在本季度內(nèi)，TikTok電商平臺(tái)正在積極拓展東南亞市場(chǎng)，尤其是越南、馬來西亞和泰國(guó)等新興市場(chǎng)。針對(duì)已入駐的英國(guó)跨境商家，他們無需再次申請(qǐng)入駐手續(xù)，只需在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)即可在新市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)。對(duì)于尚未涉足東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和客戶群特征至關(guān)重要。本文將為您進(jìn)行東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，并提供相關(guān)營(yíng)銷建議和選品案例。

一、東南亞市場(chǎng)概況

東南亞地區(qū)擁有龐大的電商市場(chǎng)潛力。當(dāng)前，除了主流的跨境電商平臺(tái)如Amazon和eBay外，本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。由于東南亞國(guó)家的電商滲透率仍處于較低水平，因此電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間。中國(guó)供應(yīng)鏈的實(shí)力也是跨境電商在東南亞的一大優(yōu)勢(shì)。

二、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)已有多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，并且電商行業(yè)的發(fā)展空間大。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和豐富的產(chǎn)品選擇為跨境電商在東南亞提供了有力支持。

劣勢(shì)：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異，中高端商品市場(chǎng)難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教多樣性造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家之間的偏差。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利和市場(chǎng)需求擴(kuò)大：東南亞擁有龐大的潛在消費(fèi)者群體，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速增長(zhǎng)。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：國(guó)內(nèi)政策的支持為東南亞跨境電商發(fā)展提供了有利條件。

威脅：

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：東南亞部分國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)，給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商面臨政策變化帶來的不確定性。

三、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日

針對(duì)不同民族的節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)可以提高銷售效果。東南亞地區(qū)的節(jié)日繁多，包括國(guó)慶日、佛教節(jié)日、民間節(jié)日等。掌握這些節(jié)日的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有助于賣家制定更有效的營(yíng)銷策略。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

由于東南亞人民的購(gòu)買力相對(duì)較低，因此在選品時(shí)，賣家應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格主要集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。在印尼市場(chǎng)，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等需求較為旺盛。針對(duì)地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也在印尼市場(chǎng)具有較大的銷量。

我想分享一些關(guān)于TikTok在東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)。目前，TikTok在東南亞6國(guó)的滲透率均已超過20%，其中越南更是超過了45%。這一區(qū)域的電商市場(chǎng)GMV月均增長(zhǎng)率高達(dá)90%，而TikTok Shop的加入為這一市場(chǎng)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

關(guān)于TikTok的入駐要求，首先需要具備合法的身份信息或營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并且產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)氐某隹谝蠛推脚_(tái)治理需求。入駐所需的材料包括身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、本地手機(jī)號(hào)、郵箱以及本地銀行卡等。

對(duì)于相關(guān)的入駐流程和注意事項(xiàng)，推薦賣家們可以深入了解下專門做海外跨境服務(wù)的服務(wù)商——壹云匯。該Walky- talk跨一站式貿(mào)易平臺(tái)旗下的海店匯平臺(tái)致力于提供跨境電商平臺(tái)服務(wù)，協(xié)助賣家進(jìn)行海外本土店開店、收款以及海外倉(cāng)等操作。他們也為TikTok的開店流程提供專業(yè)服務(wù)，并幫助解決頭程物流、海外收款等問題。

好消息是，TikTok Shop的新加坡站本土店即將在6月中旬上線，將在節(jié)后6月9號(hào)向本土賣家開放注冊(cè)入駐。TikTok Shop已在泰國(guó)、越南、菲律賓和馬來西亞正式上線跨境電商業(yè)務(wù)，再加上早前開通的印尼站以及即將上線的歐洲英國(guó)站，其電商業(yè)務(wù)已布局7個(gè)國(guó)家。這勢(shì)必會(huì)給Shopee和Lazada帶來一定的壓力，同時(shí)給布局東南亞的賣家們提供了一個(gè)新的分銷渠道。在某種程度上，這也減緩了海外倉(cāng)賣家的庫(kù)存壓力。但希望賣家們不要將TikTok Shop僅僅當(dāng)作清庫(kù)存的渠道，仍需用心經(jīng)營(yíng)。

關(guān)于TikTok Shop的站點(diǎn)數(shù)量，如今已在全球設(shè)立6個(gè)站點(diǎn)，東南亞占據(jù)4個(gè)席位，可見其對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視?，F(xiàn)在TikTok Shop又開放了越南、泰國(guó)、馬來西亞三個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)。合作伙伴在注冊(cè)時(shí)需要注意個(gè)人或企業(yè)身份的合法性、店鋪名稱的準(zhǔn)確性以及銀行賬戶信息的真實(shí)性等細(xì)節(jié)問題。同時(shí)也要注意發(fā)貨時(shí)效問題，盡管注冊(cè)文檔尚未明確提及具體時(shí)效要求，但要求賣家提供當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)地址并保證訂單的及時(shí)攬收。目前在印尼站的要求是訂單須在3個(gè)工作日內(nèi)有攬收記錄，預(yù)計(jì)未來這一規(guī)則也會(huì)在其他三個(gè)東南亞國(guó)家推行。