2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)正式開放了越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場的跨境業(yè)務(wù)。對于已經(jīng)入駐的英國商家來說，無需再次申請入駐，只需在平臺后臺進行賬號升級，即可開啟新市場的業(yè)務(wù)拓展。對于那些未曾涉足東南亞市場的商家而言，了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境顯得尤為重要。

一、東南亞市場的綜合分析

優(yōu)勢分析（S）

1. 電商平臺逐步完善。東南亞地區(qū)已有包括Lazada和Shopee在內(nèi)的本土電商平臺，以及如Amazon、eBay和AliExpress等國際電商平臺，為商家提供了多樣化的銷售渠道。該區(qū)域的電商滲透率仍然較低，意味著有巨大的增長空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚。中國憑借其完善的工業(yè)體系和制造業(yè)實力，為東南亞市場提供了豐富的貨源和物美價廉的商品。

劣勢分析（W）

1. 經(jīng)濟水平差異。東南亞國家經(jīng)濟發(fā)展水平不一，文化背景多樣，這給商家?guī)砹耸袌鲞M入的挑戰(zhàn)。特別是中高端商品在部分經(jīng)濟相對落后的國家可能面臨較大的市場開拓難度。

2. 文化差異造成的市場壁壘。東南亞宗教和文化差異大，這導(dǎo)致消費者在產(chǎn)品認知和消費習(xí)慣上與中國商家存在差異，需要商家準(zhǔn)確把握不同市場的消費特點。

機會展示（O）

1. 人口紅利與市場需求擴大。東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴大的市場需求，特別是在后，跨境電商新藍海市場潛力巨大。

2. 政策扶持。國內(nèi)對跨境電商的扶持政策不斷出臺，為企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展提供了有利條件。

威脅剖析（T）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。與歐美等發(fā)達國家相比，東南亞部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后，尤其是交通方面的不便可能會對物流造成壓力。

2. 政策變動風(fēng)險?？缇畴娚躺婕岸鄠€國家和地區(qū)的政策變化，包括但不限于電商平臺管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)等，這都給商家?guī)砹瞬淮_定的風(fēng)險。

二、東南亞市場的營銷策略建議

針對東南亞各國的節(jié)日和市場特點，商家應(yīng)制定相應(yīng)的營銷策略。例如，針對不同國家的國慶日、紀(jì)念日以及各種宗教節(jié)日進行有針對性的營銷活動，可以事半功倍地提升銷售業(yè)績。

三、選品策略及案例

針對東南亞市場，選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格大多在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。具體選品方向可包括：

1. 3C類產(chǎn)品：手機及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機等在東南亞有較大需求。

2. 家居日用品：小型家電、低客單價的日常用品和易消耗品如紙巾、口罩等在東南亞銷量可觀。

3. 美妝護膚品類：防曬霜、唇膏等在氣候炎熱的東南亞地區(qū)全年都有較大需求。

食品市場趨勢觀察：重口味調(diào)味料、速食品以及零食銷量穩(wěn)步上升。

近期，基于東南亞市場的深入分析和觀察，我們?yōu)楦魑毁u家總結(jié)了入場建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，請關(guān)注我們或與我們聯(lián)系。

近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社媒平臺中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個國家，月活躍用戶已突破10億，預(yù)計到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超15億。

隨著TikTok流量的不斷增加，眾多出海品牌和賣家開始關(guān)注這一平臺，希望抓住TikTok流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。今天，我們來聊聊TikTok推廣方式之一的TikTok紅人營銷。那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合進行TikTok紅人營銷呢？

在選擇適合TikTok推廣的產(chǎn)品時，我們應(yīng)首先考慮產(chǎn)品的類型和特點。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，以下類型的產(chǎn)品可能更適合在TikTok進行推廣：

1. 客單價較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中，年輕人群占比較高，他們的消費能力相對有限，因此客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購買。

2. 娛樂性強的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡觀看有趣、娛樂性的視頻內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂會或演唱會門票等服務(wù)可能效果更好。

3. 功能簡單、易于展示的產(chǎn)品：雖然TikTok視頻時長上限已延長至10分鐘，但短視頻仍是主流，因此功能簡單、易于展示的產(chǎn)品更容易在短暫的視頻中獲得關(guān)注。這些產(chǎn)品可以包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品等。

