TikTok的崛起使其成為社交媒體新星，全球下載量超過(guò)三十億次，其中美國(guó)下載量超過(guò)兩億次。對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解廣告投放流程至關(guān)重要。首先開(kāi)戶流程簡(jiǎn)單，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期僅一天。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)非常重要。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是實(shí)現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的潛在用戶購(gòu)買或使用。通過(guò)創(chuàng)建購(gòu)物車的推廣系列，以加入購(gòu)物車為目標(biāo)，吸引用戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇智能版位以覆蓋更多用戶。在“推廣對(duì)象”板塊，詳細(xì)填寫市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞等信息。程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣。在“定向”板塊，明確目標(biāo)受眾，通過(guò)限制性別、地域、年齡和語(yǔ)言等維度精準(zhǔn)定向。

出價(jià)和優(yōu)化板塊設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件并監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告審核由人工完成，如果審核超過(guò)十六小時(shí)未通過(guò)可聯(lián)系代理商催審。

廣告通過(guò)審核后自動(dòng)開(kāi)始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果影響顯著，需針對(duì)不同品類提供優(yōu)化建議。例如電商類客戶可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特等因素；旅游類客戶則選擇清新自然和人物狀態(tài)相關(guān)的圖片或視頻素材。符合TikTok調(diào)性的選品與廣告素材，經(jīng)過(guò)優(yōu)化操作后能為電商客戶帶來(lái)極高利潤(rùn)。一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，短短幾天就實(shí)現(xiàn)了較高的轉(zhuǎn)化率。吸引年輕用戶群體的TikTok有助于品牌吸引新的年輕受眾。

在投放TikTok廣告時(shí)需要注意避免亂碼或排版問(wèn)題；選擇年輕化產(chǎn)品；確保信息一致避免廣告素材被拒絕；投放地唯一時(shí)確保語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo并確保素材版權(quán)問(wèn)題有授權(quán)等幾點(diǎn)小貼士。

至于TikTok小游戲推廣和品牌推廣方面，有多種方法可以實(shí)現(xiàn)。例如利用TikTok的廣告平臺(tái)進(jìn)行投放、利用直播功能吸引粉絲關(guān)注和參與、設(shè)計(jì)有趣的游戲挑戰(zhàn)、鼓勵(lì)用戶分享游戲體驗(yàn)和心得以及建立游戲社群與用戶進(jìn)行互動(dòng)和交流等。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷推廣的渠道。

我們還需要關(guān)注中長(zhǎng)尾KOL的影響力，通過(guò)用戶的評(píng)價(jià)建立起品牌的聲譽(yù)。為了深化用戶的品牌意識(shí)，除了KOL營(yíng)銷外，還需配合創(chuàng)意內(nèi)容的發(fā)布。在發(fā)布內(nèi)容時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)受眾的量級(jí)來(lái)制定發(fā)布的節(jié)奏，分散生產(chǎn)時(shí)間以避免集中曝光造成的資源浪費(fèi)，從而提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告策略

起訴和KOL營(yíng)銷并不是相互替代的關(guān)系，而是應(yīng)該相互結(jié)合，利用各自的特點(diǎn)來(lái)達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。值得注意的是，不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解和接受方向存在差異。對(duì)于想要拓展海外市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，廣告的核心在于讓觀眾理解和接受，而這需要基于本地化的思維方式。

一個(gè)優(yōu)秀的廣告能夠產(chǎn)生事半功倍的效果。很多品牌過(guò)于注重廣告的創(chuàng)意，卻忽視了本地化的重要性。品牌廣告能否贏得海外用戶的喜愛(ài)，能否拉近與目標(biāo)受眾的距離，關(guān)鍵在于品牌所有者是否能夠捕捉到本地觀眾的思維方式，并制作出符合本地文化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域的受眾喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷計(jì)劃，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過(guò)Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的方法是結(jié)合Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)和KOL營(yíng)銷，并利用本地化的廣告素材進(jìn)行推廣，形成一個(gè)全面的社交媒體營(yíng)銷策略。

作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵平臺(tái)，Tiktok也鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者進(jìn)行合作。我們有理由相信，隨著Tiktok在全球范圍內(nèi)的持續(xù)發(fā)展和普及，它將成為中國(guó)海外企業(yè)在海外市場(chǎng)推廣的主要陣地。借助Tiktok的廣告功能和社交媒體營(yíng)銷策略，品牌可以更好地接觸到目標(biāo)受眾，提高品牌知名度和影響力。