那么新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)較大。

同樣的產(chǎn)品，不同的關(guān)鍵詞可能意味著不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。搜索量大的關(guān)鍵詞往往意味著需求量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈；而搜索量小的關(guān)鍵詞雖然流量有限，但競(jìng)爭(zhēng)也可能相對(duì)較小。賣家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)力和策略進(jìn)行決策。

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