熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版本，TikTok已經(jīng)吸引了超過十億的全球月活躍用戶，并在IOS和谷歌榜單上名列前茅，成為全球最熱門的社交媒體平臺(tái)之一。流量大的地方就有市場(chǎng)，自2020年以來，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要營(yíng)銷平臺(tái)。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。盡管它在使用過程中遭遇了一些國(guó)家和地區(qū)的封禁，但全球用戶對(duì)它的熱愛始終不衰，下載量及活躍用戶量一直高居不下。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。與消費(fèi)者建立更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，增加品牌的認(rèn)知度。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有多種優(yōu)勢(shì)，如視覺沖擊力、互動(dòng)性、傳遞品牌信息等。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

4. 小黃車：在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，用戶可直接購(gòu)買。

針對(duì)以上玩法，西海出游作為專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。

我們也要警惕一些機(jī)構(gòu)以賣課為名進(jìn)行收割。在TikTok這樣的熱門行業(yè)興起時(shí)，這種情況尤為常見。賺錢固然是目標(biāo)，但更重要的是找到真正有價(jià)值的課程和服務(wù)。

TikTok作為一個(gè)新興起的社交媒體平臺(tái)，其巨大的流量和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)使得它成為品牌營(yíng)銷的重要戰(zhàn)場(chǎng)。無論是通過社媒矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷還是小黃車等方式，都有可能為品牌帶來長(zhǎng)期的銷售額增長(zhǎng)。作為一個(gè)跨境電商的老人，今天我來給大家扒一扒那些所謂的半年買車、一年買房的套路！這些聽起來讓人心動(dòng)的口號(hào)，其實(shí)只是機(jī)構(gòu)為了收割你而放的誘餌。

下面我給大家好好剖析一下他們的套路和玩法。賺錢是真的，但沒有像他們口中那樣好賺。現(xiàn)在在平臺(tái)上大肆鼓吹Tk有多賺錢的，都是機(jī)構(gòu)自己的號(hào)寫的，而不是所謂的救命稻草來拯救你了。

他們讓你關(guān)注公眾號(hào)，然后會(huì)有領(lǐng)取免費(fèi)的課程，最后讓你添加所謂的老師，他們給你洗腦，然后會(huì)讓你去聽免費(fèi)的課程，不用想，你進(jìn)去直播間，二次洗腦，直播間里的氣氛特別好，基本全是托，你很容易就上頭了，他們就會(huì)讓你交錢，還搞饑餓營(yíng)銷，原價(jià)13888的課程，前十名5888，你生怕?lián)尣坏矫~，再加上所謂的老師一催你，你一上頭就交錢了，他們甚至怕你現(xiàn)金不夠，為你提供貼心的花唄服務(wù)，有的沒錢的，想著做幾個(gè)月就能回本，甚至?xí)ベJ款！

等你交完錢，你幻想著老師來一對(duì)一教你，自己實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的時(shí)候，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，他們都是散養(yǎng)模式，根本不會(huì)用心去帶你，因?yàn)樗麄兠χ猩罹虏?，收學(xué)費(fèi)才是他們的目的，因?yàn)樗麄冎溃约鹤鯰k沒有教你做Tk來錢快！

簡(jiǎn)單直白的說，人家賺的就是你這個(gè)課程的費(fèi)用。1個(gè)人5000，100個(gè)人50萬，1000個(gè)500萬，一萬個(gè)甚至十萬個(gè)呢？？？賺Tk的錢遠(yuǎn)不如忽悠小白來的直接簡(jiǎn)單粗暴。

尤其是像知乎這里面文章，里面夾著一些小卡片，你一點(diǎn)直接就跳轉(zhuǎn)過去了，美其名曰免費(fèi)讓你領(lǐng)取，但是你真正找他領(lǐng)取的時(shí)候，他不會(huì)給你，只會(huì)讓你去聽直播課?。?！而且他們不僅僅是這樣，而且所有的評(píng)論區(qū)基本上都是篩選可見、全部都是美好的預(yù)言。

