本文主要探討了TikTok市場(chǎng)的策略選擇及其直播環(huán)境。在選擇國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)著重考慮四大類(lèi)別：歐美、東南亞、華人市場(chǎng)及小語(yǔ)種發(fā)達(dá)地區(qū)。其中，東南亞市場(chǎng)主要以印尼、新加坡和菲律賓等國(guó)家為主，但需注意不同地區(qū)的開(kāi)放程度和店鋪類(lèi)型差異。針對(duì)本土店鋪和跨境店鋪的不同特點(diǎn)，需對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等要求有所了解。

在評(píng)估東南亞市場(chǎng)時(shí)，關(guān)鍵因素包括地理位置和盈利目標(biāo)。盡管東南亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)眾多，但除新加坡外，其他市場(chǎng)的消費(fèi)能力相對(duì)較弱。在人力成本低廉的國(guó)家如泰國(guó)，雖然工資水平較低，但人才供應(yīng)可能有限，可能影響價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。歐美市場(chǎng)則以其人才豐富和較低的人力成本為優(yōu)勢(shì)，更注重流量能力和供應(yīng)鏈深度。尋找對(duì)標(biāo)、精準(zhǔn)選品是成功的關(guān)鍵。對(duì)于缺乏特定地區(qū)文化了解的創(chuàng)業(yè)者，美國(guó)市場(chǎng)可能是一個(gè)較好的起點(diǎn)，因?yàn)橛胸S富的案例可供學(xué)習(xí)和參考。

總體而言，選擇TikTok市場(chǎng)需結(jié)合市場(chǎng)特性和自身定位，以及相應(yīng)的資源和策略。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)提供更多機(jī)會(huì)，尤其是在小黃車(chē)尚未全面開(kāi)放的情況下。

關(guān)于微軟收購(gòu)TikTok的議題并非新鮮事。此事已討論一段時(shí)間，并非僅因最近的報(bào)道而興起。微軟并非唯一有意收購(gòu)TikTok的公司，另一家美國(guó)公司也在與其進(jìn)行談判。TikTok尋求出售給美國(guó)公司可能是出于無(wú)奈，因?yàn)橛?guó)《金融時(shí)報(bào)》先前報(bào)道白宮正在考慮將其列入黑名單。一旦被列入黑名單，公司將無(wú)法與美國(guó)本土企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。TikTok的價(jià)值一直備受矚目，投資機(jī)構(gòu)對(duì)其估值高達(dá)1400億美元。一些投資者對(duì)TikTok的收購(gòu)價(jià)格持不同意見(jiàn)，認(rèn)為其估值僅為500億美元。這一數(shù)字是該應(yīng)用程序估計(jì)的2020年收入的50倍。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這種估值可能是對(duì)TikTok的“”。盡管微軟作為收購(gòu)方引起廣泛爭(zhēng)議，但TikTok平臺(tái)上的年輕用戶群體對(duì)其而言是一筆巨大的財(cái)富。這些用戶具有強(qiáng)大的互動(dòng)屬性，并愿意在泛娛樂(lè)內(nèi)容上花費(fèi)時(shí)間。對(duì)微軟來(lái)說(shuō)，這是進(jìn)入短視頻軌道的絕佳機(jī)會(huì)。然而也有人指出微軟缺乏制造C端產(chǎn)品的基因此前即時(shí)通訊軟件的故障以及現(xiàn)在不再受到關(guān)注的Skpye都是例證表明微軟和TikTok在商業(yè)模式或品牌文化上并非最佳搭檔因此其在全球的主戰(zhàn)場(chǎng)可能會(huì)轉(zhuǎn)向歐洲但歐洲市場(chǎng)能否順利接納仍是一個(gè)問(wèn)題。

TikTok作為一種社交軟件以其獨(dú)特的界面和機(jī)制吸引了眾多海外粉絲。這款軟件不需要用戶具備出眾的能力或財(cái)富只需擁有喜歡的愛(ài)好如交友、唱歌等就可以在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布并與來(lái)自不同國(guó)家、種族和文化背景的人建立聯(lián)系。這個(gè)平臺(tái)讓更多人有機(jī)會(huì)展示自己的才華和興趣愛(ài)好并獲得了更多的鼓勵(lì)和贊賞。很多人將自己的愛(ài)情故事、美食制作等內(nèi)容分享到這個(gè)平臺(tái)獲得了更多關(guān)注和回應(yīng)也讓更多人學(xué)會(huì)做菜或其他技能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。對(duì)于那些失業(yè)的人來(lái)說(shuō)通過(guò)TikTok積累粉絲并帶動(dòng)流量經(jīng)濟(jì)效應(yīng)可以創(chuàng)造自己的收益來(lái)源這也是許多年輕人接受并活躍于這個(gè)海外平臺(tái)的原因。

據(jù)消息2022年第二季度TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)即可成為跨國(guó)店鋪開(kāi)展新業(yè)務(wù)。對(duì)于未接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是入局的最大挑戰(zhàn)。那么如何決定是否進(jìn)入東南亞市場(chǎng)以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供了以下建議：一、進(jìn)行東南亞市場(chǎng)的SWOT分析優(yōu)勢(shì)方面東南亞電商平臺(tái)逐漸完善中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚；劣勢(shì)方面經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高；機(jī)會(huì)方面包括東南亞人口紅利及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求以及國(guó)內(nèi)扶持政策的利好。

總的來(lái)說(shuō)要成功進(jìn)入并經(jīng)營(yíng)TikTok電商市場(chǎng)需要對(duì)市場(chǎng)特性和自身定位有深入的了解并結(jié)合相應(yīng)的資源和策略進(jìn)行操作。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)了解和把握機(jī)遇的同時(shí)也要面對(duì)挑戰(zhàn)并做出明智的決策才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。近兩年，受新冠的影響，許多中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者面臨著前所未有的市場(chǎng)變化。在這其中，東南亞市場(chǎng)把握住了機(jī)遇，逐漸嶄露頭角，成為最具增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)之一。

國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)并得到有效實(shí)施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，標(biāo)志著世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式建立。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，該地區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、人口紅利的巨大優(yōu)勢(shì)以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，使得東南亞成為全球電商領(lǐng)域備受關(guān)注的市場(chǎng)。

東南亞市場(chǎng)也存在一些威脅和挑戰(zhàn)。當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對(duì)欠發(fā)達(dá)，電力、鐵路、公路、港口等嚴(yán)重不足，給物流帶來(lái)較大壓力?？缇畴娚躺婕安煌瑖?guó)家與地區(qū)的訂單交易和貨品往來(lái)，容易受到各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國(guó)匯率政策等。

在東南亞，重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日眾多。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，一月有泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)等；二月有萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等；三月有緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等；以此類(lèi)推，每個(gè)月都有獨(dú)特的節(jié)日，針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)能事半功倍。

在TikTok選品方面，以印尼為例，東南亞人民的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，因此選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱賣(mài)商品價(jià)格基本集中在3至15美元的區(qū)間范圍內(nèi)?？傮w而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，尤其在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的3C數(shù)碼、小型家電、日常用品以及易消耗品等也銷(xiāo)量可觀。

基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，給各位賣(mài)家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南如上所述。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。讓我們一起把握東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇，共同開(kāi)拓嶄新的電商領(lǐng)域！