在義烏商貿(mào)城中，圣誕公仔的經(jīng)銷商陳雙棟面對(duì)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的困境。過(guò)去，他需從廣東進(jìn)貨以在義烏銷售，而現(xiàn)在義烏本地的價(jià)格甚至已經(jīng)比廣東更優(yōu)惠。他深感，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，只有將更多精力投入到國(guó)內(nèi)最大的交易平臺(tái)上，開(kāi)啟網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的模式，才能尋得一線生機(jī)。這或許將成為今年圣誕行業(yè)的一個(gè)新趨勢(shì)。

在義烏市場(chǎng)內(nèi)，經(jīng)營(yíng)戶們以無(wú)所不能和無(wú)處不在的姿態(tài)支撐著整個(gè)圣誕用品行業(yè)。他們的動(dòng)態(tài)不僅反映了行業(yè)的現(xiàn)狀，更預(yù)示了行業(yè)的未來(lái)。資深人士陳金林告訴記者，從今年的市場(chǎng)行情來(lái)看，大型圣誕企業(yè)訂單情況較好，而小型企業(yè)則顯得較為吃力，甚至有被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

隨著電商的逐漸崛起，廠家優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)。在圣誕行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)旺季，記者走訪了國(guó)際商貿(mào)城一期的多家圣誕用品商家，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)淘寶、跨境電商對(duì)實(shí)體店的沖擊已經(jīng)形成。以義烏市優(yōu)圣日用百貨為例，其在阿里巴巴上的圣誕帽銷量已超過(guò)46萬(wàn)件，這一數(shù)據(jù)相當(dāng)于一家小門店兩年才能完成的量。

義烏作為國(guó)內(nèi)最大的圣誕用品采購(gòu)市場(chǎng)之一，擁有2萬(wàn)多種商品。其中，工廠和家庭作坊占到了八成，具備獨(dú)立廠房的企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力。這些企業(yè)的產(chǎn)能和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，電商的影響在其中微乎其微。

經(jīng)銷商在過(guò)去是夾心層，現(xiàn)在則需在狹路中求生。記者在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)銷售路徑因電子商務(wù)的出現(xiàn)而變得前景不明。經(jīng)銷商在進(jìn)貨、分銷、外貿(mào)訂單、結(jié)算返單、利潤(rùn)分配等方面都面臨著新的挑戰(zhàn)。

經(jīng)營(yíng)戶黃葉民做圣誕樹(shù)已經(jīng)有三年經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為生意成功的關(guān)鍵在于低價(jià)策略。這種價(jià)格戰(zhàn)也引起了同行的不滿。這主要是電子商務(wù)的逼迫下形成的廠家價(jià)格，使得經(jīng)銷商的劣勢(shì)暴露無(wú)遺。

在義烏的福田小區(qū)，多數(shù)是經(jīng)營(yíng)戶，街面的冷清與一路之隔的市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比。有經(jīng)營(yíng)戶表示，雖然大家都不愿看到一味的價(jià)格戰(zhàn)，但近年來(lái)價(jià)格戰(zhàn)卻更加激烈，這主要與電子商務(wù)的興起有關(guān)。圣誕用品的配件被少數(shù)幾家廠家控制，這使得經(jīng)銷商只能在其他方面想辦法以求生存。

就電商格局而言，大中型企業(yè)仍以線下外貿(mào)出口為主，輔助國(guó)內(nèi)線上線下批發(fā)。而小企業(yè)則開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向線上零售市場(chǎng)。陳雙棟的網(wǎng)店生意今年漲幅喜人，他表示現(xiàn)在很多圣誕用品商家都在線上開(kāi)店，線上零售可以彌補(bǔ)線下訂單減少的不足。

浙江有利德工藝品有限公司作為義烏知名的圣誕用品出口商，今年的訂單量相比去年增長(zhǎng)了5%。該公司副總經(jīng)理陳浩表示，品牌效應(yīng)在圣誕行業(yè)中越來(lái)越強(qiáng)，大企業(yè)在資金、人才團(tuán)隊(duì)、新品研發(fā)上都比小企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。而電子商務(wù)的興起更是加速了企業(yè)兩極分化的進(jìn)程。

面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商和中小企業(yè)需要尋找新的生存和發(fā)展策略。而消費(fèi)者和客戶則能夠享受到更加豐富和多樣化的產(chǎn)品選擇和購(gòu)物體驗(yàn)。也期待著更多的行業(yè)人士關(guān)注并參與到這一行業(yè)的變革與發(fā)展中來(lái)。

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