你們用腦子自己想一想，這不就是在控評(píng)嗎？話糙理不糙！??！2019年下半年因?yàn)闄C(jī)緣巧合，知道了跨境電商，當(dāng)時(shí)也沒啥基礎(chǔ)，只是覺得有搞頭，學(xué)習(xí)了解一番之后就開始上手了。我當(dāng)時(shí)還沒有離職，當(dāng)做副業(yè)搞。平時(shí)要么趁著經(jīng)理不在的時(shí)候，偷偷上貨。要么就是下班回家后，用自己休息的時(shí)間來琢磨和學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)畢竟是小白。（至于為什么自學(xué)，那是因?yàn)橄惹氨粰C(jī)構(gòu)狠狠的割了一個(gè)32800。至此，我基本不大相信機(jī)構(gòu)了）

雖然搞清楚這些基本的操作，但是依然很難出單，有時(shí)候幾天都不見一單的。很崩潰，想放棄。但是轉(zhuǎn)念一想，放棄了就什么都沒了，老子可是犧牲了兩個(gè)月的業(yè)余時(shí)間來做這個(gè)事情的，在加上公司不景氣，咬咬牙繼續(xù)堅(jiān)持下去吧，也算給自己找了條后路。

因?yàn)榭偸遣怀鰡?，開始反思自己的不足。后來研究起來了選品、運(yùn)營(yíng)技巧、優(yōu)化listing。當(dāng)時(shí)優(yōu)化做的還可以，在加上碰上運(yùn)氣好選到了一些好的品類，利潤(rùn)也慢慢的穩(wěn)定了，基本每個(gè)月8000左右。2020年中旬，離職，全職做跨境電商。

一開始自己在家做。當(dāng)時(shí)心態(tài)并沒有像其他創(chuàng)業(yè)者那樣感覺自己要做一番事業(yè)了，而是覺得自己能活下去就不錯(cuò)了，因?yàn)槟菚r(shí)候日子過得窮苦潦倒，一是自己平時(shí)有工資習(xí)慣了，消費(fèi)有一點(diǎn)高。另外是因?yàn)椴少?gòu)和物流都是需要成本的，回款也沒有那么快。而且沒了工資，生活有點(diǎn)緊張。

沒辦法，只能開源節(jié)流，那時(shí)候只能早晨吃面包或方便面5元以內(nèi)，中午吃倆包子或者饅頭拌菜15元內(nèi)，晚上奢侈一點(diǎn)吃蓋飯或者黃燜雞，20元內(nèi)。不抽煙，每天生活成本控制在50以內(nèi)，租房1200，基本每月生活成本在3000以內(nèi)可以搞定。

電商方面，也喜聞樂見的遇到不少問題。比如侵權(quán)封了其中的站點(diǎn)，比如關(guān)聯(lián)問題封了店鋪，比如選品沒有選好，導(dǎo)致成本直線上升，利潤(rùn)直線下降。我因這些問題都付出過相應(yīng)的代價(jià)，我不過安慰自己也是好事，不采坑怎么會(huì)有提升呢。

半年后，手頭有三個(gè)店鋪，其中兩個(gè)店鋪都穩(wěn)定下來，每個(gè)店鋪可以帶來1-2w左右的收入。不過我也越來越忙了，每天有10+小時(shí)在工作，很難能清凈的休息一天。

兩個(gè)月的時(shí)間慢慢走上了正軌。只要用心對(duì)待，無論是自己做的事情，還會(huì)身邊的人，他們都能感受到，也會(huì)給你回報(bào)。也是那一年，突破年銷售額百萬。

身邊的人看我做的不錯(cuò)，也有跟著我學(xué)的，又做起來的，也有沒做起來的。有時(shí)他們賺到錢比我自己賺到錢還開心，會(huì)有一種莫名的成就感。2020年，是撲朔迷離的一年。因?yàn)樯习肽甑脑?，確實(shí)也抓住了一些小機(jī)會(huì)。雖然整體來說結(jié)果還是不錯(cuò)的，加上工作問題直接就辭掉了。

