一次性消費崛起：如何抓住高達80%消費者的全方位銷售機遇？五步制勝攻略！
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研究表明，亞馬遜中有高達80%的客戶屬于“一次性”消費者。為了在下半年實現(xiàn)銷量新高峰，針對廣告目標，吸引內(nèi)外的新顧客變得尤為關(guān)鍵。
對于剛剛起步的商家來說，面對繁雜的開店準備流程可能會感到困惑。這時候，及時對接招商經(jīng)理就顯得尤為重要了。
那么，如何在眾多消費者中爭取更高的銷售機會呢？關(guān)鍵在于利用展示型推廣來建立品牌認知、提高購買意向并推動購買行為。數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合使用展示廣告和搜索廣告產(chǎn)品，可以顯著提升銷售額。
展示型推廣具有商品投放和受眾兩大策略類型，能夠讓你的商品在站內(nèi)商品詳情頁上“霸屏”，同時精準地出現(xiàn)在站內(nèi)外高意向消費者面前。對于那些對展示型推廣感到既熟悉又陌生的商家，接下來將為你解碼在不同廣告目標下如何巧妙運用展示型推廣。
通過商品投放和受眾策略，可以接觸到活躍在品類外的消費者，提升品牌認知度。具體的實戰(zhàn)貼士已經(jīng)整理成圖，供大家參考。
想要提高消費者的購買意向，關(guān)鍵是要增加品牌在同品類中的“可見度”。實戰(zhàn)貼士包括如何通過商品投放策略將品牌展示給同類品牌的消費者。例如，品牌Lily's Kitchen通過捆綁銷售的方式，成功提高了干狗糧的銷售。
至于如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生新訂單，商家可以通過新上線的展示型推廣自定義競價優(yōu)化功能來滿足特定需求。澳大利亞、巴西等國家和地區(qū)的品牌所有者、賣家等已經(jīng)嘗鮮了這項功能。商家還可以優(yōu)化廣告創(chuàng)意，使用自定義商品圖片廣告素材來傳達品牌故事。
除了通過展示型推廣實現(xiàn)不同的廣告目標外，商家還可以在廣告全流域?qū)崙?zhàn)場景中實現(xiàn)彎道超車。具體來說，可以結(jié)合使用品牌分析工具和搜索詞報告，制定針對性的廣告策略。重點關(guān)注展示型推廣的某些操作，如利用商品投放和受眾投放來提高品牌認知度和購買意愿。在產(chǎn)品上新和爆品打造、庫存清理等方面也有不同的實戰(zhàn)操作。最后需要注意的一點是數(shù)據(jù)來源的具體說明。
亞馬遜開店的專屬鏈接已經(jīng)為大家準備好，點擊即可開啟出海之旅。以上內(nèi)容純屬個人觀點，并不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請及時與我們聯(lián)系。（來源：亞馬遜廣告干貨派）
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