TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版本。隨著TikTok在海外取得連續(xù)佳績(jī)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報(bào)道，截至7月1日，字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok已在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店無法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無法顯示任何視頻。

抖音相關(guān)資訊也備受關(guān)注。例如，中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，播放超2000萬次，收獲近百萬次點(diǎn)贊。網(wǎng)友稱贊其為“最帥抖音”。

15秒的抖音已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。它符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求，那些平實(shí)的語言、不專業(yè)的拍攝、夸張的音樂，卻往往定格一個(gè)個(gè)感人的瞬間。

TikTok作為抖音的海外版兄弟，一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最熱門的流量風(fēng)口。越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。盡管它在發(fā)展過程中遭遇了一些國(guó)家的封禁，但仍擋不住全球用戶對(duì)它的喜愛。發(fā)展至今，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下，成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有不同的優(yōu)勢(shì)，如視覺沖擊力、互動(dòng)性、創(chuàng)意空間等，有助于品牌營(yíng)銷。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，提高營(yíng)銷效果。

4. 小黃車：目前已在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)開放，為商家提供新的流量入口和銷售機(jī)會(huì)。

印尼和英國(guó)的銷售策略是通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品推廣鏈接。通過這種方式，用戶如果對(duì)展示的產(chǎn)品感興趣，就可以直接點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁面進(jìn)行購(gòu)買。這種銷售模式與我們所熟知的小黃車類似，通過視頻展示吸引消費(fèi)者的注意力。

美國(guó)的銷售策略則有所不同，商家可以通過授權(quán)的方式將自己的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。商家在TikTok的個(gè)人資料頁面會(huì)展示一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在TikTok上直接瀏覽商品并進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行購(gòu)買。這種銷售模式類似于抖音的商品櫥窗功能，讓消費(fèi)者無需離開平臺(tái)即可完成購(gòu)物流程。

品牌要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷售增長(zhǎng)，就必須持續(xù)吸引消費(fèi)者的注意力。TikTok作為一個(gè)擁有巨大流量的平臺(tái)，是提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。精細(xì)化的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容和創(chuàng)新的推廣策略，都有助于品牌在TikTok上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷售增長(zhǎng)。

TikTok具有超大流量、高粘性用戶、高消費(fèi)力以及國(guó)內(nèi)抖音“興趣電商”成功模式的可復(fù)制性，這些因素共同構(gòu)成了TikTok未來超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等一系列服務(wù)。我們旨在助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok平臺(tái)上的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)和銷售提升。

在推廣方式上，TikTok和YouTube各有特點(diǎn)。TikTok主要通過短視頻的創(chuàng)意和吸引力來推廣，引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動(dòng)和分享；而YouTube的推廣方式更加多樣化，包括網(wǎng)紅帶貨視頻、開箱評(píng)測(cè)、禮物指南、購(gòu)物之旅等多種形式。TikTok的主要受眾群體是16至24歲的Z世代年輕群體，女性用戶占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)；而YouTube的用戶群體更加多樣化，各個(gè)年齡段和性別的人都能在這里找到感興趣的內(nèi)容。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款短視頻產(chǎn)品，其國(guó)際版名為TikTok，與中國(guó)的抖音短視頻有所關(guān)聯(lián)。但TikTok US運(yùn)營(yíng)主體是一家美國(guó)企業(yè)，與字節(jié)跳動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)抖音基本獨(dú)立。據(jù)eMarketer報(bào)告顯示，TikTok在美國(guó)的用戶群不斷增長(zhǎng)，已經(jīng)吸引了大量用戶，尤其是兒童和青少年群體。據(jù)數(shù)據(jù)公司Sensor Tower的報(bào)告，TikTok在全球的下載量也一直處于領(lǐng)先地位。

強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和良好的產(chǎn)品體驗(yàn)使得TikTok在海外多地成為當(dāng)?shù)厝俗钍軞g迎的應(yīng)用之一。在多個(gè)國(guó)家的App Store或Google Play總榜上，TikTok均多次登頂。例如在日本，盡管TikTok登陸時(shí)間只有半年，但已經(jīng)顯示出后來居上的勢(shì)頭。據(jù)對(duì)日本路人的問卷調(diào)查顯示，已經(jīng)有不少人在使用TikTok并享受其帶來的娛樂和購(gòu)物體驗(yàn)。