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Tiktok推廣實(shí)戰(zhàn):精準(zhǔn)引流攻略助你引爆流量大潮,實(shí)現(xiàn)品牌影響力飆升

2024-12-04 4:31:06
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熱點(diǎn)營(yíng)銷新聞概述:TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷風(fēng)頭正勁,其在2022年獲得了巨大的吸引力。盡管該平臺(tái)最初定位是面向青少年的音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用,但現(xiàn)在越來(lái)越多的成年人和企業(yè)都積極參與其中。TikTok已成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng),隨著短視頻風(fēng)靡全球,TikTok for Business已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的強(qiáng)大引擎。通過(guò)視頻這一生動(dòng)載體,用戶們分享真實(shí)情感,訴說(shuō)品牌體驗(yàn)。TikTok的活躍氛圍和豐富觸點(diǎn)讓品牌融入全球文化,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期且一體化的增長(zhǎng)。即使是時(shí)尚品牌也需要緊跟潮流,探索海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的無(wú)限可能。

一、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷

TikTok現(xiàn)已形成龐大的網(wǎng)紅社區(qū),推動(dòng)平臺(tái)整體發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有垂直的風(fēng)格和獨(dú)特定位,通過(guò)私有域名與粉絲互動(dòng)。與網(wǎng)紅合作,能有效提高品牌知名度,將品牌信息推送到新的受眾群體,輕松與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系。賣家需尋找與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅,共同創(chuàng)作富有創(chuàng)意的短視頻,吸引用戶觀看的展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。在TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷中,內(nèi)容策略至關(guān)重要,而網(wǎng)紅量級(jí)則是錦上添花。結(jié)合網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺(tái)的廣泛推送,可吸引更多潛在消費(fèi)者。

二、嘗試直播帶貨的新模式

相較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),直播帶貨的要求更低,互動(dòng)性更強(qiáng),更能刺激用戶消費(fèi)。直播帶貨在TikTok平臺(tái)上具有巨大的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨,能有效激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。由于粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài),大多數(shù)粉絲都愿意聽(tīng)從網(wǎng)紅的推薦購(gòu)買相應(yīng)產(chǎn)品。目前,印尼地區(qū)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式,即網(wǎng)紅通過(guò)直播間展示產(chǎn)品,用戶可直接在購(gòu)物車頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。隨著TikTok的商業(yè)化發(fā)展,將探索更多樣、更有趣的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式,為品牌提高轉(zhuǎn)化率。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告投放的完美結(jié)合

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上日益受歡迎。TikTok可通過(guò)網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量,同時(shí)與付費(fèi)流量相結(jié)合進(jìn)行推廣。目前主流的付費(fèi)廣告類型包括開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí),不僅僅是為了曝光,還包括引流轉(zhuǎn)化等實(shí)效收益。通過(guò)與頂級(jí)網(wǎng)紅合作,在視頻文案中融入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞,以影響力吸引更多用戶,挑戰(zhàn)購(gòu)買力。為了擴(kuò)大品牌在TikTok上的覆蓋面,達(dá)到理想的營(yíng)銷效果,TikTok廣告和KOL營(yíng)銷并非相互替代,而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率,快速曝光,精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅,合作可獲得病毒式傳播。而廣告則有助于在平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok還提供了精準(zhǔn)定位功能,確保廣告能夠吸引對(duì)產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。共同創(chuàng)造1+1>2的奇跡,讓品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

隨著短視頻在全球的流行,TikTok已成為品牌接觸全球新興消費(fèi)者的全新觸點(diǎn)。不論時(shí)代如何變遷,網(wǎng)紅營(yíng)銷都將是品牌營(yíng)銷的重要方向。賣家出海布局TikTok,一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL,歡迎了解和合作。

四、小店引流的廣告類型詳解

想要進(jìn)行小店引流,首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。專為投放小店廣告設(shè)計(jì),前提是需要擁有一個(gè)小店賬號(hào)。此目標(biāo)下,可以執(zhí)行兩種主要的廣告策略:視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告通過(guò)在TikTok賬號(hào)上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻,用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。直播購(gòu)物廣告則在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品,用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。這兩種廣告類型主要用于引流。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)、設(shè)置廣告類型、選擇商店和發(fā)布身份、設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾等。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

還有投放策略和投放后的復(fù)盤要點(diǎn),以及價(jià)值優(yōu)化方法等值得關(guān)注的方面。投放策略包括確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián),選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo),檢查店鋪產(chǎn)品上架及庫(kù)存情況等。價(jià)值優(yōu)化是尋找高價(jià)值客戶的方法,幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的群體。

Tiktok推廣實(shí)戰(zhàn):精準(zhǔn)引流攻略助你引爆流量大潮,實(shí)現(xiàn)品牌影響力飆升

五、TikTok的品牌推廣策略

除了直接在主頁(yè)添加官方網(wǎng)站鏈接以引導(dǎo)用戶外,當(dāng)用戶對(duì)品牌產(chǎn)品感興趣并想要進(jìn)一步咨詢時(shí),主頁(yè)上的聯(lián)系信息和私人設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的便捷渠道。通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們不僅能夠提升用戶體驗(yàn),同時(shí)也能夠提高品牌的聲譽(yù)和知名度。

在商業(yè)轉(zhuǎn)化方面,考慮到Tiktok擁有超過(guò)十億月活躍用戶,品牌所有者應(yīng)持續(xù)投資于營(yíng)銷,利用這一巨大平臺(tái)積累并沉淀資源。這將有助于形成龐大的粉絲社區(qū)和忠誠(chéng)的客戶群體。這些忠實(shí)的粉絲流量,將成為我們進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型的有力支撐。

借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷也是非常重要的策略。網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者之間有著情感聯(lián)系,相比于廣告,通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更能激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實(shí)上,全球許多品牌已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,KOL行業(yè)在短短幾年內(nèi)已經(jīng)增長(zhǎng)到數(shù)十億美元規(guī)模,并且呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。品牌必須借助Tiktok與紅人合作來(lái)擴(kuò)大影響力。初期階段,合作對(duì)象應(yīng)是中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅(至少10位),通過(guò)合作種草提高品牌曝光率,促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。利用這些網(wǎng)紅的力量,我們可以更廣泛地覆蓋目標(biāo)群體,并通過(guò)他們建立品牌信譽(yù)。雖然初期用戶可能不直接購(gòu)買產(chǎn)品,但通過(guò)網(wǎng)紅的推薦和口碑傳播,可以建立產(chǎn)品的信譽(yù)和認(rèn)知度。隨著用戶流量的增加,我們?cè)倥c擁有更多粉絲的紅人合作,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷效應(yīng)。KOL營(yíng)銷應(yīng)與廣告相輔相成,共同達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。為了制作適合海外市場(chǎng)的廣告,我們必須根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好和特點(diǎn)來(lái)制作本地化的廣告視頻,縮短與目標(biāo)受眾的距離。通過(guò)與本地網(wǎng)紅合作并投放有針對(duì)性的廣告材料,跨境電子商務(wù)賣家可以實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的最大化效果。同時(shí)鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作是品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑。我們有理由相信Tiktok將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)在海外市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵平臺(tái)。

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