小店引流兩大廣告策略深度解析

想要為小店有效引流，首先得了解“店鋪推廣”這一核心廣告目標(biāo)。此目標(biāo)專為小店設(shè)計(jì)，需要你先擁有一個(gè)小店賬號(hào)。在此目標(biāo)下，主要有兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok平臺(tái)上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，用戶觀看后可直接點(diǎn)擊購買。而直播購物廣告（LSA）則在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，吸引觀眾點(diǎn)擊購買。這兩種廣告策略主要目的都是為了引導(dǎo)流量。

關(guān)于視頻購物廣告的創(chuàng)建流程，需選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為“視頻購物”。在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告的創(chuàng)建流程與之類似，同樣需要選擇“店鋪推廣”作為推廣目標(biāo)，設(shè)定廣告類型為“直播購物”。在廣告組層級(jí)選擇商店、發(fā)布身份，并設(shè)置預(yù)算、出價(jià)和受眾。選擇適當(dāng)?shù)耐斗潘夭暮?，即可發(fā)布。

投放策略包括前期的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、商業(yè)賬號(hào)及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)；選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)進(jìn)行搭建計(jì)劃；檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫存；設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok版位，并設(shè)定年齡范圍為18+。調(diào)整預(yù)算時(shí)要關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)延遲。

投放后的復(fù)盤關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）、成效和成效率；互動(dòng)數(shù)據(jù)如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和主頁訪問率；直播相關(guān)數(shù)據(jù)如播放量、有效播放量；以及站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店的支付完成率和ROI。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種尋找高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主精準(zhǔn)定位愿意在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的潛在客戶。除了常見的出價(jià)方式，價(jià)值優(yōu)化還能通過優(yōu)化ROI來設(shè)定最低和最高返回投資比（ROAS）。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場來區(qū)分廣告系列；廣告組則可根據(jù)受眾、素材和競價(jià)模式來區(qū)分；廣告層級(jí)則按素材內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分。每個(gè)廣告系列下最多可設(shè)置999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組內(nèi)最多可包含20個(gè)廣告。

越南云手機(jī)成為助力TikTok引流的重要工具，尤其在東南亞電商市場快速發(fā)展的背景下。越南作為電子商務(wù)市場迅速增長的國家之一，其物流基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，為電商提供了良好的環(huán)境。但TikTok賣家在越南面臨諸多挑戰(zhàn)，如文化差異、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。越南云手機(jī)通過提供獨(dú)立本地IP，解決IP識(shí)別問題，幫助賣家安全高效管理TikTok賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)有效引流。

對(duì)于TikTok賣家而言，引流工作至關(guān)重要。除了上文提到的引流方法，還存在許多其他策略。例如，通過主頁流量、評(píng)論引流、直播流量、視頻流量等方式吸引用戶。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的賣家還可以考慮邀請(qǐng)網(wǎng)紅制作熱門視頻，或者參與TikTok的挑戰(zhàn)賽等。

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