記住了，不要看這些韭菜機(jī)構(gòu)給你發(fā)了一些什么包了漿的圖片和視頻。直接去線下看他們當(dāng)日的收益情況或者可以視頻查看看他們當(dāng)天的收益情況如果他連這個(gè)都不敢讓你看的話那他們還有幾分真實(shí)性呢對(duì)不對(duì)？

我呢字節(jié)跳動(dòng)與中概股的跨境之路

北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司，自2012年成立至今，一直是科技領(lǐng)域的佼佼者，特別是其將人工智能應(yīng)用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，更顯示出其行業(yè)領(lǐng)先地位。而旗下短視頻平臺(tái)TikTok在全球范圍內(nèi)，特別是海外市場(chǎng)中表現(xiàn)突出，短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了巨大的營(yíng)收增長(zhǎng)。

TikTok作為抖音的海外版，不僅在用戶數(shù)量上實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，更在營(yíng)收上展現(xiàn)了驚人的潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其2020年的海外營(yíng)收就達(dá)到了驚人的19億美元，并預(yù)計(jì)到2022年將實(shí)現(xiàn)超過120億美元的營(yíng)收。這樣的美元營(yíng)收數(shù)據(jù)，不僅彰顯了TikTok的強(qiáng)大實(shí)力，也為其母公司字節(jié)跳動(dòng)帶來了巨大的商業(yè)價(jià)值。

面對(duì)如此龐大的業(yè)務(wù)和盈利空間，字節(jié)跳動(dòng)的上市計(jì)劃一直備受關(guān)注。其未來的上市策略可能是將國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)與海外業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分上市。國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)在A股科創(chuàng)板上市，而總公司及海外業(yè)務(wù)則選擇在美股上市。這樣的策略不僅有助于公司更好地整合資源，還可以利用不同市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為股東創(chuàng)造更多價(jià)值。

中概股在美股市場(chǎng)中一直具有獨(dú)特的地位。由于其硬通貨的特性，許多中資企業(yè)都希望能通過美股市場(chǎng)來回購(gòu)股票、拉升股價(jià)。字節(jié)跳動(dòng)也是如此，其利用TikTok賺取的美元廣告費(fèi)營(yíng)收，有很大一部分可以用于回購(gòu)股票，進(jìn)一步增強(qiáng)其美股市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

而在亞洲市場(chǎng)中，盡管沙特阿美是市值極高的企業(yè)，但在某些人眼中，東亞的市值之冠還有待定奪。像臺(tái)積電和騰訊這樣的企業(yè)都成為了比較的標(biāo)的。尤其是騰訊與臺(tái)積電之間的市值差距微妙，這背后是兩家公司不同的業(yè)務(wù)模式和增長(zhǎng)潛力所決定的。

對(duì)于監(jiān)管方面的問題，文章也提出了自己的看法。一些有潛力的科技巨頭在海外上市而不在A股上市的現(xiàn)象，背后是否有人為因素干擾？為何一些優(yōu)秀的公司選擇不在A股市場(chǎng)融資？這其中是否存在監(jiān)管上的問題或者制度上的漏洞？文章對(duì)此進(jìn)行了深入的思考和探討。

關(guān)于如何看待散戶投資者與優(yōu)秀公司之間的關(guān)系，文章也給出了自己的觀點(diǎn)。優(yōu)秀的公司往往需要穩(wěn)定的股價(jià)來吸引更多的投資者和合作伙伴。而散戶投資者在購(gòu)買股票時(shí)往往容易被誤導(dǎo)或跟風(fēng)，這對(duì)公司的股價(jià)穩(wěn)定產(chǎn)生了一定的影響。優(yōu)秀的公司不僅需要關(guān)照股東的利益，也需要更多地考慮散戶投資者的利益和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

