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TikTok控股比例與商業(yè)化規(guī)模解析(2024版)

2024-11-12 8:05:23
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近期,TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)展開重大布局,宣布將于4月25日正式上線泰國(guó)、越南、馬來西亞和菲律賓四國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉動(dòng)標(biāo)志著TikTok在全球電商戰(zhàn)略中的又一重要步伐。

隨著東南亞市場(chǎng)的正式上線,TikTok Shop的功能也將更加豐富。商家將能夠發(fā)布商品、進(jìn)行直播銷售、發(fā)布短視頻推廣等。從4月25日開始,商家就可以正式入駐東南亞四國(guó)的TikTok Shop站點(diǎn)。這一消息對(duì)于想要拓展海外市場(chǎng)的商家來說,無疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

值得注意的是,由于東南亞市場(chǎng)的特殊性,TikTok采取了定向邀請(qǐng)制度。商家需要獲得邀請(qǐng)碼才能入駐。商家如果是已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的英國(guó)小店的賣家,或者在其他東南亞平臺(tái)有流水,都有可能獲得邀請(qǐng)碼。這一政策對(duì)于中小賣家來說更加友好。

東南亞市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)使用上擁有巨大的潛力。該地區(qū)75%以上的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶,總數(shù)超過4億,其中超過2.4億用戶使用TikTok。如此龐大的用戶基數(shù),使得TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)有著廣闊的發(fā)展空間。

回顧TikTok的發(fā)展歷程,電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為其重點(diǎn)發(fā)展方向。自推出以來,TikTok Shop已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家上線,并收到了良好的反饋。隨著全球下載量超過30億,月活數(shù)突破10億,TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。觀看視頻直接完成下單的高轉(zhuǎn)化率也讓更多的賣家看到了其在跨境電商市場(chǎng)的潛力。

東南亞市場(chǎng)的電商市場(chǎng)價(jià)值正在節(jié)節(jié)攀升。該地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)普及率以及智能手機(jī)普及率的增長(zhǎng)都為電商業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有利條件。TikTok選擇在此時(shí)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)是非常明智的決策。對(duì)于想要在電商領(lǐng)域開拓新的市場(chǎng)的賣家來說,TikTok Shop無疑是一個(gè)值得嘗試的平臺(tái)。此次進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)將為TikTok的電商業(yè)務(wù)開啟新的篇章,也將為賣家?guī)砀嗟纳虣C(jī)。近年來,電子商務(wù)滲透率逐步提高,導(dǎo)致存儲(chǔ)空間需求增加,國(guó)際零售商正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉(cāng)庫(kù),以縮短交貨時(shí)間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購(gòu)、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心,以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場(chǎng)潛力巨大,但字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)作卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月,TikTok Shop在英國(guó)上線,僅僅兩個(gè)月后,TikTok Shop就在英國(guó)開通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點(diǎn),目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月,TikTok Shop印尼站點(diǎn)開通約一年后,有國(guó)內(nèi)外相關(guān)媒體報(bào)道,TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來西亞招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營(yíng)者,準(zhǔn)備在東南亞市場(chǎng)全面布局。兩個(gè)月后,TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶,為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。

全球化的TikTok與國(guó)內(nèi)的抖音在多個(gè)方面存在顯著差異,主要體現(xiàn)在:

用戶群體:TikTok吸引著全球150多個(gè)國(guó)家的多元用戶,注重跨文化和全球視野,而抖音主要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),聚焦國(guó)內(nèi)用戶的需求與興趣。

流量規(guī)模:TikTok流量持續(xù)且無明顯高峰,用戶隨時(shí)可發(fā)現(xiàn)全球內(nèi)容,而抖音流量高峰期主要在晚上和周末,需根據(jù)時(shí)間調(diào)整發(fā)布策略。

使用門檻:國(guó)際用戶使用TikTok便捷,而國(guó)內(nèi)用戶可能需要克服技術(shù)門檻,如特定的接入方式和規(guī)定。

賬號(hào)成本:TikTok注冊(cè)成本低,適合多賬號(hào)運(yùn)營(yíng),抖音則可能要求實(shí)名認(rèn)證,管理成本較高。

紅利大?。篢ikTok國(guó)際紅利巨大,內(nèi)容創(chuàng)作者有更多機(jī)會(huì),抖音由于成熟度高,市場(chǎng)紅利相對(duì)較小。

內(nèi)容調(diào)性:TikTok用戶更偏愛自然和原創(chuàng)內(nèi)容,注重個(gè)性化表達(dá),抖音可能更側(cè)重興趣推薦。

推送優(yōu)先級(jí):TikTok本地化推送更緊密,抖音則根據(jù)興趣進(jìn)行更廣泛的內(nèi)容推薦。

商業(yè)化進(jìn)程:TikTok商業(yè)化雖相對(duì)滯后,但增長(zhǎng)迅速,未來有巨大潛力,而抖音商業(yè)化已較為成熟。

大部分C端工具類產(chǎn)品不具有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力,因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)C端工具類產(chǎn)品,變現(xiàn)模式一般分為兩種,一種是會(huì)員模式;另一種是廣告模式。

