在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行賣(mài)貨的操作流程如下：

第一步：注冊(cè)與建立賬號(hào)

為了開(kāi)始賣(mài)貨，首先需要在TikTok上注冊(cè)并建立一個(gè)賬號(hào)。注冊(cè)時(shí)，建議使用與產(chǎn)品相關(guān)的英文名字，這有助于構(gòu)建垂直賬號(hào)。確保使用海外郵箱或手機(jī)號(hào)以確保海外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并使用海外手機(jī)型號(hào)和定位。

第二步：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

高質(zhì)量的視頻及產(chǎn)品介紹至關(guān)重要。通過(guò)逐步積累粉絲，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠吸引高質(zhì)量的客戶(hù)。持續(xù)提供吸引人的內(nèi)容以保持粉絲關(guān)注度。

第三步：產(chǎn)品上架

當(dāng)粉絲數(shù)量積累至1000時(shí)，可以開(kāi)通店鋪并上架產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品時(shí)要確保其與賬號(hào)定位相符，以提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

第四步：收款認(rèn)證與物流售后

賬號(hào)注冊(cè)與收款需實(shí)名，流程遵循TikTok官方指示。選擇物流時(shí)，應(yīng)考慮覆蓋廣、時(shí)效快的選項(xiàng)，并結(jié)合產(chǎn)品特性做出選擇。

第五步：結(jié)合直播帶貨

直播是展示產(chǎn)品效果的絕佳方式。在直播中，可以靈活調(diào)整價(jià)格、型號(hào)，并考慮引流線(xiàn)下交易以降低成本。確認(rèn)直播策略，以提高銷(xiāo)售效率。

TikTok電商與直播帶貨在2024年將成為跨境電商的重要渠道。了解和熟練應(yīng)用TikTok賣(mài)貨流程，可以有效提升銷(xiāo)售?？缇迟u(mài)家應(yīng)深入研究，把握TikTok市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

那么，如何在TikTok上推廣品牌呢？

如今，短視頻已成為海外用戶(hù)了解產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)，而通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。

對(duì)于企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)TikTok傳達(dá)品牌理念、了解海外消費(fèi)者需求、積極影響目標(biāo)客群并增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。以下是一些關(guān)鍵步驟：

一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)

建立企業(yè)賬號(hào)是構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地的重要步驟。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶(hù)可以建立信任、增強(qiáng)善意，為后期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。還可以通過(guò)賬戶(hù)主頁(yè)展示品牌形象，發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等與粉絲互動(dòng)。當(dāng)TikTok Shop功能暫時(shí)無(wú)法開(kāi)通時(shí)，可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁(yè)上，增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。還可以利用平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。除了互動(dòng)功能，還可以提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以提高品牌聲譽(yù)。通過(guò)積累忠實(shí)粉絲流量進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性。作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌在TikTok上必須與紅人合作。首先擴(kuò)大品牌知名度，此時(shí)可選擇與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加曝光率。后續(xù)可以通過(guò)TikTok品牌招標(biāo)廣告等方式獲取用戶(hù)流量，再與更多粉絲的網(wǎng)紅合作。使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅在早期宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)尤為重要，可以幫助覆蓋更廣泛的群體并建立品牌信譽(yù)。覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶(hù)評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，深化用戶(hù)品牌意識(shí)，根據(jù)節(jié)奏發(fā)布提高轉(zhuǎn)化率。

三、投放TikTok廣告

視頻購(gòu)物廣告（VSA）通過(guò)TikTok平臺(tái)發(fā)布廣告視頻，以產(chǎn)品小黃車(chē)的形式展示商品，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。而直播購(gòu)物廣告（LSA）則是在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶(hù)即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。這兩種廣告策略都專(zhuān)注于為商家?guī)?lái)流量。

視頻購(gòu)物廣告的推廣目標(biāo)主要是增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向并完成支付。在創(chuàng)建廣告時(shí)，商家需要選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類(lèi)型為“視頻購(gòu)物”，并根據(jù)廣告組的要求選擇商店和發(fā)布身份。還需要設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾群體。完成廣告素材的選擇后，就可以發(fā)布廣告了。

直播購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)相對(duì)多元，包括吸引用戶(hù)點(diǎn)擊直播間、停留一定時(shí)間、瀏覽店鋪商品并下單購(gòu)買(mǎi)等。創(chuàng)建流程與視頻購(gòu)物廣告類(lèi)似，商家同樣需要選擇推廣目標(biāo)、設(shè)定廣告類(lèi)型，并在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份。還需要針對(duì)預(yù)算、出價(jià)和受眾進(jìn)行細(xì)致的調(diào)整。完成投放素材的選擇后，即可發(fā)布廣告。

投放策略方面，商家需要做好充分的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)。在搭建廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)選擇“店鋪推廣”作為核心目標(biāo)，并檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫(kù)存狀況。投放定向時(shí)，應(yīng)選定TikTok作為投放平臺(tái)，并設(shè)定目標(biāo)受眾的年齡范圍為18歲以上。商家還需要關(guān)注預(yù)算分配，確保引流效果的最大化，避免數(shù)據(jù)回傳延遲。在廣告層級(jí)，應(yīng)選擇恰當(dāng)?shù)闹辈?nèi)容節(jié)點(diǎn)，并保證視頻素材的完整性。

投放后的復(fù)盤(pán)工作也是至關(guān)重要的。商家需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）、成效和成效率等。還需要關(guān)注互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和主頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)率。對(duì)于直播整體數(shù)據(jù)，商家應(yīng)特別關(guān)注播放量和有效播放量。站內(nèi)數(shù)據(jù)也是評(píng)估廣告效果的重要指標(biāo)，如小店的支付完成率和投資回報(bào)率（ROAS）。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種針對(duì)高價(jià)值客戶(hù)的優(yōu)化策略，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品和服務(wù)上愿意花費(fèi)更多的用戶(hù)群體。在出價(jià)方式上，除了設(shè)置預(yù)算或成本上限外，價(jià)值優(yōu)化還能優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高投資回報(bào)率范圍，以尋找更高價(jià)值的用戶(hù)群體。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，商家應(yīng)考慮將產(chǎn)品或市場(chǎng)作為區(qū)分廣告系列的依據(jù)。廣告組則可以根據(jù)受眾群體、素材內(nèi)容和競(jìng)價(jià)模式進(jìn)行劃分。而在廣告層級(jí)，則可以根據(jù)具體的素材內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分。每個(gè)廣告系列可以包含最多999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組則可以包含最多20個(gè)廣告。這樣的結(jié)構(gòu)有助于商家更有效地進(jìn)行廣告投放和管理。