聰明的人紛紛離去，留下的多是精于投機(jī)技巧的K線高手。這些K線大神持續(xù)內(nèi)卷，技藝精湛。越是急切想賺錢的人，往往收獲越少。虛擬財(cái)富猶如信仰，若有富人能悠然自得地生活，那么普通人也能輕松賺錢。但股市投資并非易事。

觀察美股市場(chǎng)，大部分公司的波動(dòng)相對(duì)較小，許多公司的股票走勢(shì)穩(wěn)健，持續(xù)數(shù)十年，如亞馬遜、微軟、Adobe等。相較之下，A股市場(chǎng)則波動(dòng)劇烈，就連茅臺(tái)這樣的龍頭企業(yè)也不例外。

對(duì)于公司的發(fā)展良好且不缺資金的情況，為何要出售股票呢？散戶們追求的并非穩(wěn)定收益，而是暴富的夢(mèng)想，即便是微小的差價(jià)也能讓他們欣喜若狂。這種心態(tài)導(dǎo)致股市投資愈發(fā)內(nèi)卷化，每個(gè)散戶都追求更高的利潤(rùn)，結(jié)果卻往往不盡如人意。

在A股市場(chǎng)，系統(tǒng)投資方法難以施展。學(xué)習(xí)投資時(shí)，我們會(huì)借鑒諸如高瓴資本、巴菲特、索羅斯等投資大師的方法，以及價(jià)值投資、分散風(fēng)險(xiǎn)、成長(zhǎng)性、影響力等投資理念。在A股市場(chǎng)，真正的價(jià)值投資并不被廣大散戶所接受。他們更傾向于投機(jī)取巧，而非真正的價(jià)值投資。

即使是投資大師如巴菲特、索羅斯等來到A股市場(chǎng)，也可能面臨諸多挑戰(zhàn)。巴菲特若來炒A股，可能只能看到醬香科技這樣的投機(jī)機(jī)會(huì)；索羅斯雖擅長(zhǎng)做空，但在A股市場(chǎng)可能無法直接操作；張磊雖擅長(zhǎng)長(zhǎng)期價(jià)值投資，但在A股市場(chǎng)可能難以找到真正值得長(zhǎng)期持有的好公司。至于大衛(wèi)·史文森若來炒A股，恐怕也難以應(yīng)對(duì)A股企業(yè)家的復(fù)雜環(huán)境。

無論是上證50還是滬深300，都不能完全代表中國(guó)的投資環(huán)境。投資者更應(yīng)關(guān)注中國(guó)公司的真實(shí)價(jià)值，而非僅僅關(guān)注其在A股市場(chǎng)的表現(xiàn)。金融服務(wù)的本質(zhì)是為實(shí)體企業(yè)服務(wù)，但在A股市場(chǎng)，這一理念有時(shí)難以實(shí)現(xiàn)。目前A股市場(chǎng)處于一個(gè)復(fù)雜階段，未來的發(fā)展是公平競(jìng)爭(zhēng)還是偏向企業(yè)尚不確定。

對(duì)于想要投資港股或美股的投資者，可以選擇一些有資質(zhì)的證券公司代辦開戶手續(xù)，如招商證券等。將人民幣換成港元或美元后匯入證券賬戶即可開始投資。具體的開戶步驟包括準(zhǔn)備身份證等資料、選擇證券機(jī)構(gòu)、匯款等操作。根據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)和證券時(shí)報(bào)的數(shù)據(jù)，港股市場(chǎng)的交易量巨大，許多熱門股票的交易十分活躍，如騰訊控股、美團(tuán)等。

股市投資需要理性分析和長(zhǎng)期規(guī)劃，而不是盲目追求短期利益。投資者應(yīng)該關(guān)注公司的真實(shí)價(jià)值，而不是過度關(guān)注市場(chǎng)的短期波動(dòng)。選擇合適的投資方法和機(jī)構(gòu)也是成功投資的關(guān)鍵。