在東南亞的六個國家中，TikTok的滲透率已超過20%，特別是在越南，其滲透率已高達45%以上。這一區(qū)域的GMV月均增長更是超過了90%，顯示出該市場的巨大潛力和活力。TikTok Shop的加入，為東南亞電商市場帶來了新的發(fā)展機遇。

想要入駐TikTok本土店，需滿足以下條件：

1. 擁有合法身份信息或營業(yè)執(zhí)照。

2. 產品需符合當地出口要求和平臺治理需求，具體要求可能因目標區(qū)域而異，可前往TikTok shop官網規(guī)則中心查詢。

而入駐時需要準備的材料包括：

1. 當地人的身份證/公司營業(yè)執(zhí)照。

2. 當地手機號。

3. 當地郵箱。

4. 當地的銀行卡。

對于尋找海外跨境服務的企業(yè)，可以深入了解一下專門做海外服務的服務商——壹云匯（www.）。他們提供一站式跨境貿易服務，包括TikTok開店、收款、海外倉等服務。

自2024年開始，TikTok Shop逐漸成為業(yè)界焦點，特別是在美國市場，其天然流量優(yōu)勢吸引了大量電商賣家。該平臺的活躍用戶量龐大，意味著源源不斷的潛在消費者。對于電商賣家而言，現(xiàn)在是進入TikTok的好時機。

接下來，我們將為大家詳細解讀TikTok本土小店的運營規(guī)則與步驟：

了解TikTok Shop的運營規(guī)則至關重要。平臺對連續(xù)超過60天無活動的店鋪有嚴格管理，包括發(fā)送通知、限制訂單量等措施。內容方面，所有上傳至平臺的內容必須遵守規(guī)定，包括封面、標題、描述等。貨不對板的情況將被視為違規(guī)。

在運營TikTok小店的實踐中，有幾個關鍵步驟需要注意：

1. 編輯店鋪資料信息并綁定收款方式后申請美國本土小店。

2. 使用相關ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺的產品或同步其他店鋪產品至TikTok小店。

3. 通過邀請達人和利用平臺工具提升銷售，同時使用批量邀約工具提高效率。

4. 審核樣品請求并寄送樣品給達人制作內容，以增加銷售機會。

5. 采用“店群玩法”策略增加單品曝光機會，并建議開設多個店鋪以對抗不確定性。

6. 加強日常客服管理以提高客戶滿意度和訂單處理效率。

自2024年起，TikTok Shop的傭金政策也有所調整，具體比例根據商品類型和銷售地點有所不同。賣家需密切關注平臺政策變化。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當地市場和客群是至關重要的。本文將通過SWOT分析為你詳細解讀東南亞市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。從電商平臺的逐漸完善、中國供應鏈的實力到經濟與文化差異等方面進行深入剖析，幫助你更好地決定是否入局東南亞市場以及如何快速了解并適應東南亞的國情。

SWOT分析中的優(yōu)勢部分提到，東南亞地區(qū)的電商平臺正在逐步完善，且中國供應鏈實力雄厚，為賣家提供了巨大的商機。劣勢部分也指出，東南亞地區(qū)的經濟與文化差異較大，進入市場需面臨一定的壁壘。但機會與挑戰(zhàn)并存，東南亞的人口紅利和逐步擴大的市場需求為賣家提供了巨大的發(fā)展空間。準確把握目標市場的客戶消費特點，克服文化差異等挑戰(zhàn)，將成為企業(yè)在東南亞市場取得成功的關鍵。東南亞市場的新藍海：跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)

根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告，的催化使得東南亞成為跨境電商的新藍海。東南亞互聯(lián)網經濟GMV在2020年已經達到驚人的1000億美元，預計到2025年將突破3000億美元。這一地區(qū)正逐漸成為新興且富有增長潛力的海外貿易市場。

一、市場概況與優(yōu)勢

1. 東南亞的人口基數巨大，擁有超過6.7億的人口。隨著的全球蔓延，這一區(qū)域更是抓住了巨大的機遇，成為全球電商發(fā)展最快速的地區(qū)之一。其移動互聯(lián)網的快速普及、巨大的潛在消費者群體以及電商平臺的發(fā)展優(yōu)勢為該市場提供了源源不斷的增長動力。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿易區(qū)的全面啟動，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

二、挑戰(zhàn)與風險

東南亞市場并非毫無挑戰(zhàn)。基礎設施的欠發(fā)達給物流帶來了巨大壓力。交通設施的落后可能會影響到商品的及時送達和電商業(yè)務的效率?？缇畴娚躺婕安煌瑖遗c地區(qū)之間的交易，容易受到各種政策變化的影響。例如跨境電商平臺的管理政策、目標市場的國家管理政策以及匯率政策等的變化都可能給電商業(yè)務帶來不確定性。

三、東南亞重要營銷節(jié)日

針對東南亞市場的營銷規(guī)劃，了解當地的節(jié)日十分重要。一月到十二月，東南亞各國都有豐富的節(jié)日活動，如泰國兒童節(jié)、越南解放日等。在這些節(jié)日期間進行針對性的營銷活動可以更好地吸引消費者和擴大市場份額。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場中，印尼是一個重要的市場。由于當地人民的購買力相對較低，因此在選品時優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱銷商品的價格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內。具體而言，3C類、美妝個護、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎款以及傳統(tǒng)的女士蓋頭在地區(qū)是熱銷產品。低客單價的手機及其配套產品、小型家電、日常用品和易消耗品等也在印尼市場具有廣闊的銷售前景。而美妝護膚方面，身體乳、防曬霜等低客單價的化妝品也深受當地消費者的喜愛。食品方面，口味偏重的調味料、速食品以及零食銷量也十分可觀。

東南亞市場為跨境電商提供了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。為了更好地進入這一市場并擴大市場份額，了解當地的市場環(huán)境、政策變化、節(jié)日活動和消費者需求是至關重要的。希望本文的入場建議和指南能夠幫助賣家更好地了解和把握東南亞市場的機遇與挑戰(zhàn)。想了解更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注我或與我聯(lián)系！