2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。當前，行業(yè)內已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網站更值得關注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。網店經營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經過改革開放多年的深耕，中國已經成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產品的制造工藝、產能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經濟水平欠發(fā)達。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教和為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教名佛教國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當?shù)刭I家在產品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數(shù)據顯示2020年東南亞互聯(lián)網經濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好。近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿易市場。近幾年以來，國內各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如：《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經貿規(guī)模最大的自由貿易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T：威脅

1. 東南亞當?shù)鼗A建設仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)。相比較于基礎建設發(fā)達的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化?？缇畴娚毯w不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響。可能會出現(xiàn)的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產品安全標準、禁售產品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

三月：緬甸農民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/•食品：口味偏重的調味料、速食品、零食銷量不錯。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結的入場建議和指南。想要了解更多關于東南亞細分市場的訊息，歡迎關注我或與我聯(lián)系！

從 2023年 6月 1日星期四(北京時間上午 10:00:00)開始，TikTok Shop將對菲律賓跨境及本土賣家在 TikTok Shop上銷售費用進行調整。調整將包括：

將根據商家在 TikTok Shop上銷售的類目引入新的平臺傭金。

交易手續(xù)費由2.00%(含增值稅)上調至2.24%(含增值稅)。

1、平臺傭金

訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動從最終訂單/支付結算中扣除費用。該費用是TikTokShop平臺傭金，是根據產品價格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。

平臺傭金費用是根據商品價格減去任何賣家折扣計算的。運費和TikTok商店平臺折扣不包括在傭金費用的計算中。以下是平臺傭金的計算公式：

平臺傭金=傭金率%商家折扣后價

平臺傭金包含增值稅

2、平臺傭金率請參考：

針對新商家的免傭政策

從 2023年 6月 1日星期四(北京時間上午 10:00:00)開始，針對所有菲律賓跨境新商家(即入駐TikTokShop菲律賓市場不滿90天的商家)，在成功完成對應店鋪后臺的新商家任務后，即可獲得最長90天的新商家免傭期，免傭時間開始計算以新商家完成對應的新商家任務的日期開始計算。

3、交易手續(xù)費

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結算金額中扣除交易手續(xù)費。交易手續(xù)費是平臺就提供交易相關的功能而收取的費用。

交易手續(xù)費將會適用于所有菲律賓跨境及本土商家，所有的訂單及商品類目都將生效。交易手續(xù)費由2.00%(含增值稅)上調至2.24%(含增值稅)

TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費：

交易手續(xù)費=(買家支付費用-買家退款)交易手續(xù)費率(2.24%)

以上為本次甩手關于TikTok Shop菲律賓平臺傭金征收通知的全部內容，希望對各位商家能有所幫助!