4. 新奇、特別的產(chǎn)品：TikTok用戶群體年輕、充滿好奇心，新奇、特別的產(chǎn)品更容易吸引他們的關(guān)注。

在TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式上，有多種玩法可供選擇。其中包括口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等?？诓ナ侵苯拥耐茝V方式，紅人會直接在視頻中介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購買產(chǎn)品。開箱測評則通過展示和評價產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。生活vlog則以自然的方式融入產(chǎn)品推廣，讓產(chǎn)品在日常生活中出現(xiàn)，增加觀眾的認同感。劇情/小品則通過故事情節(jié)來展示產(chǎn)品，加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

在選擇TikTok紅人時，我們需要從多個維度分析紅人質(zhì)量，判斷其是否適合參與某個推廣活動。這些維度包括視頻內(nèi)容類型、播放量以及視頻的創(chuàng)新性等。為了更精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)受眾，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型進行篩選。我們還應(yīng)關(guān)注紅人的視頻播放量和創(chuàng)新性，以評估其流量和創(chuàng)作能力。

為了更好地開展TikTok紅人營銷活動，各位賣家可以考慮通過虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺來尋找合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

今年六月，TikTok先于抖音推出了PC端及隨后的電視大屏版。相對于在電腦桌面和電視上觀看短視頻，其實“直播”才是主打功能。

TikTok之所以這么做，一方面是順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，通過多端覆蓋尋找新的增長點。直播也是其實現(xiàn)商業(yè)化的重要手段。畢竟，只有用戶增長而沒有合理的商業(yè)化策略，不斷增長的用戶量只會成為甜蜜的負擔(dān)，給字節(jié)跳動帶來虧損。

對于美國用戶而言，早期的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch是最早上線的直播平臺，長時間以來被定位為一個游戲直播平臺。在近幾年，如JustChatting等生活類直播頻道才開始被用戶廣泛接受。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Twitch的流量來源中，仍有較大一部分來自于移動端。想要在移動端增長逐漸進入平緩期后繼續(xù)吸引用戶注意力，轉(zhuǎn)向桌面端和電視端已成為必然趨勢。TikTok不僅想將PC端做成APP放大版本，其專屬的游戲直播應(yīng)用也已經(jīng)開始露面。

據(jù)TechCrunch報道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。TikTok官方表示，該應(yīng)用正在歐美市場的少數(shù)用戶中進行測試。這一平臺的發(fā)布標(biāo)志著TikTok直播策略的重大變化——不再局限于移動設(shè)備，而是將重點擴大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主動爭奪市場份額的公司展開競爭。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，表示該應(yīng)用目前還處于相當(dāng)原始的狀態(tài)，支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個人應(yīng)用、移動設(shè)備以及相機中獲取直播畫面。

此前，有些用戶會使用第三方軟件如Streamlabs從桌面設(shè)備進行TikTok直播，但這功能有很大的限制。還有一些教程使用第三方服務(wù)如Loola.tv將TikTok與OBS等直播程序連接使用，但這些方法在使用體驗上顯然有所折扣。如果TikTok正式推出LiveStudio的測試版或正式版，桌面游戲直播將為平臺的直播內(nèi)容帶來更多種類。歐美用戶越來越適應(yīng)直播的趨勢明顯，TikTok可能依靠多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進行拓展。除了游戲直播外，TikTok還涉足電商和外賣業(yè)務(wù)等。盡管其具體路徑尚不明確或TikTok將如何應(yīng)對還需進一步觀察或公布具體信息但目前可以確認的是歐美用戶在線上購物或線上餐飲的需求確實已經(jīng)延伸到了社交媒體平臺上未來或能從中窺見新的商業(yè)模式和發(fā)展方向同時TikTok也通過支持網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)作者來拓展其業(yè)務(wù)鏈條并取得了顯著成效這種四面出擊的策略與其平臺能力的快速擴張密不可分其成效如何還有待觀察未來TikTok是否能成為新一代年輕用戶的日常搜索平臺就像亞馬遜成為網(wǎng)購商品的搜索平臺一樣這將不僅僅對廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠影響也對未來的社交和商業(yè)模式帶來新的啟示距離TikTok想要的下一個超級廣告商的距離仍有待揭曉。當(dāng)一個平臺能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

TikTok品牌廣告產(chǎn)品體系

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時間線里，或者通過支付額外費用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內(nèi)容和消費產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營收增長。

這個月早些時候《紐約時報》的報道強調(diào)了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行

的另一面則是針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。

根據(jù)《華爾街日報》的系列報道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機構(gòu)將如何處理一個非本土超級平臺仍然沒有定數(shù)。

一旦與消費者都意識到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導(dǎo)地位，很可能TikTok要面對又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競爭局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。