Aiper，一個(gè)源自中國(guó)的智能清潔機(jī)器人品牌，自2015年成立以來(lái)，專(zhuān)注于歐美庭院智能場(chǎng)景的開(kāi)拓。Aiper的無(wú)線泳池清潔機(jī)器人，以其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念和強(qiáng)大的技術(shù)支撐，迅速占領(lǐng)海外市場(chǎng)，今年已售出百萬(wàn)臺(tái)。讓我們看看它是如何做到的？

一、專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域，開(kāi)辟藍(lán)海

在歐美，家庭庭院幾乎成了標(biāo)配，而泳池更是許多家庭庭院中的亮點(diǎn)。據(jù)美國(guó)游泳池和溫泉聯(lián)盟PHTA的數(shù)據(jù)顯示，全球約有3000萬(wàn)座私人泳池，其中歐美地區(qū)的泳池?cái)?shù)量占據(jù)了90%。這些家庭普遍具有較高的消費(fèi)能力和支付意愿，泳池清潔服務(wù)的需求自然旺盛。

泳池清潔并非易事。傳統(tǒng)上，人們依賴(lài)手工工具或老式吸污機(jī)進(jìn)行清潔，這些方法不僅耗時(shí)耗力，清潔效果也難以保證。高昂的人工成本更是讓許多家庭望而卻步。

正是在這樣的市場(chǎng)背景下，Aiper品牌創(chuàng)始人汪洋在2019年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入泳池清潔設(shè)備市場(chǎng)。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新，Aiper品牌迅速在泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域嶄露頭角，成為中國(guó)泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

二、堅(jiān)持品牌化，線上線下齊發(fā)力

自品牌誕生之初，Aiper便踏上了一條堅(jiān)持品牌化的明確道路。與過(guò)去一些中國(guó)企業(yè)依靠低價(jià)商品在海外市場(chǎng)泛濫不同，Aiper另辟蹊徑，從歐美的庭院生活方式和社交聚會(huì)傳統(tǒng)入手，逐步塑造品牌形象。

-多款商品在TikTok熱賣(mài)

在Kalodata商品列表頁(yè)搜索“Aiper”，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少商品在TikTok美區(qū)售賣(mài)了，并且過(guò)去30天有3款商品成交金額高于10萬(wàn)美金。以成交金額最高的商品為例，看看Aiper是如何在TikTok熱賣(mài)？

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點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)，發(fā)現(xiàn)這款商品上架時(shí)間為4月底。這一時(shí)機(jī)上架也頗具策略性，春季是家庭開(kāi)始準(zhǔn)備夏季活動(dòng)的時(shí)候，泳池清潔設(shè)備的需求開(kāi)始上升。僅僅上架3個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)到93.19萬(wàn)美金，銷(xiāo)量為7125。盡管Aiper的產(chǎn)品平均售價(jià)為130.79美金，屬于高客單價(jià)商品，但依然在TikTok上取得良好的銷(xiāo)售成績(jī)。

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-建聯(lián)精準(zhǔn)達(dá)人，達(dá)人出單率高達(dá)77.6%

Aiper這款泳池清潔機(jī)器人共有150位達(dá)人帶貨，達(dá)人出單率達(dá)77.56%，Aiper在選擇合作的達(dá)人時(shí)，顯然經(jīng)過(guò)了深思熟慮。在達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)中，"精準(zhǔn)"是關(guān)鍵。Aiper在選擇合作的KOL時(shí)，不僅考慮了他們的粉絲基數(shù)，更重視他們與品牌理念的契合度以及粉絲群體的匹配度。

從帶貨金額前10達(dá)人來(lái)看，這些達(dá)人經(jīng)常分享自己的日常生活，將產(chǎn)品自然地融入生活場(chǎng)景中。這種方式不僅減少了廣告的生硬感，而且通過(guò)創(chuàng)造親和力，增加了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感。Aiper的泳池清潔機(jī)器人作為提升生活品質(zhì)的家電，通過(guò)這種生活化的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，更能打動(dòng)潛在客戶(hù)的心。

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這款商品過(guò)去一共發(fā)布了118條帶貨短視頻，，觀看次數(shù)達(dá)30.87萬(wàn)，值得注意的是這條視頻沒(méi)有投流，純靠自然流出單。這不僅展示了內(nèi)容本身的吸引力，也證明了Aiper品牌與產(chǎn)品本身的強(qiáng)勁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。自然流量的獲取，往往意味著更高的用戶(hù)粘性和更低的用戶(hù)流失率。

