TikTok，作為抖音短視頻的國際版本，其在海外市場的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，接連獲得佳績，充分展現(xiàn)了中國產(chǎn)品在海外市場的成功魅力，被視為中國移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

在2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報(bào)道，自7月1日起，字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店已經(jīng)無法搜索和下載。已經(jīng)安裝在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無法顯示任何視頻。

抖音的相關(guān)資訊同樣引人注目。例如，中國陸軍抖音號(hào)發(fā)布的題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，播放次數(shù)超過2000萬次，收獲近百萬次點(diǎn)贊。網(wǎng)友們稱贊道：“最帥抖音，沒有之一?！倍兑舳桃曨l已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。短短的15秒，可以包含圖像、音樂、內(nèi)容，符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求。

熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)擁有超過十億的用戶，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最熱門的流量風(fēng)口。越來越多的商家看到了TikTok的商機(jī)，將其作為主戰(zhàn)場。

西海出游作為專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。在短短不到一年的時(shí)間里，它成功收購了美國的兩家短視頻app Musical.ly和Flipagram。盡管在全球范圍內(nèi)遭遇了部分國家的封禁，但擋不住全球用戶對(duì)它的熱愛。發(fā)展至今，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下，成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。這有助于品牌與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺沖擊力強(qiáng)、用戶互動(dòng)性好、營銷效果佳等優(yōu)勢(shì)。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，提高營銷效果。

4. 小黃車：目前已在印尼、英國和美國等地區(qū)開放。

印尼和英國的銷售方式是通過制作短視頻或直播來展示產(chǎn)品，并在這些視頻中嵌入商品鏈接或“小黃車”功能，吸引用戶的注意力并引導(dǎo)購買。如果用戶被視頻中的產(chǎn)品所吸引，他們可以點(diǎn)擊相關(guān)鏈接或“小黃車”直接進(jìn)入產(chǎn)品購買頁面。

美國的銷售策略則有所不同，更類似于抖音的商品櫥窗功能。商家可以通過授權(quán)的方式，將自己的獨(dú)立站商品快速集成到TikTok Storefront中。在商家的TikTok個(gè)人主頁上，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)購物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開TikTok應(yīng)用的情況下瀏覽商品，并直接跳轉(zhuǎn)到商家的在線商店進(jìn)行購買。

為了長期提升銷售額，品牌需要不斷地在消費(fèi)者面前曝光，而TikTok作為一個(gè)流行的社交媒體平臺(tái)，是提升品牌曝光度的理想場所。巨大的流量、高用戶粘性、高消費(fèi)能力以及國內(nèi)抖音的“興趣電商”成功經(jīng)驗(yàn)，都為TikTok的商業(yè)化前景帶來了極大的潛力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷、個(gè)人培訓(xùn)等一系列服務(wù)，助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok的機(jī)遇。

近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)中脫穎而出，成為全球受歡迎的社交媒體平臺(tái)之一。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶覆蓋已超150個(gè)國家，月活躍用戶已突破10億，預(yù)計(jì)至2022年底，用戶總數(shù)將超15億。

TikTok的巨大流量也吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注。大家都希望抓住TikTok的流量紅利，為品牌和產(chǎn)品引流。虹雀KOL作為一個(gè)深耕海外網(wǎng)紅營銷的平臺(tái)，今天我們來聊聊TikTok的推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

那么，什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合進(jìn)行TikTok紅人營銷呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下類型的產(chǎn)品在TikTok推廣中可能會(huì)有更好的效果：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，年輕人群占比高，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更容易吸引他們。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品。由于TikTok用戶喜歡觀看有趣、娛樂性的視頻內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品很合適。

3. 功能簡單、易于展示的產(chǎn)品。盡管TikTok視頻時(shí)長已延長至10分鐘，但短視頻仍是主流，因此功能簡單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上更有優(yōu)勢(shì)。

4. 新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品。TikTok用戶年輕、富有創(chuàng)意，新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品能吸引他們的注意力。

至于TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式，也有多種玩法。其中，口播是直接介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠的推廣方式；開箱測(cè)評(píng)是通過紅人展示和評(píng)價(jià)產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)；生活vlog是自然融入產(chǎn)品推廣的方式；劇情/小品則是通過情景劇或小品形式推廣產(chǎn)品，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

那么如何篩選適合的TikTok紅人呢？虹雀KOL建議大家從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量、視頻創(chuàng)新性等維度進(jìn)行考慮。在篩選紅人時(shí)，需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類型進(jìn)行匹配。視頻播放量和創(chuàng)新性也是評(píng)估紅人質(zhì)量的重要指標(biāo)。

對(duì)于想要開展TikTok紅人營銷活動(dòng)的賣家，可以通過虹雀KOL這個(gè)專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來找到適合的TikTok紅人。虹雀KOL提供了全球范圍內(nèi)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，幫助賣家快速找到適合的合作伙伴。感興趣的賣家可以免費(fèi)注冊(cè)體驗(yàn)。