TikTok近日宣布將在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉措標(biāo)志著TikTok電商戰(zhàn)略的進(jìn)一步擴(kuò)張，充分利用其全球龐大的用戶基礎(chǔ)，為商家提供新的銷售機(jī)會(huì)。

具體來說，TikTok Shop將在4月25日正式在東南亞四國上線。商家可以通過直播和短視頻展示商品，并實(shí)現(xiàn)交易流程。這一舉措為商家提供了一個(gè)全新的銷售渠道，縮短了消費(fèi)者觸達(dá)鏈路，降低了流量成本，提高了轉(zhuǎn)化率。

東南亞市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過4億，其中超過2.4億用戶使用TikTok。這種龐大的用戶基數(shù)為跨境電商業(yè)務(wù)的推出提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。東南亞國家的智能手機(jī)普及率達(dá)到了100%，這也為TikTok Shop的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有利條件。

TikTok Shop的入駐門檻對(duì)中小賣家友好，商家可以通過普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式加入。定向邀請(qǐng)制度使得商家需要獲得邀請(qǐng)碼才能入駐，而邀請(qǐng)碼的獲取條件根據(jù)商家的不同情況有所不同。

除了東南亞市場(chǎng)，TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)在中國、印尼和英國等地開展。隨著在東南亞市場(chǎng)的拓展，TikTok Shop的業(yè)務(wù)覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。這一系列的行動(dòng)展示了TikTok在電商領(lǐng)域的雄心壯志，并凸顯了其利用全球用戶基數(shù)發(fā)展電商業(yè)務(wù)的策略優(yōu)勢(shì)。

TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)是一個(gè)重大的商業(yè)動(dòng)態(tài)，為商家提供了一個(gè)新的銷售平臺(tái)，并有望為東南亞的消費(fèi)者帶來更多的購物選擇和便利。隨著TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，我們期待看到更多的創(chuàng)新和機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。近年來，電子商務(wù)的普及度逐步提升，推動(dòng)了對(duì)于存儲(chǔ)空間需求的激增。國際零售巨頭也正在積極開拓東南亞地區(qū)的市場(chǎng)，以期能縮短交貨時(shí)間、提升客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。包括宜家、雀巢、樂購在內(nèi)的全球知名企業(yè)，以及Zalora和Lazada等電商平臺(tái)，都在該地區(qū)投資建設(shè)配送中心，以此擴(kuò)大他們?cè)跂|南亞的電子商務(wù)影響力。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)作卻顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國市場(chǎng)上線，僅兩個(gè)月后便迅速開展了跨境業(yè)務(wù)。在先期試水的印尼市場(chǎng)，至今尚未開啟跨境業(yè)務(wù)。在東南亞市場(chǎng)的另一端，TikTok的步伐卻未曾停歇。今年初，有報(bào)道稱TikTok正在越南、泰國和馬來西亞等地招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，為在東南亞市場(chǎng)的全面布局做準(zhǔn)備。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞地區(qū)啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)，這一舉動(dòng)無疑向外界展示了其對(duì)于該地區(qū)市場(chǎng)的重視。

東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)龐大的活躍用戶群體，為跨境電商提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。特別是在數(shù)字時(shí)代的浪潮中，TikTok已經(jīng)嶄露頭角，成為了一個(gè)備受矚目的社交媒體平臺(tái)。特別是在泰國，TikTok的用戶基數(shù)龐大，為跨境電商提供了巨大的市場(chǎng)潛力。那么，在TikTok的泰國市場(chǎng)中，哪些類目的帶貨表現(xiàn)會(huì)更好呢？

在TikTok的泰國市場(chǎng)中，選擇合適的帶貨類目至關(guān)重要。我們需要考慮的是泰國消費(fèi)者的喜好和購物習(xí)慣。通過觀察分析，我們發(fā)現(xiàn)泰國消費(fèi)者對(duì)于美妝、時(shí)尚和家居用品等類目有著較高的興趣和需求。這些類目在TikTok上的帶貨潛力較大。

美妝類目是泰國女性消費(fèi)者熱衷的領(lǐng)域。從基礎(chǔ)護(hù)膚到彩妝產(chǎn)品，都有著龐大的市場(chǎng)需求。商家可以通過展示產(chǎn)品的使用效果、化妝教程等內(nèi)容，吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注。

時(shí)尚類目也是泰國消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。泰國消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚潮流的敏感度較高，對(duì)于各種時(shí)尚單品和搭配都有著濃厚的興趣。商家可以通過展示新品發(fā)布、穿搭技巧等內(nèi)容，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

家居用品類目也具有較大的市場(chǎng)潛力。泰國消費(fèi)者對(duì)于家居用品的需求不斷增加，從家居裝飾到生活小物都有著廣泛的市場(chǎng)需求。商家可以通過展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、功能特點(diǎn)等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

除了以上幾個(gè)類目外，食品、母嬰用品等類目在TikTok泰國市場(chǎng)也具有一定的潛力。但需要注意的是，不同類目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)者需求有所不同，商家在選擇類目時(shí)需要根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求進(jìn)行綜合考慮。

在進(jìn)行TikTok跨境電商時(shí)，商家需要掌握一些關(guān)鍵的操作策略。要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和購物習(xí)慣，以便更好地制定營(yíng)銷策略。注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，以提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和滿意度。商家還需要利用TikTok的社交屬性，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通，建立良好的品牌形象和口碑。

在營(yíng)銷策略方面，商家可以運(yùn)用短視頻、直播等形式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。還可以利用TikTok的算法推薦機(jī)制，提高視頻的曝光率和點(diǎn)擊率。與網(wǎng)紅、KOL等合作也是一個(gè)有效的策略，借助他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品的知名度和銷售額。

值得一提的是，從北京時(shí)間2024年3月15日起(01:00:00 GTM+8，泰國時(shí)間0：00)，TikTok Shop的交易手續(xù)費(fèi)將進(jìn)行一次重要調(diào)整：交易手續(xù)費(fèi)調(diào)整為包含稅費(fèi)的3.21%。這一調(diào)整將適用于所有泰國跨境商家的所有訂單及商品類目。在此之前生成的訂單將不會(huì)被收取交易手續(xù)費(fèi)。商家需要了解這一調(diào)整的具體細(xì)節(jié)和影響，以便更好地規(guī)劃經(jīng)營(yíng)策略和成本控制。

TikTok泰國市場(chǎng)為跨境電商提供了巨大的機(jī)遇。商家在選擇類目和制定營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求。只有深入了解市場(chǎng)、把握消費(fèi)者需求、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)并靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略的商家才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并取得成功。