會(huì)員模式需要滿足幾個(gè)條件:領(lǐng)域的佼佼者形成用戶規(guī)模效應(yīng);具有獨(dú)特的服務(wù);有強(qiáng)大的技術(shù)壁壘等。但是在如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),技術(shù)方面很難做到遙遙領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以很難存在強(qiáng)大的技術(shù)壁壘。要么依靠小眾的產(chǎn)品類型,在小眾市場(chǎng)深耕,然后形成獨(dú)特的服務(wù)讓用戶進(jìn)行付費(fèi),常見的有解鎖功能收費(fèi)或者開通年度會(huì)員等。例如nomo這種主打膠片市場(chǎng)的相機(jī)App就是這樣操作。

TikTok控股比例與商業(yè)化規(guī)模解析(2024版)

廣告模式需要擁有龐大的用戶規(guī)模,理想中的廣告模式則是做內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)。通過做內(nèi)容分發(fā),在分發(fā)的內(nèi)容中植入廣告,從而通過廣告點(diǎn)擊或者展現(xiàn)收費(fèi)。在視頻工具類產(chǎn)品通過廣告模式效果并不好,VUE這個(gè)產(chǎn)品從視頻工具產(chǎn)品也在大力發(fā)展社區(qū),希望通過社區(qū)提高用戶粘性,提高用戶日活數(shù),目前VUE的tab2頂部banner也會(huì)出現(xiàn)廣告。

工具類產(chǎn)品只有社交存在強(qiáng)有力的商業(yè)潛力,因?yàn)楫?dāng)社交工具有較深的用戶關(guān)系鏈時(shí),那么用戶遷移到其他社交工具上,是一件特別困難的事情。社交工具因?yàn)楸3种脩襞c用戶的連接,多種關(guān)系交錯(cuò),構(gòu)成了一個(gè)龐大的連接關(guān)系體系,用戶粘性進(jìn)一步加強(qiáng)。從而有可能完成各種商業(yè)化可能性。這里的商業(yè)潛力體現(xiàn)在穩(wěn)定的流量入口,高留存的用戶數(shù),可利用流量給其他產(chǎn)品引流,打造一個(gè)又一個(gè)大規(guī)模用戶數(shù)的App。例如Facebook利用龐大的流量基礎(chǔ),輕易地打造了Messager超級(jí)App,日活超十億。

單純的拍照或視頻工具,只存在一對(duì)一的鏈接,即單個(gè)用戶和平臺(tái)的連接,因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)е屡恼找曨l工具無論是粘性、互動(dòng)和變現(xiàn)都很脆弱。在拍照和視頻工具領(lǐng)域,基本沒有一個(gè)具有極大商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品,即使美圖秀秀,美顏相機(jī)擁有過億的用戶,上市之后股價(jià)也跌幅超90%。生成視頻和圖像的工具產(chǎn)品難以為繼,反之圖片消費(fèi)的Instagram和視頻消費(fèi)的抖音快手卻在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

快手的發(fā)展之路

快手于XXXX年誕生之初還名為gif快手,作為一款工具產(chǎn)品。僅僅一年后,即XXXX年,快手實(shí)現(xiàn)了由工具到短視頻社區(qū)的華麗轉(zhuǎn)身。之后不到兩年內(nèi)又由短視頻社區(qū)成功轉(zhuǎn)型為短視頻社交平臺(tái),徹底擺脫了工具產(chǎn)品的束縛。此后,快手飛速發(fā)展,一躍成為擁有逾兩百年億用戶量及巨大市值的企業(yè)巨頭。但其道路并非一帆風(fēng)順,相反對(duì)于快手而言如何取得用戶青睞以及如何構(gòu)建更為有效的商業(yè)模式是其一直在思考的問題。對(duì)于廣告展示方面而言其傳統(tǒng)的卡片瀑布流設(shè)計(jì)確實(shí)在一定程度上降低了用戶觀看視頻的效率,也一定程度上影響了廣告的展示效果。但這樣的設(shè)計(jì)也有其優(yōu)點(diǎn),那就是它不需要依賴算法推薦,避免算法不準(zhǔn)導(dǎo)致的不適感。當(dāng)然在當(dāng)下快節(jié)奏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取最大的用戶群體并不單一依賴形式而言是關(guān)鍵依然是要形成用戶心中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)消費(fèi)的平臺(tái)并發(fā)現(xiàn)讓用戶實(shí)現(xiàn)輕松獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的好方法視頻內(nèi)容作為比文字或圖片更大的信息載體有著天然優(yōu)勢(shì)更加易于被用戶理解和吸收然而視頻內(nèi)容之于快手亦或是抖音乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展仍是值得深究的一條長(zhǎng)路道路優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是用戶和平臺(tái)產(chǎn)生互動(dòng)的黏性的源頭依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容采用更為恰當(dāng)?shù)恼故痉绞娇蓪?shí)現(xiàn)用戶和平臺(tái)間的有效互動(dòng)并且在這個(gè)過程實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)打造去博主IP化形成平臺(tái)IP化的中心化模式可以讓每一條內(nèi)容擁有被把控的可能在這種模式下內(nèi)容和平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)共贏作為內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)的最佳模式短視頻平臺(tái)的未來發(fā)展無疑會(huì)更加可觀值得期待本文作者為Echo希望與大家共同期待和研究短視頻平臺(tái)的未來前景本文首發(fā)公眾號(hào)作者Echo歡迎關(guān)注交流。

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