TikTok已成為迄今增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)之一，自2016年全球推出以來(lái)，到2021年9月已擁有十億用戶，創(chuàng)造了五年紀(jì)錄。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram花了八年時(shí)間才達(dá)到這一里程碑。借助TikTok這樣的熱門(mén)平臺(tái)，您可以為品牌創(chuàng)造影響力，接觸并吸引其中的部分用戶。本文將深入探討TikTok營(yíng)銷的定義，如何創(chuàng)建企業(yè)帳戶，并提供六個(gè)技巧來(lái)提升品牌策略。

TikTok營(yíng)銷是通過(guò)內(nèi)容宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。通過(guò)短視頻內(nèi)容吸引觀眾，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營(yíng)銷為所有平臺(tái)制定了一個(gè)策略，但TikTok營(yíng)銷專注于該平臺(tái)。創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶之前，需要了解其與企業(yè)創(chuàng)作者帳戶的區(qū)別。企業(yè)帳戶可以訪問(wèn)廣告和分析等商業(yè)工具，使用聲音剪輯，創(chuàng)建電商店鋪，并使用第三方工具管理內(nèi)容。要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)帳戶，請(qǐng)遵循下載應(yīng)用程序、創(chuàng)建新帳戶、點(diǎn)擊個(gè)人資料、設(shè)置和隱私、管理帳戶、切換到企業(yè)帳戶并選擇業(yè)務(wù)類型等步驟。

以下是六個(gè)構(gòu)建TikTok營(yíng)銷策略的技巧：

1. 創(chuàng)建并品牌化您的TikTok帳戶：在完成企業(yè)帳戶設(shè)置后，需要全面優(yōu)化和品牌化，以便與其他社交媒體資料一起被識(shí)別。填寫(xiě)個(gè)人資料照片或視頻、名稱、用戶名、描述和郵箱等，并設(shè)置自動(dòng)消息以回應(yīng)用戶私信。星巴克的TikTok帳戶展示了如何優(yōu)化個(gè)人資料并置頂視頻以展示新產(chǎn)品或熱門(mén)內(nèi)容。

2. 確定您的TikTok受眾：在TikTok上取得成功需要明確目標(biāo)受眾。該平臺(tái)傾向于年輕用戶，但也有大量其他年齡段的用戶。深入了解您的目標(biāo)受眾并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，然后創(chuàng)建客戶角色以準(zhǔn)確描述您的受眾群體。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻：學(xué)習(xí)如何制作優(yōu)秀的視頻是關(guān)鍵。研究該平臺(tái)上的熱門(mén)內(nèi)容、趨勢(shì)和博主，并查看熱門(mén)話題標(biāo)簽、BGM和帳戶等。嘗試各種視頻類型以發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容能引起觀眾共鳴，并展示團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建產(chǎn)品的過(guò)程、產(chǎn)品特點(diǎn)和有趣的內(nèi)容。

4. 使用TikTok廣告：為了擴(kuò)大受眾范圍，可以考慮在TikTok上投放廣告。這些廣告基于出價(jià)，可以選擇目標(biāo)受眾并制作有趣的視頻廣告。對(duì)于初次嘗試的廣告主，建議借助第三方廣告情報(bào)工具了解廣告風(fēng)格和創(chuàng)意。

5. 利用TikTok影響者營(yíng)銷：與TikTok上的有影響力的人合作是另一種流行的營(yíng)銷策略?？梢酝ㄟ^(guò)送免費(fèi)產(chǎn)品、合作制作視頻或共同創(chuàng)建產(chǎn)品線等方式與影響者合作。這些合作有助于傳播品牌信息并提供用戶生成的內(nèi)容。

6. 監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)：善用TikTok的分析功能。只有企業(yè)帳戶才能訪問(wèn)此功能，它可以提供關(guān)于最受歡迎視頻和最佳發(fā)布時(shí)間的信息，從而優(yōu)化您的策略并追蹤表現(xiàn)。

通過(guò)遵循這些步驟和技巧，您將能夠更好地在TikTok上推廣您的品牌并與受眾互動(dòng)。記住，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)平臺(tái)的變化是成功的關(guān)鍵。一、TikTok關(guān)鍵指標(biāo)詳解