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從視頻內(nèi)容來(lái)看，這條視頻只有短短15秒，視頻一開(kāi)頭即通過(guò)丟棄傳統(tǒng)泳池清潔工具的場(chǎng)景，迅速抓住觀眾的注意力，視頻緊接著展示了Aiper泳池清潔機(jī)器人在泳池中工作的場(chǎng)景，這種真實(shí)使用場(chǎng)景的展示，不僅讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的工作效果有了直觀的認(rèn)識(shí)，也激發(fā)了他們對(duì)便捷生活的向往。

通過(guò)這種場(chǎng)景化的展示，Aiper成功地將產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求緊密聯(lián)系起來(lái)。最后提到“現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)可以打8折”，是一個(gè)典型的促銷(xiāo)策略。這種限時(shí)折扣增加了視頻的緊迫感，也促使消費(fèi)者立即行動(dòng)。

Aiper這款泳池清潔機(jī)器人所屬RefinedLiving小店，應(yīng)該是Aiper的合作伙伴之一（在Aiper獨(dú)立站頁(yè)面底部菜單欄，Aiper展示了多種合作方式，有“代發(fā)貨”“聯(lián)盟計(jì)劃”和“成為分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商”等）。從店鋪的商品來(lái)看應(yīng)該是一個(gè)鋪貨型商家，共上架了136款產(chǎn)品，覆蓋居家用品的多個(gè)方面，店鋪能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，增加顧客的粘性和購(gòu)買(mǎi)頻率。

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-Aiper官方親自下場(chǎng)TikTok賽道

Aiper在TikTok上也擁有自己的賬號(hào)和店鋪，賬號(hào)粉絲量為4.27萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)7.5萬(wàn)，Aiper在TikTok上的視頻內(nèi)容主要以展示商品在實(shí)際場(chǎng)景中的使用為主，雖然沒(méi)有直接放置帶貨鏈接，但這種"軟性"推廣方式，更能深入消費(fèi)者在眾多社交媒體平臺(tái)的主頁(yè)上，Aiper品牌獨(dú)具匠心，均附上了獨(dú)立站的鏈接。這一策略巧妙地推動(dòng)了流量的轉(zhuǎn)化，使得Aiper能夠?qū)⑸缃幻襟w上的粉絲順利引流至其獨(dú)立站。這樣的操作不僅增加了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，也顯著提高了品牌的銷(xiāo)售額。值得一提的是，僅在2023年，Aiper通過(guò)其獨(dú)立站官網(wǎng)就實(shí)現(xiàn)了近兩億元人民幣的銷(xiāo)售額。

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深度合作線下零售商

Aiper與美國(guó)的主要線下零售商如Lowe’s、The Home Depot、Walmart等建立了深度合作關(guān)系，其產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入超過(guò)5000家門(mén)店，并進(jìn)一步拓展至歐洲最大的DIY賣(mài)場(chǎng)Leroy Merlin。但Aiper的合作不止于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品上架銷(xiāo)售，更提供了一整套包括宣傳、引流、研發(fā)和售后服務(wù)的完整市場(chǎng)策略閉環(huán)。甚至在每個(gè)自有貨架的旁邊，Aiper都會(huì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)。

Aiper的線下擴(kuò)張是其品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分。通過(guò)在全球主要市場(chǎng)建立強(qiáng)大的線下網(wǎng)絡(luò)，Aiper不僅提升了品牌的國(guó)際影響力，也為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、Aiper的品牌崛起之路

Aiper，這個(gè)源自中國(guó)的品牌，憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察和卓越的產(chǎn)品實(shí)力，在歐美泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)中嶄露頭角。它不僅成功開(kāi)辟了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海，更通過(guò)一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)了品牌的全球化擴(kuò)張。

從精準(zhǔn)定位細(xì)分領(lǐng)域到線上線下一體化的市場(chǎng)策略，從TikTok等社交平臺(tái)上的達(dá)人帶貨到全渠道布局，再到與線下零售商的深度合作，Aiper每一步都走得穩(wěn)健而精準(zhǔn)。其成功的經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)品牌出海提供了寶貴的啟示：只有深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）