TikTok跨境電商平臺(tái)已經(jīng)嶄露頭角。目前，該平臺(tái)已經(jīng)向七個(gè)地區(qū)開放了跨境電商服務(wù)，包括泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)。商家在印尼和英國(guó)通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，吸引用戶的關(guān)注。而在美國(guó)，商家通過特定方式將商品導(dǎo)入TikTok Storefront，讓消費(fèi)者在TikTok內(nèi)瀏覽并直接購(gòu)買。這種新的銷售模式已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷正成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。網(wǎng)紅擁有大量關(guān)注者，他們對(duì)產(chǎn)品或品牌視頻感興趣，這為商家提供了一個(gè)新的宣傳渠道。選擇合適的網(wǎng)紅合作是關(guān)鍵，需尋找與目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅。一旦找到合適的人選，商家就可以聯(lián)系他們建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品。

直播銷售也存在一定的法規(guī)約束。主播在直播中銷售假冒商品可能涉及刑事責(zé)任。根據(jù)《中華人民共和國(guó)刑法》的相關(guān)規(guī)定，銷售明知是假冒注冊(cè)商標(biāo)的商品將面臨罰款甚至監(jiān)禁的風(fēng)險(xiǎn)。直播帶貨過程中虛假宣傳欺詐消費(fèi)者行為還將承擔(dān)民事賠償責(zé)任。

對(duì)于想要在TikTok上開店的賣家來說，了解平臺(tái)賣貨的方式和如何上熱門是至關(guān)重要的。TikTok商家賬號(hào)需要擁有至少1000個(gè)粉絲才能開通直播權(quán)限。為了直播間能掛TikTok Shop小店的商品，商家需聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)白名單。直播設(shè)置包括設(shè)置直播封面和標(biāo)題，以及添加商品功能。在直播過程中，商家可以利用精選聯(lián)盟或其他平臺(tái)商品資源，選擇置頂商品來吸引觀眾關(guān)注。直播結(jié)束后，商家可以查看數(shù)據(jù)表現(xiàn)并調(diào)整策略。

要上熱門，運(yùn)用TikTok上的道具是一個(gè)有效的捷徑。很多用戶喜歡用道具拍攝TikTok視頻，通過道具可以制作出有趣的內(nèi)容來吸引更多觀眾。當(dāng)新道具出現(xiàn)時(shí)，利用它來拍攝視頻往往能獲得高播放量。精心策劃直播內(nèi)容、提供專業(yè)服務(wù)、設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠策略以及保證交付質(zhì)量都是吸引觀眾和提升品牌形象的關(guān)鍵要素。

在TikTok上做好賣貨直播需要全面考慮并精心策劃。從確定產(chǎn)品、學(xué)習(xí)榜樣、打造直播內(nèi)容、提供咨詢服務(wù)到設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠策略等都需要有效的應(yīng)對(duì)策略來吸引觀眾。清晰的售后服務(wù)與說明也是至關(guān)重要的，這能提升品牌形象和購(gòu)買意愿。通過精心策劃和有效的推廣，定能在TikTok上實(shí)現(xiàn)賣貨的成功。