在運(yùn)營(yíng)TikTok賬戶時(shí)，有幾個(gè)重要的指標(biāo)值得關(guān)注。其中包括但不限于視頻觀看次數(shù)的增長(zhǎng)率、熱門(mén)視頻的平均觀看時(shí)長(zhǎng)等。這些數(shù)據(jù)能夠直接反映賬戶的活躍度和影響力。

二、TikTok企業(yè)賬戶的拓展功能

為了更好地管理TikTok企業(yè)賬戶，您可以考慮將一些第三方工具與之關(guān)聯(lián)，從而獲取更豐富的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助您更精準(zhǔn)地分析用戶行為，優(yōu)化內(nèi)容策略。

三、TikTok的全球影響力

TikTok作為一款全球熱門(mén)的短視頻應(yīng)用，已經(jīng)成為全球用戶表達(dá)情緒、記錄生活和感悟人生的新方式。無(wú)論是在美國(guó)、印度，還是在全球其他地區(qū)，TikTok都擁有龐大的用戶群體和活躍度。尤其在海外市場(chǎng)，TikTok的流量潛力巨大，為商家提供了新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

四、TikTok的多種玩法及優(yōu)勢(shì)

TikTok提供了多種玩法，幫助企業(yè)和商家更好地運(yùn)營(yíng)賬戶。其中，社媒矩陣是一種有效的推廣方式，通過(guò)建立賬號(hào)矩陣和認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，可以更便捷地進(jìn)行品牌推廣，與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流。

廣告投放是另一種重要的玩法。其中，Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位和信息流廣告等都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它們能夠在用戶打開(kāi)應(yīng)用的第一時(shí)間抓住用戶的視線，通過(guò)強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力提升品牌的曝光度和認(rèn)知度。這些廣告形式還支持用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)行為，增強(qiáng)了用戶與品牌的互動(dòng)性。

Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等玩法也具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽可以深度定制品牌內(nèi)容，提升用戶參與度，增加品牌的好感度。而品牌效果廣告則通過(guò)智能視頻識(shí)別技術(shù)和多種互動(dòng)方式，使互動(dòng)變得更有趣，提升用戶參與和品牌沉淀。

五、TikTok與國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的對(duì)比

隨著國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的飽和，國(guó)內(nèi)流量的獲取將越來(lái)越困難。相比之下，海外的新增流量潛力巨大?？紤]將國(guó)內(nèi)抖音的打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok上來(lái)，提前布局海外市場(chǎng)，意味著贏得更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

六、總結(jié)與展望

網(wǎng)紅營(yíng)銷新解讀

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于建立品牌與用戶的緊密鏈接，借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量傳達(dá)品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以減輕用戶對(duì)廣告的抵觸情緒，實(shí)現(xiàn)更高效的營(yíng)銷效果。網(wǎng)紅效應(yīng)在其中的作用不可忽視，使得觀眾更易接受并產(chǎn)生濃厚的興趣。相較于品牌自行制作的內(nèi)容，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容信任度高出2.4倍。網(wǎng)紅所創(chuàng)作的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，近80%的人表示，用戶生成內(nèi)容對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有著重大作用。

小黃車(chē)的新賽道

目前，“小黃車(chē)”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)放。在印尼和英國(guó)，主要通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻中嵌入小黃車(chē)，即產(chǎn)品錨點(diǎn)。當(dāng)觀眾對(duì)展示的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，可點(diǎn)擊小黃車(chē)跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

而在美國(guó)，銷售方式則有所不同。類似于抖音的商品櫥窗，商家可授權(quán)將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront。消費(fèi)者在TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面即可瀏覽商品，無(wú)需離開(kāi)TikTok即可直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)算。

要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷售額，品牌必須持續(xù)出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中。TikTok作為一個(gè)擁有超大流量、高粘性用戶、高消費(fèi)力及可復(fù)制的“興趣電商”成功模式的平臺(tái)，具有巨大的變現(xiàn)潛力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等一系列服務(wù)。我們以精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣(mài)家捕捉每一個(gè)商業(yè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。