根據(jù)美國(guó)銀行的數(shù)據(jù)顯示，自2020年4月以來(lái)的八周內(nèi)，美國(guó)電商滲透率的增長(zhǎng)已超過(guò)過(guò)去十年，整體零售占比顯著提升。全球跨境零售，包括其他市場(chǎng)在內(nèi)，也因原有線下需求轉(zhuǎn)向線上而迎來(lái)了爆發(fā)。其中，獨(dú)立站的發(fā)展勢(shì)頭一直強(qiáng)勁。

觀察發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立站的變化可以劃分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是賣(mài)家在尋找市場(chǎng)和訂單的倒逼轉(zhuǎn)型，第二個(gè)階段則是出于提升轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率的考慮，賣(mài)家自主切換渠道，優(yōu)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略。

主動(dòng)的轉(zhuǎn)變?cè)从谫u(mài)家發(fā)現(xiàn)，依靠Shopify的品牌出海新常態(tài)下，打通建站到社交推廣的營(yíng)銷(xiāo)路徑，將成為獨(dú)立站賣(mài)家快速出單、迅速增長(zhǎng)的短線策略。以一家具有百年歷史的品牌為例，在面臨全球疫情沖擊、線下店關(guān)閉、官網(wǎng)銷(xiāo)量銳減等現(xiàn)實(shí)困境下，該品牌在3月25日啟動(dòng)Shopify后，僅用7天時(shí)間就完成了重啟，并借助營(yíng)銷(xiāo)工具實(shí)現(xiàn)了多品類(lèi)、多語(yǔ)言市場(chǎng)的訂單收割。這表明，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始青睞Shopify作為自己品牌的出海窗口。

值得注意的是，像Snapchat這樣的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)正被賣(mài)家廣泛用于品牌出海。Snapchat作為千禧一代和Z世代的營(yíng)銷(xiāo)陣地，具有較低的每次點(diǎn)擊成本（CPM）和較高的投資回報(bào)率（ROI）。它為賣(mài)家提供了豐富的廣告形式和定向選擇，如Snap Ads、Story Ads、Collection Ads等。這些廣告形式可以幫助賣(mài)家在獲客、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)等不同階段實(shí)現(xiàn)多樣化的定向營(yíng)銷(xiāo)選擇。

Snapchat的DPA動(dòng)態(tài)廣告功能也為賣(mài)家提供了強(qiáng)大的支持。這是一種基于Web行為的精準(zhǔn)定向營(yíng)銷(xiāo)，可以從賣(mài)家的產(chǎn)品目錄中自動(dòng)創(chuàng)建廣告并投放到新客戶或現(xiàn)有客戶中。通過(guò)這種功能，賣(mài)家可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、定向和優(yōu)化廣告活動(dòng)。例如，某些賣(mài)家在投放中東多國(guó)市場(chǎng)時(shí)，短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了上萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額；另一品牌通過(guò)使用Snapchat降低了20%的獲客成本并增加了15%的Web流量。

除了Snapchat之外，像百度國(guó)際這樣的海外業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)也為賣(mài)家的海外業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持。作為擁有十年以上出海經(jīng)驗(yàn)的代理商，百度國(guó)際在全球范圍內(nèi)為上萬(wàn)家廣告主提供了獲取用戶的服務(wù)。他們提供的出海營(yíng)銷(xiāo)解決方案可以幫助賣(mài)家在海外市場(chǎng)上更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

跨境電商正在迎來(lái)一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代。無(wú)論是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還是國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型入局的新興企業(yè)，都需要抓住這個(gè)機(jī)遇，利用像Shopify和Snapchat這樣的平臺(tái)和工具來(lái)提升自己的業(yè)務(wù)。也需要不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足消費(fèi)者的需求和期望。

（文/XXX）

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（來(lái)源：XXX工作室）